Avec l'article précédent, « 10 choses que chaque vendeur doit savoir sur le marketing », il semblait tout à fait approprié que nous explorions le revers de la médaille. Alors, qu'est-ce que chaque responsable marketing doit savoir sur les ventes ?
Bien que les capacités de vente de chacun soient différentes et que certains vendeurs soient plus efficaces que d'autres, les spécialistes du marketing peuvent jouer un rôle important en soutenant l'équipe de vente alors qu'ils travaillent dur pour générer le chiffre d'affaires de votre entreprise. C'est essentiellement ce que la plupart des commerciaux aimeraient voir de la part de leurs homologues du marketing. Avec une compréhension plus approfondie des deux fonctions, les entreprises peuvent rapidement se développer et pérenniser leurs activités. Donc, à mes pairs du marketing, voici quelques-unes des idées les plus importantes que la plupart de nos pairs des ventes veulent vraiment que nous comprenions et que nous prenions à cœur.
Les ventes sont la pierre angulaire de chaque entreprise Lorsque vous refusez une vente, vous pouvez réellement fidéliser un client à vie. Les bons vendeurs ne vendent pas vraiment. Le marketing peut jouer un rôle central dans la croissance des ventes Les ventes B2B consistent à établir des relations. Les ventes B2C visent à offrir du bonheur. Offrir du bonheur Les ventes B2E visent à développer la culture, la vision et le leadership. Les ventes répétées dépendent fortement de l'ensemble de l'expérience. La croissance maximale des ventes dépend fortement des messages clés, du positionnement et de la valeur. Pour un partenariat et une compréhension maximum, rejoignez vos équipes commerciales.Y a-t-il plus qui peuvent être ajoutés à cette liste? Certainement, mais c'est un bon début. Si vous pensez que j'ai oublié quelque chose de majeur, veuillez l'ajouter à la section commentaires ci-dessous ou contactez-moi sur Twitter @BillCarmody.
