TOUTES LES FAÇONS DE GAGNER DE L'ARGENT DANS LES MÉDIAS SANS PUBLICITÉ

À une époque où Google, Facebook et Amazon capturent jusqu'à 70 pour cent de tous les dollars publicitaires générés aux États-Unis et les journaux à travers le pays ont perdu la moitié de leurs emplois dans le journalisme depuis 2008 , vous pensez peut-être que seul un masochiste ferait une carrière dans les médias financés par la publicité en ce moment. Mais chaque période de destruction créatrice offre une source d'opportunités aux entrepreneurs passionnés, dotés d'un point de vue sur le monde et capables d'accepter l'incertitude. Les leçons ici sont vastes : lorsqu'il s'agit de commercialiser votre produit, chaque entreprise est en quelque sorte une entreprise de médias, et trouver de multiples sources de revenus est essentiel pour la plupart des entreprises en bonne santé.

aidan turner et tara derakshan

Pour profiter à tous ceux qui essaient de créer une entreprise de contenu, j'ai compilé une liste de modèles de revenus réussis. J'ai délibérément laissé de côté les modèles publicitaires parce que je veux mettre en évidence ce qu'il y a d'autre dans un monde où une entreprise publicitaire prévisible est de plus en plus hors de portée pour tous, sauf les plus grands fournisseurs de plateformes.

J'ai travaillé dans les médias pendant près de 20 ans. Je faisais partie de l'équipe fondatrice de Thrillist , a débuté Paternel , et ont investi et conseillé une douzaine d'autres marques de médias, grandes et petites. Ce qui est remarquable dans cette liste, c'est la vaste gamme d'options. Au moment d'écrire ces lignes, j'ai compté plus de 25 sources de revenus différentes pouvant soutenir une entreprise axée sur le contenu. Espérons que cette liste servira d'introduction pour où que vous soyez dans votre parcours entrepreneurial.

Une caractéristique des entreprises médiatiques saines est qu'elles peuvent monétiser chaque élément de contenu trois fois. Pour la plupart des éditeurs Web, cela signifie une configuration non seulement de la publicité, mais également des programmes d'affiliation, des licences et des ventes de propriété intellectuelle. Quel modèle de revenus vous choisissez et comment opérationnaliser chaque approche est une question que vous pouvez vous attendre à revoir tous les six mois à mesure que votre entreprise évolue et que de nouveaux fournisseurs entrent sur le marché.

Par souci de lisibilité, j'ai essayé de classer chacune de ces idées dans une catégorie. Cependant, comme dans la vie, rien ne rentre jamais parfaitement dans un seau, vous pouvez donc remarquer des cas dans lesquels plusieurs catégories peuvent s'appliquer. Enfin, je considère qu'il s'agit d'un document de travail, donc si vous avez des commentaires, s'il vous plaît écrivez-moi, et je m'assurerai de mettre à jour sur une base continue.

1. Commerce

Largement défini dans ce contexte comme tout modèle dans lequel un créateur de contenu profite de la conduite d'un comportement transactionnel plutôt que de simplement alimenter une intention d'achat.

Affilier: Un spécialiste du marketing fournit des frais de référence, allant généralement de 5 à 20 pour cent, en récompense des ventes directes attribuées à l'éditeur. Les éditeurs peuvent améliorer leur part de revenus avec le volume et travailler directement avec un spécialiste du marketing, au lieu de passer par un intermédiaire comme Skimlinks. Les détaillants comme Amazon peuvent également inclure des primes pour générer du trafic qui aboutissent finalement à une vente après une période de 28 jours. Exemple: Coupe-fil
Marché des produits : Pour améliorer vos marges d'affiliation, les opérateurs de médias peuvent assumer le risque d'inventaire ou développer une relation de livraison directe avec un partenaire commercial et ne livrer que ce que vous vendez. Exemple: Nourriture52
Marché virtuel/d'expériences : Comme une place de marché de produits mais avec un inventaire virtuel ou basé sur des services. Dans cet espace, de nombreuses entreprises commencent par un modèle d'affiliation glorifié consistant à conserver les marchandises d'autres fournisseurs avant de découvrir les mathématiques commerciales pour faire fonctionner des biens ou services virtuels légèrement personnalisés à entièrement personnalisés. Exemple: Atlas Obscur
Offres d'emploi : Étant donné que les marques médiatiques sont des nœuds dans des réseaux d'information plus vastes et que ces sites Web ne sont que des connexions entre des personnes, il n'est pas étonnant que les entreprises médiatiques aient un avantage dans la création de marchés de talents. Le modèle le plus courant est une approche de paiement à la liste qui taxe l'offre d'emploi, parfois avec une incitation gratuite pour démontrer la valeur. Exemple : Actualités des relations publiques
Clubs : Le modèle des clubs se concentre sur les adhésions à revenus récurrents pour accéder à des remises sur des produits qui correspondent au public d'une entreprise de médias. Plutôt que de repartir de zéro, de nombreuses entreprises testent ce modèle en utilisant d'abord un partenaire en marque blanche. Exemple: Club des vins du NYT (alimenté par TastingRoom)
Rencontre: Il est logique que si vous cultivez une communauté de personnes partageant les mêmes idées, ces personnes peuvent non seulement vouloir se rencontrer, mais payer pour le privilège de sortir ensemble. C'est particulièrement le cas, dans l'exemple ci-dessous, si votre contenu se concentre sur des idées autour du sexe et des relations. Exemple: Nerf
Développement de produits personnalisés : Il y a suffisamment de variations dans cette catégorie pour mériter un article séparé, mais à un niveau élevé, cela implique de travailler avec un OEM pour créer un seul produit ou plusieurs SKU qui répondent à un besoin non satisfait de votre public. Parfois, le produit connaît un tel succès en lui-même qu'il se transforme en son propre compte de résultat. Exemple: Le futurisme développe la couverture gravitationnelle
Marchandise: Il y a une histoire selon laquelle MTV a explosé en popularité, son fondateur/PDG a rejeté les efforts de son équipe pour commencer à développer des t-shirts de marque. Il a estimé que s'il pouvait contrôler l'image de MTV à l'écran, il ne pouvait pas contrôler le type de personnes qui porteraient ses vêtements dans le monde. En matière de marchandise, vos acheteurs sont votre panneau d'affichage et votre marchandise devient un symbole tribal lié à une identité culturelle. Lorsque la marque est forte et que la tribu a faim, les ventes de merchandising peuvent devenir une source de revenus importante, comme dans l'exemple ci-dessous. Exemple: Tabouret de bar
Commerce basé sur des événements ou gouttes : Marchandises en inventaire limité conçues pour générer du buzz à partir de la nouveauté et de la rareté. Dans le meilleur exemple ci-dessous, MSCHF coopère avec le modèle de commerce conversationnel pour créer une nouvelle expérience numérique toutes les deux semaines, comme Scream Club (un site Web sur lequel vous pouvez crier avec des inconnus au hasard sur Internet) ou un produit physique comme le Jesus Shoes (Air Jordans béni avec de l'eau bénite du Jourdain) qui crée une communauté de participants qui partagent tous la même affiliation tribale autour de la culture Internet et de son cycle de battage médiatique rapide. Exemple: MSCHF

2. Abonnements en cours

Que vous soyez le À PRÉSENT ou un journaliste indépendant cherchant à faire de son mieux Ben Thompson impression , c'est une période de boom pour les abonnements alors que les consommateurs gravitent vers davantage de contenu de niche et que l'innovation abonde autour des « choix et axes », alimentant la ruée vers les entreprises de contenu à revenus récurrents. Que ce soit en regroupant plusieurs éditeurs adjacents en un seul abonnement (par exemple, le Tout le paquet ) ou en déployant une approche d'un abonnement pour les gouverner tous ( Faire défiler ou Apple News), l'expérience utilisateur autour des abonnements est devenue aussi simple que d'appuyer sur le bouton sur le côté de votre téléphone ou simplement en en regardant à votre téléphone.

Paywall pour le contenu groupé : Représente différentes manières de rationaliser un coût d'abonnement en proposant du contenu original, sous licence et UGC. Exemple: Moyen
Paywall pour les contributeurs individuels : Il s'agit d'un domaine qui a connu le plus d'innovation au cours des cinq dernières années, car les créateurs cherchent à être payés. Si Patreon est un pot de pourboire numérique, Substack est un Stratechery-in-a-box. PBJ en direct permet des interactions en direct payantes, un modèle que Cam Girls et d'autres éléments de l'industrie de la pornographie en ligne ont développé des années avant que la société polie ne s'y accroche. Enfin, OpenMessage permet aux influenceurs de construire des relations 1x1 avec leurs audiences désintermédiées par les plateformes sociales. Exemple: Patréon , Sous-pile , PBJ en direct , 4 fans , Ouvrir le message
Dons des consommateurs : Ce modèle joue sur un état d'esprit altruiste général (sauvons la presse gratuite !) ou sur l'affinité pour une marque (sauvons Ferriss !). Lorsqu'il est déployé en paiement récurrent, la mécanique est la même qu'un abonnement payant mais le cadrage du don, renforcé dans la messagerie de suivi, procure au consommateur un sentiment de bienveillance par rapport à être purement partie prenante à une transaction. Exemple: Le gardien
Donation: Transfert du monde à but non lucratif dans lequel des entreprises partenaires, des fiducies, des fondations et d'autres entités financent une entreprise de contenu, car elle fait avancer une vision du monde alignée sur leur mission déclarée. Le modèle de dotation est populaire dans les médias politiques, en particulier à droite, car des véhicules comme la Real Clear Foundation et la fondation Federalist cherchent à façonner la conversation nationale sans alourdir les créateurs de contenu avec les indélicats de gérer une entreprise rentable. Exemple: ProPublica

3. Fabrication

Contrairement aux abonnements, dans lesquels le consommateur paie pour le contenu, la catégorie production fait référence aux créateurs vendant leurs services de contenu à une entreprise cliente.

Prime: Forme plus longue ou contenu épisodique inspiré par l'identité d'une marque ou le thème de sa campagne. Bien qu'une marque finance généralement cela, la propriété peut varier et un contenu exceptionnel peut générer des revenus supplémentaires grâce à la licence ou à d'autres applications commerciales de la propriété intellectuelle. Exemple: Montre de poche
Vérification des faits pour les plateformes sociales : La dernière largesse de plate-forme pour les éditeurs dans laquelle les sociétés de médias, généralement après avoir reçu une accréditation via le réseau international de vérification des faits de Poynter, reçoivent des honoraires et des primes de performance pour fournir des vérifications des faits contre le raz-de-marée de faux contenu imprégnant nos flux. Encore moins cher pour les plateformes sociales, sans aucun doute, que d'assumer la responsabilité éditoriale tout en récoltant les avantages disculpatoires de l'article 230 du Communications Decency Act. Exemple: CNN
Paiement à l'utilisation asynchrone : Que ce soit Lance Bass chantant joyeux anniversaire à votre tante ou votre star de fubol préférée révélant qu'il est beaucoup plus charismatique sur le terrain, ces plateformes hébergent des talents pour vendre leur temps à la demande. C'est un excellent moyen de capitaliser sur les «créateurs de contenu captifs» en cas de pandémie ou sur toute personne suffisamment connue pour monétiser leur temps d'arrêt. Exemple: Camée
Paiement à l'utilisation synchrone : C'est le même modèle que ci-dessus mais avec le frisson supplémentaire de l'interaction en temps réel entre le créateur et le fan. Twitch représente l'une des plus grandes entreprises de cette catégorie, facilitant les connexions entre les streamers et les fans. De même, OnlyFans est rapidement devenu un géant basé sur la facilitation du contenu pour adultes que d'autres plateformes sociales interdisent, ce qui n'est pas sans rappeler l'ascension fulgurante de Tumblr il y a une génération de sociétés de médias. OnlyFans présente également des artistes et des entraîneurs personnels et présente également un mélange d'opportunités de contenu d'abonnement et de paiement à la séance asynchrones. SextPanther, un modèle de paiement à l'utilisation pour – c'est vrai – les sextos explicites de stars adultes adhèrent plus purement au modèle synchrone. Exemple: Tic

4. Vendre à l'entreprise

Définie ici comme la vente de produits et de services de contenu à de grandes entreprises (plus de 1 000 employés) dont l'organisation est le client, généralement dans le cadre d'un accord de niveau de service. Typique du B2B, ce processus implique davantage de parties prenantes et des cycles de décision plus longs compensés par la promesse de revenus stables et de retours sur investissement plus élevés.

Cours/ateliers : Contenu en tant que service aux organisations, généralement dans le cadre d'initiatives L&D, RH et D&I. Les variétés actuelles populaires de ce type d'entreprise incluent les sociétés de contenu fournissant des informations sur le bien-être aux employés surmenés ou le perfectionnement et le recyclage de masse des éditeurs d'éducation à une main-d'œuvre mondiale. Exemple: Prospérer à l'échelle mondiale
Le modèle de détachement : Dans ce modèle, une entreprise de médias intègre ses talents dans le bureau physique ou virtuel d'un client pour créer du contenu plus rapidement dans un environnement d'information dynamique. Ce modèle de talent intégré est différent de l'in-house car l'employé est toujours un W-2 de l'entreprise médiatique et non le client. L'avantage pour le client est qu'il bénéficie du talent et du savoir-faire opérationnel du personnel d'une entreprise de médias sans le coût ou la période de montée en puissance de l'embauche d'une agence externe. Ce modèle n'est pas techniquement publicitaire car la structure tarifaire est généralement basée sur les personnes en tant que service plutôt que sur la production créative que ces personnes produisent ou sur les médias par lesquels la production est distribuée. Exemple : [Les entreprises qui font cela préfèrent que je ne partage pas leurs noms]
CMS : La marchandisation de la technologie de publication a alimenté l'explosion du contenu au cours des 20 dernières années. Dans les cas où les entreprises médiatiques ont démontré un avantage concurrentiel avec leur technologie, les licences de logiciels sont devenues un domaine de croissance des revenus. Exemple: L'arc du Washington Post
Recherche: Tirez parti des pratiques de recherche des journalistes pour les organisations à la recherche d'informations plus approfondies sur le marché et de veille économique. Exemple: Renseignements d'initiés
Données: Ce qui peut commencer par couvrir un temps - disons des investissements technologiques - peut devenir un produit de business intelligence qui s'appuie sur une combinaison d'expertise humaine et de logiciels conçus pour ingérer des quantités massives de données propriétaires. Exemple: CB Insights
Abonnements d'entreprise/en gros : Défini ici comme un accès multi-utilisateurs au contenu basé sur un contrat au lieu de la carte de crédit d'un seul utilisateur. Des abonnements d'étudiants à des produits d'actualité aux équipes de formation et de développement d'entreprise à la recherche de contenu qui élève les travailleurs à distance. Le modèle d'abonnement d'entreprise peut également inclure des abonnements de parrainage de tiers au nom d'un public comme moyen de créer de la valeur en échange d'une attention. Exemple: New York Times x Lincoln

5. Licence

L'un des moyens les plus efficaces de quantifier la valeur de votre marque média est de savoir combien le marché paierait pour être associé à votre contenu. Alors que les annonceurs peuvent payer pour la contiguïté, la licence en tant que modèle commercial est un jugement plus global sur la valeur de ce que vous produisez et l'attrait des actions passées, des décisions de conception et de la réputation générale de la marque au fil du temps.

Droits: Sur le bas de gamme, cela comprend les réimpressions et les e-prints, tandis que le haut de gamme implique des packages plus riches avec des paiements annuels au propriétaire initial de la propriété intellectuelle. Exemple: Marques authentiques
Flux : Cela implique généralement que les plates-formes de contenu paient les propriétaires de propriété intellectuelle pour accéder à leurs flux de contenu afin de capter l'attention qui peut être monétisée d'une autre manière, généralement par le biais de la publicité. Ce modèle englobe des flux de contenu complets ou partiels et reflète plus clairement la manière dont les services AVOD génèrent du contenu comme alternative à l'investissement aussi important dans des productions originales qu'un service SVOD. Exemple: CBS et Pluton
Contenu colocalisé : le seul La distinction que je tirerais des licences basées sur les flux est que cela fait généralement référence à un contenu plus récent et plus frais au lieu de productions de catalogues antérieurs. Exemple: Presse associée
Accréditation : Dans un système de nombreux choix, il est avantageux d'avoir une marque de confiance qui guide les consommateurs vers le produit de votre choix. Ce modèle tire directement parti de votre capital de marque pour aider à stimuler l'activité de vente d'une autre entreprise. En supposant que vous ayez déjà fait les investissements nécessaires pour créer une marque qui intéresse le marché, il s'agit d'une entreprise à marge élevée et d'un travail facile si vous pouvez l'obtenir. Exemple: Nouvelles américaines et rapport mondial

6. Expériences en direct/virtuelles

Avant Covid-19, l'industrie mondiale de l'événementiel était en passe d'atteindre 2,3 billions de dollars d'ici 2026, contre 1,1 billion de dollars en 2018. Alors que la pandémie ralentira inévitablement cette croissance, les événements virtuels devraient atteindre 774 milliards de dollars d'ici 2030, contre 78 milliards de dollars, selon Grand View Research, basé à SF. Dans les deux cas, les événements sont une expression naturelle des entreprises de contenu, car les consommateurs recherchent un accès communautaire et en temps réel aux créateurs et à leurs idées.

Tournée: Appliquer le modèle de concert dans lequel les créateurs de contenu prennent la route pour une tournée multi-sites avec des revenus provenant de la vente de billets, des concessions, des marchandises et des extensions IP possibles telles que des documentaires et des émissions spéciales capturant la magie de la route. Exemple: Magazine éphémère
Marque blanche/franchise : Offrir une formule expérientielle à une équipe formée sur plusieurs marchés - pensez à plusieurs équipes sur plusieurs marchés au lieu d'une équipe voyageant sur plusieurs marchés. Le modèle de franchise fonctionne mieux si le produit est la formule et non la personnalité unique du créateur original. Exemple: Jardin d'enfants
Expo/conférences : Une équipe, des marchés minimaux approchent des événements pouvant desservir des milliers de consommateurs à la fois avec un calendrier de programmation, un accès aux expositions pour les fournisseurs et de nombreuses opportunités de réseautage. Exemple: AfroTech
Communauté payante : Un modèle de gardien dans lequel l'accès à la communauté apporte autant de valeur que le contenu du créateur. Les communautés payantes sont particulièrement pertinentes dans les environnements B2B dans lesquels les membres cotisants se réunissent régulièrement IRL ou en ligne pour des opportunités d'apprentissage, de développement, de réseautage et de soutien participatif. Exemple: L'information