Principal Embauche Comment embaucher pour les postes de vice-président et de direction

Comment embaucher pour les postes de vice-président et de direction

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Par Kristopher B. Jones, entrepreneur en série et investisseur. Kris est le fondateur du finaliste de l'agence de référencement de l'année 2020 LSEO.com .

Les PDG sont les vrais dans les affaires. Les entreprises qu'ils dirigent sont à eux de croître ou de laisser échouer.

Eh bien, c'est surtout vrai. Je suis en affaires depuis plus de deux décennies et je sais qu'une part importante du succès d'un PDG repose sur les vice-présidents et les autres cadres qui l'entourent.

Chacune des personnes occupant ces rôles gère un aspect majeur de l'entreprise pour le PDG. Il peut s'agir des relations publiques, du marketing, des finances, des opérations ou de tout autre domaine spécifique à votre entreprise.

C'est un euphémisme de dire que ces postes sont extrêmement cruciaux pour le destin d'une entreprise, et les PDG doivent embaucher les bonnes personnes pour eux. Mais si vous débutez en tant que PDG, comment savez-vous quelles qualités ces personnes doivent avoir ?

Voici quelques conseils sur la façon d'embaucher les vice-présidents et autres cadres dont vous avez besoin dans votre entreprise.

1. Embauchez des personnes qui savent ce dont elles ont besoin

Disons que vous cherchez à embaucher un vice-président des ventes. En tant que PDG, vous faites confiance à cette personne pour diriger le chiffre d'affaires de votre entreprise et essentiellement conduire la meilleure partie de la croissance de l'entreprise.

Si ce vice-président doit prendre en charge un département entier pour vous, alors cette personne doit être en mesure de vous dire ce dont elle a besoin pour réussir.

Une fois que votre vice-président des ventes connaît votre budget de vente et de marketing et comment vous aimez travailler, il devrait être en mesure d'identifier le nombre de vendeurs nécessaires pour exécuter le plan, comment élaborer une stratégie avec ces personnes et combien de temps il faudrait pour se rencontrer. objectifs de vente.

Si vous interviewez des candidats qui n'ont jamais atteint et atteint d'objectifs de vente et ne peuvent pas vous dire exactement ce dont ils auraient besoin pour livrer ce que vous voulez, alors ce ne sont probablement pas des personnes sur lesquelles vous pouvez compter pour être à votre droite dans l'entreprise.

Vos vice-présidents doivent être des penseurs proactifs qui peuvent élaborer leurs propres plans en fonction de vos critères, puis les exécuter efficacement.

2. Embauchez des personnes qui connaissent votre secteur

Les rôles de vice-président sont souvent, mais pas toujours, réservés à ceux qui ont une expérience significative dans votre industrie. Ces connaissances existantes seront payantes en fin de compte, car les entreprises doivent s'adapter aux nouvelles tendances de ce secteur pour rester compétitives. Si vous êtes en retard avec vos offres de produits et de services, vous verrez probablement des clients s'éloigner de vous au fil du temps.

Inversement, si vous avez un vice-président des opérations ou des produits qui sait où se dirige l'industrie et comment vous pouvez garder une longueur d'avance, alors votre entreprise prospère.

Mais la connaissance de l'industrie n'est pas le seul jeu ici. Vos vice-présidents doivent savoir comment s'adapter à l'évolution des marchés et ajuster l'approche de l'entreprise en conséquence. Les anciennes méthodes ne seront pas efficaces pour toujours, et les vice-présidents qui ne peuvent pas improviser peuvent éventuellement paralyser votre organisation.

Vous avez besoin de cadres à l'esprit vif qui peuvent faire pivoter la main-d'œuvre d'une entreprise vers de nouveaux objectifs au fur et à mesure qu'ils se présentent.

3. Embauchez des personnes qui correspondent à la culture (ou qui peuvent en créer une nouvelle)

J'ai gardé ce point sur la culture pour la fin car cela pourrait surprendre certains. On parle beaucoup de culture en entreprise. Nous débattons même de son importance dans une entreprise et de la mesure dans laquelle les responsables du recrutement doivent tenir compte de la culture lors des entretiens avec les candidats.

Être une culture adaptée, en particulier pour un vice-président, n'est rien de plus qu'une compétence douce, après tout. Droite? Bien sûr que oui, mais il existe de nombreuses informations que vous pouvez consulter et qui montrent qu'une mauvaise culture peut être plus susceptible d'échouer dans votre entreprise.

Les employés peuvent échouer parce que leurs attitudes les empêchent de se sentir suffisamment motivés pour réussir. D'autres n'aiment pas recevoir de commentaires de leurs supérieurs. Pourtant, d'autres deviennent trop émotifs dans leurs rôles et ne peuvent pas supporter la pression.

Que se passe-t-il dans ces cas ? Les employés partent, et parfois pas avant d'avoir entraîné avec eux une partie de votre entreprise, ce qui vous coûte des revenus.

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Par conséquent, les vice-présidents doivent s'intégrer dans votre culture car ils géreront un groupe de personnes qu'ils doivent garder motivés, engagés et productifs. Comment un vice-président pourrait-il le faire autrement qu'en s'intégrant lui-même dans la culture ?

Désormais, la culture peut signifier n'importe quoi, du maintien d'une attitude positive à l'accent mis sur l'importance de la communication et du respect des délais pour les clients. Votre culture dépendra de la façon dont vous voulez que votre entreprise fonctionne.

Il y a aussi ceux qui mettent en garde contre la recherche de correspondances culturelles, mais la culture ajoute. Ce sont des gens qui entrent et ne font pas seulement ce qu'on leur dit, mais ajoutent leur propre saveur aux choses.

De nouvelles perspectives peuvent faire des merveilles pour la culture interne de votre entreprise. Lorsque vous interviewez des candidats vice-présidents, posez des questions sur la culture et voyez ce qu'ils disent. Cela pourrait faire toute la différence.

Il y a de fortes chances que si les PDG sont arrivés là où ils sont, ils savent ce qu'ils peuvent faire et comment ils peuvent appliquer leurs compétences pour faire prospérer leur entreprise. Si cela est vrai, les PDG doivent également savoir qu'ils ne peuvent pas le faire seuls. Une équipe de vice-présidents qui s'intègrent dans la façon de travailler de l'entreprise, mais qui apportent également leurs propres idées, vous sera d'une valeur inestimable à mesure que votre entreprise s'améliore et se développe.