Avant de commencer à décomposer cette étude de cas, voici quelques avertissements rapides :
1. Aussi clickbaity que soit ce titre, c'est ne pas un article d'appât à clics. Mon plan est d'être aussi transparent que possible pour vous montrer combien (ou peu) la création de contenu sur YouTube vaut si vous faites l'effort, et comment optimiser une opportunité potentielle de revenus.
2. Il n'y a rien à acheter ici. Pas de punch line ou d'appel à l'action à la fin. Je ne vends pas de produit. J'ai de multiples sources de revenus (modestes) provenant des entreprises que j'ai créées, y compris mon travail en tant que scénariste, réalisateur et producteur actif dans ma société de production vidéo ; marque et travail commercial pour les clients; ma Chaîne Youtube ; et plus. N'hésitez pas à emprunter une page de mon livre de jeu si vous pensez qu'elle a de la valeur.
3. C'est ne pas un flex sur ma valeur nette. Je suis une personne ordinaire, vivant un style de vie assez régulier dans le paysage commercial concurrentiel des banlieues trop chères du sud de la Californie. Je n'ai pas de paire de Lamborghini assortie dans mon garage, pas d'initiales brodées sur mes chemises ou autres vêtements, pas de filles en bikini dansant autour d'une piscine, et je ne prends pas de vacances exotiques dans un jet privé.
Aussi, pourquoi publier ceci maintenant ? Le monde est en mouvement et en bouleversement ; les taux de chômage sont à un niveau record, en fait pire à deux chiffres, par rapport à la Grande Récession. La réponse courte est parce que tout cela me semble étrangement familier il y a plus de dix ans, lorsque je me sentais si désespéré et si effrayé à une époque de troubles pour ma nouvelle entreprise fragile en tant que startup indépendante. Cependant, malgré les chances contre moi (et beaucoup d'autres qui ont réussi), selon mon expérience, les plus grandes opportunités peuvent être trouvées (si nous avons le courage de les rechercher) surgissant des cendres d'un échec et pendant les moments les plus difficiles.
Je peux retracer l'essentiel de mon succès (limité) à la générosité, l'humilité et la ténacité - en mettant l'accent sur la ténacité. Si vous ne l'avez pas encore entendu : il n'y a pas de prince charmant dans cette histoire. Il n'y a pas de canots de sauvetage. Personne ne vient vous sauver. C'est à vous de vous sauver. Peut-être que l'exploitation de votre expertise particulière et de votre propriété intellectuelle dans une activité secondaire via YouTube pourrait devenir une chose précieuse. Du moins, c'est comme ça que je le vois.
J'ai quitté un gros travail dans un grand studio d'Hollywood en 2007 pour poursuivre mon rêve de créer ma propre entreprise. Je suis parti de zéro au pire moment possible de l'histoire, même si 2020 pourrait rester invaincu dans les livres d'histoire. J'ai eu ma part de « coup de pied de sable au visage », compte tenu de mon sang, de ma sueur et de mes larmes au cours de la dernière décennie, et maintenant je suis en pleine forme. Mais le loyer est toujours dû tous les jours. J'aime ce que je fais et je suis reconnaissant de pouvoir le faire.
4. Je ne suis pas un « gourou » de YouTube et l'idée d'avoir un titre autoproclamé me donne envie de vomir. Je suis un étudiant de la plate-forme avec un certain niveau d'expertise qui travaille également dans l'espace avec des clients de marque. Je suis probablement un peu comme vous - ou semblable à d'autres personnes qui sont mariées avec quatre enfants et qui essaient de joindre les deux bouts et de développer ma propre entreprise à un endroit où j'ai plus de liberté financière.
Maintenant que nous avons réglé cela, entrons-y.
Je ne suis pas la première personne à documenter ce genre d'étude de cas. Je peux penser à quelques autres YouTubers qui ont fait des vidéos comme celle-ci : David Dobrik, MrBeast et Graham Stephan me viennent à l'esprit. Mais je suis très différent de ces gars-là à bien des égards, et ma chaîne fait entre 0,01 et 10 % de la taille. J'ai pensé qu'il serait intéressant et peut-être utile, en particulier pour ceux qui envisagent de se lancer, de jeter un coup d'œil dans les coulisses de quelqu'un qui a une chaîne « business » avec seulement un peu plus de 100 000 abonnés, au lieu de millions ou de dizaines de des millions comme ceux mentionnés ci-dessus.
chris fowler épouse jennifer dempster
Que vous soyez sérieux au sujet de commencer quelque chose de nouveau, de développer votre chaîne YouTube existante ou simplement curieux de savoir ce qui est possible, je vais partager les secrets de ce que j'ai appris au cours des dernières années. Gardez à l'esprit que, comme à peu près tout type de conseil professionnel, votre kilométrage peut varier. Cela dit, ces conseils ont été personnellement essayés et testés ainsi que documentés par des experts de YouTube et d'autres experts.
Alors, quelle est votre supposition? Combien pensez-vous que YouTube m'a payé pour une vidéo avec plus d'un million de vues ? Mais attendez! Avant de jeter un chiffre, soustrayez 40 % pour tenir compte de la répartition des revenus avec YouTube. Google doit aussi être payé ! Maintenant, quelle est votre meilleure estimation du salaire que j'ai reçu pour une vidéo qui est devenue virale ?
Remarque : aussi superficiel que soit le terme « influenceur », l'un des avantages de l'effet de levier des métriques de vanité (comme une vidéo virale) est que vous pourrez peut-être utiliser cette preuve sociale pour travailler davantage avec les marques et les médias. Pour ceux qui ont une réelle influence, cela peut être une autre grande opportunité de monétisation, mais je garderai ce sujet pour un article séparé.
Le moment que vous attendiez, puis quelques explications et détails ci-dessous :
Vous regardez (graphique ci-dessous) la vue du tableau de bord back-end de ma page d'analyse de chaîne YouTube. Les revenus estimés correspondent au montant net que j'ai reçu (recevant 60 % de l'argent) après une répartition des revenus d'environ 60/40 avec YouTube.
Oui, vous lisez ceci correctement. Au moment où vous voyez cet article, j'ai probablement été payé plus de 20 000 $ (net), avec un CPM moyen de 18,61 $. En d'autres termes, cette vidéo a généré environ 32 307 $ de revenus publicitaires bruts. J'ai reçu 19 453,75 $ à ce jour et YouTube 12 853 $. Et cette vidéo continue de récolter des vues et de gagner de l'argent pendant que je dors. À perpétuité. Je suis très content des résultats, mais ils ne sont pas arrivés du jour au lendemain. En fait, cette vidéo était pratiquement morte pendant 12 mois jusqu'à ce que je la ressuscite avec quelques ajustements clés sur le back-end.
Quelques enseignements et astuces clés
Les CPM (plus) élevés sont là où ils se trouvent. En supposant que vous ayez atteint le seuil de base de 1 000 abonnés et de 4 000 heures de visionnage cumulées, vous pouvez postuler au Programme Partenaire YouTube et commencer à monétiser vos vidéos. Une fois que vous avez basculé le commutateur, vous commencerez à voir une multitude d'analyses, notamment la portée (avec CTR, pour le taux de clics), l'engagement et la durée de visionnage (une mesure très importante indiquant le temps passé à regarder chaque vidéo), l'audience ( qui regarde, sur quel appareil et d'où), et plus encore.
Dans l'onglet Revenus, vous verrez CPM (coût pour mille) ou « coût pour mille », qui est une mesure couramment utilisée dans la publicité. Il s'agit essentiellement du coût qu'un annonceur paie pour 1 000 annonces diffusées sur YouTube. YouTube a également récemment introduit une métrique appelée RPM (revenu pour mille) qui est une mesure plus précise de la véritable métrique nette après le partage des revenus.
Le RPM est une mesure simple qui compare vos revenus totaux à vos vues. Il est calculé en multipliant tous vos revenus rapportés dans YouTube Analytics (y compris les annonces, YouTube Premium, les souscriptions aux chaînes, Super Chat et les Super Stickers) par 1 000, puis en les divisant par le nombre total de vues au cours de la même période.
Regardez de plus près la chronologie. Lorsque j'ai mis en ligne cet épisode vidéo pour la première fois avec l'auteur Mel Robbins en mai 2018, je savais que c'était génial, mais en fait, il s'est effondré de manière statique. Personne ne l'a regardé, et j'ai été vraiment déçu. Pour aggraver les choses, je transpirais également la sous-performance parce que j'avais demandé à mon partenaire sponsor, AKA Hotel Residences, une faveur pour me laisser filmer dans leur suite penthouse de Beverly Hills en échange d'un cri dans la description de la vidéo.
L'absence de vues était une très mauvaise nouvelle, alors j'ai demandé à AKA d'être patient avec moi et de garder la foi. J'ai examiné les analyses pour essayer de trouver la raison de l'échec, mais je n'ai rien trouvé d'inhabituel ou de révélateur. Tout ce que je pouvais faire était de commencer une série d'expériences.
La première chose que j'ai regardée était les catégories. Si vous avez une chaîne YouTube, accédez à votre chaîne/Paramètres/Paramètres par défaut/Paramètres avancés et vous verrez un menu déroulant pour choisir l'une des 15 catégories pour votre vidéo.
quand est né brendon urie
Cette liste n'était pas intuitive pour moi. Au début, je n'y ai pas beaucoup réfléchi et j'ai avancé avec les gens et les blogs par défaut, parce que je ne connaissais pas mieux. Étonnamment, il n'y a pas d'option pour les vidéos d'entreprise sur YouTube, ce qui décrit le mieux ma chaîne. Après des mois d'absence d'amélioration et désespérée de résultats, j'ai décidé de changer les choses et de passer l'épisode vidéo de Mel à Entertainment. Cela semblait logique, car je pense que mes vidéos sont légèrement divertissantes et qu'elles font partie de ce que j'appelle une 'émission' et une 'série web'.
Ce qui s'est passé ensuite était également inattendu :
Ce que je crois qui s'est passé après avoir effectué le changement (à nouveau), c'est que j'ai encore plus confondu l'algorithme YouTube. Il semble que j'ai été plongé dans les profondeurs du divertissement avec d'énormes chaînes, une concurrence massive et des CPM encore plus bas. Douze mois se sont écoulés depuis que j'ai téléchargé la vidéo originale pour la première fois et les statistiques sont allées de mal en pis.
La capture d'écran ci-dessus provient de la chaîne de MrBeast avec près de 40 millions d'abonnés provenant de Social Blade. SB est un site Web qui 'donne à tous les utilisateurs l'accès à une base de données publique qui, grâce à une technologie de pointe, est en mesure de vous fournir des analyses globales pour tout créateur de contenu, streamer en direct ou marque'.
Note latérale : Social Blade a actuellement ma chaîne Behind the Brand classée avec une note B. Je suppose que c'est juste étant donné qu'il y a beaucoup de place pour l'amélioration.
À mon avis, les chaînes de divertissement ont tendance à obtenir des vues plus élevées, mais des CPM généralement inférieurs entre 2 $ et 4 $. D'après mon expérience professionnelle précédente dans le marketing de marque côté client, cela a du sens. Les annonceurs sont prêts à payer des CPM plus élevés pour des audiences aisées et de meilleure qualité.
Je suppose que le noyau démographique de MrBeast a entre 10 et 22 ans. Bien que ce groupe consomme probablement plus de contenu, il a probablement un revenu disponible (et une valeur pour les annonceurs) bien inférieur à celui de mon noyau de professionnels. Les vidéos de MrBeast sont juvéniles et simples, mais divertissantes, avec des farces sensationnelles et des expériences sociales scandaleuses. Ses vidéos rapportent moins par vue, mais recueillent régulièrement 10 millions de vues chacune. Le téléchargement régulier une fois par semaine lui permet d'engranger d'énormes quantités d'argent, et ma prédiction est que MrBeast deviendra le premier milliardaire YouTube. Bravo, Jimmy ! (Jimmy Donaldson est MrBeast.)
Lorsque j'ai changé de catégorie de vidéo (en Éducation), les CPM ont continué de s'améliorer.
est-ce que jake t austin est marié
La capture d'écran ci-dessus provient des sept derniers jours de la vidéo de Mel Robbins, et vous pouvez voir que le CPM est passé d'environ 18 $ à près de 34 $. Les premiers progrès que j'ai vus en 2019 avec Mel m'ont incité à changer les 600 vidéos et plus de ma chaîne en catégorie Éducation. Il est probablement responsable d'une augmentation de 10 fois des revenus globaux de la chaîne. Mes vidéos obtiennent moins de vues par rapport aux plus grandes chaînes, mais j'ai remarqué que les publicités pré-roll ont commencé à attirer de meilleures marques comme Mercedes-Benz et TurboTax et mes CPM sont passés de 15 $ à 40 $.
J'ai continué à travailler sur la vidéo de Mel et sur des centaines d'autres en mettant l'accent sur les titres, les balises, la vignette et la description pour m'assurer que l'algorithme comprend mon contenu et le sert au meilleur public.
Au cours des dernières années, j'ai travaillé avec une poignée de grandes marques et quelques clients célèbres pour accroître leur audience sur YouTube. Voici un aperçu de ce que j'ai fait pour la chaîne de Kevin O'Leary.
Sans trop en partager, je peux vous dire que la chaîne de Kevin était complètement morte lorsque j'ai commencé à la diffuser en juin de l'année dernière. Il avait quelques milliers d'abonnés avec de vieilles vidéos d'il y a six à huit ans qui semblaient totalement obsolètes et accumulaient des toiles d'araignée.
Si vous connaissez Kevin de l'émission télévisée à succès d'ABC Aquarium à requins, vous savez qu'il est impitoyable et aime l'argent. J'ai été choqué d'apprendre que Kevin n'avait pas monétisé sa chaîne. Il était temps pour un redémarrage total.
Nous nous sommes mis au travail et avons tout préparé pour lui. Nous avons créé une série basée sur son créneau et avons commencé à créer du contenu vidéo original que son public souhaitait.
Voici un peu de ma stratégie : puisque Kevin (alias M. Wonderful) est largement connu comme le roi épineux des accords de redevance sans sentiments à la télévision, nous avons décidé de montrer aux gens sur Youtube les autres côtés de Kevin. Par exemple, saviez-vous que Kevin est un fin gourmet et un chef de formation classique ? C'est aussi un connaisseur de montres rares, une fashionista, un collectionneur de guitares et un musicien qui écrit et joue de la musique, et qui est évidemment très bien informé sur les affaires et la finance.
Remarque : Il ne s'agit pas d'une publicité pour la chaîne de Kevin et je ne suis en aucun cas rémunéré pour écrire pour lui. Je partage ma stratégie pour que vous puissiez prendre une page de mon livre de jeu et peut-être utiliser ce modèle pour vous-même. Vous n'avez pas besoin d'être riche et célèbre comme Kevin pour réussir sur YouTube.
D'après mon expérience, je recherche cinq choses :
- Avez-vous une connaissance approfondie du domaine dans un créneau particulier ? En d'autres termes, savez-vous des choses que la plupart des autres personnes ne connaissent pas ? Êtes-vous un expert? Si c'est le cas, il s'agit d'une PI de valeur (propriété intellectuelle). Le problème avec la plupart des gens est que leur IP est coincée dans leur cerveau et qu'ils ne savent pas comment la publier, la partager et la monétiser. YouTube est un endroit idéal pour cela.
- En tant que créateur, avez-vous la volonté d'être devant la caméra ? La voix off peut fonctionner avec des animations ou autre, mais j'ai trouvé le plus de succès avec les créateurs qui deviennent personnels et se connectent avec leur public. Cela signifie que vous devez montrer votre visage. Si vous ne pouvez pas le faire, vous devriez peut-être envisager un podcast audio à la place.
- Avez-vous du charisme et de la crédibilité? Cela se passe d'explications, mais ne vous inquiétez pas si vous n'êtes pas naturel devant la caméra. Ce sont des compétences que vous pouvez pratiquer et apprendre à améliorer.
- Avez-vous de la patience? La chaîne de Kevin a commencé avec un roulement lent pendant six mois jusqu'à ce qu'elle commence à apparaître et compte 250 000 abonnés. Votre chaîne peut prendre plus de temps. Si vous savez que le contenu est solide, gardez le cap.
- Avez-vous le désir de collaborer avec d'autres? Nous avons collaboré, et j'ai mis Kevin en contact avec l'icône YouTube MKBHD et l'acteur Mike Rowe, pour nommer quelques personnes qui ont aidé à faire la promotion croisée de sa chaîne et à attirer de nouveaux abonnés.
Quelques ressources que j'utilise...
- Pour obtenir de l'aide sur les titres vidéo, les mots-clés, les analyses, le suivi des concurrents, etc. : TubeBuddy, VidIQ
- Pour créer de meilleures vignettes : Canva.com
- Icônes gratuites : Icons8.com et Flaticon.com
- Photos gratuites : Pexels.com, Pixabay.com
- Supprimer l'arrière-plan des photos : Remove.bg
- Supprimer l'arrière-plan des vidéos : Unscreen.com
- Musique libre de droits : Premium Beat Better
- Titres/titres : CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Analyse concurrentielle : Social Blade, Social Bluebook
- Compressez les photos pour un chargement plus rapide du site Web : Tinypng.com
C'est tout pour le moment! Que voudriez-vous savoir d'autre ? Laissez-moi un commentaire et j'envisagerai de faire un post de suivi ou d'écrire sur un nouveau sujet. Je vous souhaite beaucoup de succès et vous encourage à envisager de créer une chaîne YouTube. D'après mon expérience, les opportunités sont grandes et les possibilités sont infinies.
