Note de l'éditeur : Les personnes de plus de 50 ans sont parmi les entrepreneurs les plus actifs du pays, créant des entreprises à des taux plus élevés que leurs jeunes homologues. Dans cette série, Inc. présente la nouvelle vague de fondateurs Boomer.
Marla Ginsburg a eu une carrière glamour, créative et lucrative. Jusqu'à ce qu'elle ne le fasse pas.
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Dans les années 90, Ginsburg était un producteur de télévision à succès, travaillant sur des séries comme montagnard et La Femme Nikita . Plus tard, elle s'installe à Paris, où elle est cadre dans une société de cinéma française et donne des cours à la Sorbonne. En 2003, Ginsburg est retourné à Los Angeles sous contrat avec ABC Touchstone. «J'étais très en sécurité. J'avais d'énormes économies », explique Ginsburg, 61 ans.
La grève des scénaristes a frappé en 2007, suivie de l'effondrement économique. 'Malheureusement, à cause de l'endroit où se trouvaient mes investissements, j'ai été anéanti', dit Ginsburg. «Je savais qu'après la grève, je n'allais pas toucher le même genre de salaire à six et sept chiffres que j'avais eu la chance de gagner.
'Il y a de l'âgisme à Hollywood', ajoute-t-elle. «Quand je suis entré, je savais que je serais un jour à un endroit où cela m'affecterait. J'étais à cet endroit.
Au cours de ses années à Paris, Ginsburg s'était liée d'amitié avec plusieurs cadres de la marque de luxe LVMH, dont certains de Dior. Ils lui ont expliqué le commerce de la mode, qu'elle trouvait fascinante en tant que propriétaire d'un placard de vêtements de marque. Alors, quand la ruine financière s'annonçait, «Je suis sorti et j'ai acheté une machine à coudre. C'est aussi simple que cela », explique Ginsburg. « À la fin de la grève de l'écrivain, j'avais une entreprise.
Cette entreprise, MarlaWynne Collection, conçoit des vêtements pour les femmes de l'âge de Ginsburg, un marché qui, selon elle, a été terriblement négligé. «Il y avait ce genre d'entreprises de vêtements de miss dégueulasse», explique Ginsburg. « Il y avait Eileen Fisher, qui était très chère. Personne ne fabriquait vraiment de vêtements pour s'adapter au corps et au style de vie changeants d'un baby-boom. Nous sommes peut-être des dinosaures, mais nous avons toujours besoin de vêtements. Et, soit dit en passant, nous avons plus d'argent que n'importe qui d'autre sur la planète.
Ginsburg, qui est autodidacte en tant que designer, a commencé à créer des vêtements élégants et tolérants dans des couleurs de bon goût. Au début, elle a eu du mal à lever des fonds. Sa famille l'a refusée, tout comme la plupart des contacts professionnels. «Je demandais à des gens qui me connaissaient en tant qu'expert dans un secteur de me financer dans un autre», explique Ginsburg.
Finalement, elle a décroché un investisseur, mais il a rapidement succombé au krach immobilier de Los Angeles. Il a quitté Ginsburg avec un quart de million de dollars de bons de commande de Nordstrom et HSN et pas d'argent pour les remplir. À contrecœur, elle s'est tournée vers sa ligne de crédit, « qui était, d'une certaine manière, complètement stupide », dit-elle. « Il m'a fallu quatre ans pour creuser ce trou. Mais je savais que si je ne faisais pas ces premières commandes, je ne reviendrais jamais.
Son appétit pour le risque émoussé par l'expérience, Ginsburg a choisi de concéder ses conceptions à un fabricant plutôt que de les produire elle-même. Le fabricant paie pour son bureau, ses employés et ses salles d'exposition. Si elle avait lancé l'entreprise quand elle était plus jeune, dit Ginsburg, elle aurait géré la fabrication et aurait potentiellement gagné beaucoup plus d'argent. 'Mais je suis à un point où j'ai l'obligation envers mes enfants de m'assurer que je finance pleinement ma retraite ou ma vieillesse', explique Ginsburg, dont le fils est en rémission d'un lymphome non hodgkinien. « J'ai vraiment besoin de protéger ça. » (Ginsburg détient 100 pour cent de la marque MarlaWynne, « qui est en fin de compte là où se trouve la valeur », dit-elle.)
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Au fur et à mesure que la ligne s'étendait, Ginsburg a fait appel à de plus en plus de créateurs, la plupart du même âge qu'elle et ses clients. « Un jeune designer ne comprend pas que – je me fiche du temps que vous passez au gymnase – votre taille va s'épaissir ; vos fesses vont tomber ; vous allez avoir un petit quelque chose en plus sur le dos ; votre métabolisme est foutu », dit-elle. Pour concevoir ses bijoux et gérer ses réseaux sociaux, elle embauche cependant des jeunes. « Les jeunes s'expriment. Ils sont intrépides », dit Ginsburg. « J'aime être entouré de cette intrépidité. »
Aujourd'hui, MarlaWynne, un pilier de HSN, a un chiffre d'affaires de plus de 10 millions de dollars, dit Ginsburg. Elle travaille toujours 15 heures par jour, sept jours par semaine. Mais sa fille de 24 ans travaille désormais à ses côtés. (« Elle est arrivée tout en bas », dit Ginsburg. « Elle prend mon café. ») Et Ginsburg espère que son fils pourra un jour se joindre à lui aussi. Elle appelle la perspective de travailler avec les deux enfants et de leur laisser un héritage « le bonus secret de ma vie en ce moment ».
Ginsburg prévoit de rester avec l'entreprise jusqu'à ce qu'un déclin de 'mon jugement, ma finesse, ma créativité ou mon énergie menace de quelque manière que ce soit ce que j'ai travaillé si dur pour construire', dit-elle. «J'espère être comme mon père et à 83 ans, j'aboie toujours des commandes. Je pense que j'ai un bon ADN pour moi.
