Michelle Phan sait une chose ou deux sur la création d'une chaîne YouTube amusante et rentable et sur la transformation des succès viraux en une stratégie commerciale à long terme. L'entrepreneure de 29 ans est l'une des célébrités les plus lucratives sur YouTube, générant environ 3 millions de dollars de revenus publicitaires via le réseau social, où elle publie des tutoriels de maquillage pour ses plus de huit millions de téléspectateurs.
La chaîne de Phan a accumulé plus d'un milliard de vues à ce jour. Elle a également transformé sa renommée sur les réseaux sociaux en un service d'abonnement beauté, appelé Ipsy.
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Felix Kjellberg, un autre vlogger vedette, est le mieux payé sur YouTube, selon Forbes ' estimation la plus récente . Il passe par le pseudonyme de jeu ' PewDiePie .' L'année dernière, Kjellberg a rapporté 15 millions de dollars via sa chaîne, où il divertit ses 43 millions d'abonnés en jouant à des jeux vidéo et en insérant des commentaires effrayants. La majeure partie des revenus de Kjellberg provient de publicités sponsorisées, ainsi que d'une poignée de parrainages de jeux.
Une chaîne YouTube peut être une entreprise extrêmement lucrative. Les créateurs peuvent également gagner de l'argent en signant des endossements avec des marques, comme Phan l'a fait avec Lancome, en 2013, lorsqu'elle a lancé sa propre collection de maquillage par le biais de la société de beauté et de cosmétiques.?
Pourtant, captiver et développer un public massif pendant une période prolongée est beaucoup plus difficile qu'il n'y paraît. Et, bien que les 3 millions de dollars que Phan gagne ne soient certainement rien à redire, considérez qu'ils se résument à environ 40 cents par téléspectateur. Phan, qui est maintenant saluée comme la redevance YouTube de première génération, a commencé à ne gagner que 5 cents par jour via la plate-forme et a d'abord été rejetée lorsqu'elle a postulé pour le programme de partenaires en 2008.
Si vous envisagez de créer une chaîne YouTube rentable que les gens veulent vraiment regarder, voici cinq conseils essentiels à garder à l'esprit :
1. Connaissez votre public et restez au courant des tendances.
Lorsque vous démarrez une marque YouTube, il est important de connaître votre marché. Cela signifie interagir de manière cohérente avec vos téléspectateurs - dans la section des commentaires, par exemple. Phan dit qu'elle se réveille parfois dès 5h30 du matin pour lire (et ensuite répondre aux) commentaires sur sa chaîne YouTube personnelle.
'Nous savons à quel point cela peut être imprévisible chaque fois que vous créez du contenu', a-t-elle déclaré dans une interview avec Inc. 'Si vous connaissez votre public, vous savez exactement ce qu'il va regarder.'
Cela nécessite de rester au courant des tendances et de l'esprit plus large des médias sociaux. Phan exhorte son réseau de plus de 10 000 vloggers à diffuser du contenu sur de nouvelles plateformes, notamment YouNow, Meerkat et Periscope, en conversation avec leurs chaînes YouTube préexistantes.
'Les gens veulent toujours de nouvelles choses, et c'est mon travail de trouver de nouveaux débouchés et de nouvelles idées pour tout le monde et de les partager', a-t-elle déclaré.
Kjellberg crée une familiarité avec son public en les qualifiant de « BroArmy ». Il insiste sur le fait que ses téléspectateurs sont ses égaux: 'Je suis comme vous, pas au-dessus de vous en aucune façon', a-t-il expliqué à propos de la relation dans un interview avec Icône , un magazine suédois, en 2014. « J'adapte le contenu en fonction de la réponse que je reçois. Cela peut changer d'un jour à l'autre. Mais je pense que c'est l'une des raisons pour lesquelles j'ai réussi.
2. Consacrez (beaucoup) de temps.
Au début, Phan et Kjellberg ont tous deux abandonné leurs engagements préexistants pour concentrer leurs efforts sur YouTube. Phan a quitté son travail de serveuse en 2008 pour pouvoir passer plus de temps à filmer dans sa chambre universitaire.
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Kjellberg, qui étudiait l'ingénierie à la prestigieuse Université de technologie Chalmers de Göteborg, a abandonné l'école et a commencé à travailler dans un stand de hot-dogs. 'J'étais le plus heureux que j'étais à ce moment-là, parce que je faisais enfin ce que je voulais faire, et le fait que je puisse faire des vidéos était tellement plus important pour moi', se souvient-il dans un vidéo récente.
Phan estime qu'un simple clip de trois minutes peut prendre jusqu'à quatre à cinq jours pour tourner, assembler et affiner.
3. Gardez le langage marketing au minimum.
Les créateurs de contenu sont plus efficaces lorsqu'ils sont authentiques ou lorsque leurs vidéos ne sont pas lues comme de la publicité.
'La raison pour laquelle les gens aiment tellement Internet … c'est qu'ils ont l'impression d'apprendre quelque chose et que personne n'essaie vraiment de leur vendre quoi que ce soit', a déclaré Phan.
Il s'agit d'un équilibre difficile à trouver, dans la mesure où de nombreux créateurs ont signé des endossements avec des marques et peuvent vendre des produits indirectement. Il est important que les vloggers YouTube ne travaillent qu'avec des entreprises qui les passionnent particulièrement, dit-elle.
Il est également important de bien choisir ses partenaires. Assurez-vous que vous partagez tous les deux la vision globale de la chaîne et de la marque. Kjellberg garde les choses honnêtes en refusant d'embaucher un éditeur pour l'aider à produire plus de vidéos, ajoutant que ses fans ne se soucient pas de la 'qualité' de ses vidéos.
'Le fait que les gens sachent que c'est juste moi qui fais les vidéos - sans équipe - s'est avéré être un concept gagnant', a-t-il déclaré. 'Ce qui a fait le succès de YouTube, c'est que vous pouvez vous identifier beaucoup plus aux personnes que vous regardez qu'à celles que vous voyez à la télévision.'
4. Expérimentez dans votre thème.
Bien que Phan s'en tient aux tutoriels de maquillage, elle a appris à expérimenter tôt et souvent, en enseignant aux téléspectateurs comment appliquer un masque facial fait de litière pour chat, par exemple, ou pour obtenir le look classique «Lady Gaga». 'C'est [la production vidéo] pour l'expérimentation pure ou la créativité', dit Phan.
Kjellberg publie généralement des vidéos de lui-même jouant à des jeux vidéo et criant sur le moniteur, mais parfois, il publie des clips lors d'une conversation avec sa petite amie, Marzia Bisognin, qui s'appelle CutiePieMarzia.
5. Adoptez des partenariats à long terme plutôt que des parrainages à court terme.
Méfiez-vous des commandites et assurez-vous que ce que vous vendez est uniquement en ligne avec votre marque. 'Au lieu de penser uniquement au parrainage, où il est à si court terme, pensez aux partenariats', a déclaré Phan.
Un accord à plus long terme avec un détaillant de confiance peut finalement coûter plus d'argent (et plus de téléspectateurs) qu'un accord ad-hoc.
