Si vous pensez que quelqu'un ne dit pas la vérité, pouvez-vous la regarder dans les yeux et dis qu'ils mentent ? Eh bien, essayons. Voici ce qui pourrait être trois faits sur le mensonge. Pouvez-vous dire lequel (le cas échéant) est un mensonge ?
- La personne moyenne entend entre 10 et 200 mensonges par jour.
- Les étrangers se mentent trois fois dans les 10 premières minutes de la rencontre, en moyenne.
- Les étudiants mentent à leur mère dans un cinquième de toutes les interactions.
Selon Pamela Meyer, auteur du livre Liespotting et présentateur d'un TED Talk avec plus de 16 millions de vues, la réponse est : elles sont toutes vraies. Donc, si on nous ment souvent, comment pouvons-nous mieux détecter les prévaricateurs avec lesquels nous interagissons ?
Il y a des comportements et des récits qui devraient vous amener à vous demander si la personne à qui vous avez affaire dit la vérité. Voici 10 choses à rechercher, tirées des conseils de Meyer et d'autres experts, et présentées par ordre croissant de fiabilité.
1. Incohérence
Nous avons tendance à penser que les menteurs sont ceux qui ne peuvent pas garder leurs histoires droites, mais nous allons énumérer ce qu'on appelle ce qu'on appelle raconter en premier, et donc le moins fiable, car il existe d'autres explications pour changer les histoires. Il est tout simplement trop facile et trompeur de s'appuyer sur l'incohérence comme indicateur de tromperie.
En fait, la plupart des personnes honnêtes, lorsqu'on leur demande de raconter une histoire plusieurs fois, se souviendront de détails supplémentaires à chaque fois, ce qui signifie que les histoires qu'elles racontent changeront. Une théorie pour cela est que lorsque vous pensez vous souvenir d'un événement passé, vous vous souvenez en fait de la dernière fois que vous vous en êtes souvenu.
2. Expressions suspectes
Certains indices peuvent suggérer un manque de véracité : rougir, cligner des yeux, narines évasées, faux sourires. Remarquez-les, souvenez-vous-en, faites attention. Cependant, ne leur lisez pas trop
Parce que même s'il s'agit d'indications, il y a tout simplement trop de place pour les faux positifs pour passer uniquement par des expressions. Il est vraiment difficile, même pour des interrogateurs formés et expérimentés, de repérer un menteur sur la base des expressions faciales.
3. Répéter la question
Peut-être qu'ils s'assurent qu'ils vous ont bien entendu. Ou peut-être qu'ils sont en train de gagner du temps, ou bien qu'ils essaient de déballer ce que vous avez demandé et de déterminer ce que vous en savez. S'ils font cela, notez-le et évaluez-le avec certains des autres sur la liste.
4. Des superlatifs inutiles
Absolument. Énorme. Littéralement. Oui, il y a des moments où ces mots sont appropriés, mais ils sont l'exception à la règle. Les personnes qui insistent pour parsemer leur discours pourraient essayer de renforcer leur argumentation ou de vous distraire.
5. Une envie de tout fermer
Ils ne veulent pas parler ou veulent déplacer rapidement la conversation vers un autre sujet. Est-ce parce que vous êtes un causeur ennuyeux ou peut-être qu'ils sont impatients de sortir de la zone de tromperie pour un espace plus sûr ?
Encore une fois, ce n'est pas une indication infaillible, mais c'est un autre élément de preuve à considérer lorsque vous évaluez la probabilité qu'on vous dise quelque chose de faux.
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6. Langue de qualification
Les personnes honnêtes aiment parfois vous rappeler que les gens en général ne sont pas toujours honnêtes. Comment? En utilisant des phrases comme « En toute franchise » ou « Si je dis tout à fait la vérité » ou « Si je devais jurer sur une pile de Bibles… »
Soyez à l'affût de ces derniers. Pensez-y comme à cette vieille scie 'Si vous devez demander, vous ne pouvez pas vous le permettre.' Ici, si vous devez souligner que vous dites la vérité, vous pourriez bien mentir.
7. S'épanouit dans la parole ne pas
Comme mon collègue Justin Bariso souligne , les indications clés peuvent être lorsque les gens 'disent non et regardent dans une direction différente', 'disent non et ferment les yeux', 'disent non après avoir hésité', 'dites noooooooon, s'étendant sur une longue période' ou 'dites non d'une manière chantante.'
Astuce : forcez-les à dire le mot ne pas à une question oblique ou ouverte. « Avez-vous déposé une fausse note de frais ? » par opposition à « Je suis curieux de connaître l'exactitude de nos notes de frais. Avez-vous une idée là-dessus ? »
8. Ne pas se souvenir des détails lors du récit
Cela semble être le n°1 ci-dessus, mais c'est différent : c'est le cas dans lequel la personne qui parle n'ajoute pas de nouveaux détails qui se contredisent, mais ne peut pas non plus se rappeler ce qu'elle a dit précédemment.
Un truc (également de Bariso's interview de l'ancien agent de contre-espionnage du FBI LaRae Quy ) : Demandez-leur de raconter l'histoire à l'envers. Il est tout simplement plus difficile de garder les détails exacts si vous leur demandez de raconter une histoire inventée dans un ordre différent de celui dans lequel ils l'ont apprise.
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9. Émotions inappropriées
Vous cherchez ici l'incongruité : une terrible nouvelle, mais une attitude plaisante. Soi-disant de bonnes nouvelles, mais un enthousiasme trop tempéré.
C'est délicat dans certains cas, mais Meyer utilise les exemples vidéo horribles de deux mères, l'une dont la fille a été assassinée et l'autre qui a assassiné ses enfants, pour montrer comment cela fonctionne. L'émotion de la première femme est brute, colérique, non diluée. La deuxième femme, qui essaie de cacher un terrible secret, ne peut pas le retirer - elle ne sait pas vraiment comment une victime d'un crime aussi horrible agirait parce que ce n'est pas imaginable.
10. Le mépris
Considérez celui-ci comme un bonus - un message qui vous permet de savoir quand quelqu'un vous méprise mais tente quand même de poursuivre la conversation.
Le mépris ne signifie pas nécessairement que quelqu'un ment, mais cela signifie que vous devriez considérer la conversation comme terminée. Parce que le mépris est une combinaison de colère et de supériorité morale, il est presque impossible de développer une relation avec quelqu'un qui ressent cela. Meyer dit qu'il y a un tell fiable :
Il est marqué par un coin des lèvres relevé et rentré. C'est la seule expression asymétrique. Et en présence de mépris, que la tromperie s'ensuive ou non - et elle ne s'ensuit pas toujours - regardez dans l'autre sens, allez dans l'autre sens, reconsidérez l'accord, dites : « Non, merci. Je ne viens pas pour un dernier verre de plus. Merci.'
N'oubliez pas que ce sont tous des éléments de preuve potentiels. Aucun d'entre eux n'indique avec certitude que quelqu'un ment, et il est également possible d'obtenir des faux positifs. Comme le dit Meyer : « Regardez, écoutez, sondez, posez des questions difficiles, sortez de ce mode de connaissance très confortable, passez en mode curiosité, posez plus de questions, ayez un peu de dignité [et] traitez la personne à qui vous parlez. à avec rapport.'
Combinez tout cela et vous aurez une assez bonne idée si on vous dit la vérité.
