Les entrepreneurs qui réalisent des rêves sont ceux que nous appelons des icônes, et nous les connaissons quand nous les voyons : Barbara Corcoran, star de la série télévisée à succès Aquarium à requins , par exemple, est le sujet de cette pièce.
Le pouvoir de la presse
Lorsque Barbara Corcoran a lancé une maison de courtage immobilier en 1973 à New York, elle ne se souciait guère de l'immobilier. « Je savais vendre des choses », explique-t-elle. «Et je n'aimais pas travailler pour les autres. Un bon signe que vous devriez être un entrepreneur est si cela vous dérange de travailler pour quelqu'un d'autre. Non seulement Corcoran était douée pour vendre des appartements, mais elle excellait également dans la commercialisation d'elle-même. Après avoir été citée dans un New York Times article sur l'immobilier, Corcoran s'est rendu compte que la presse était bonne pour les affaires. En 1981, elle lance Le rapport Corcoran , un examen semestriel des statistiques et des tendances immobilières de la ville de New York. « Les journalistes dépendent des statistiques pour leurs articles », dit-elle. « Je me suis dit que si je pouvais les distribuer, je serais toujours cité. »
Corcoran avait aussi un don pour les cascades, bien avant Aquarium à requins . Une fois, elle a demandé à son comptable soi-disant amérindienne (elle était en fait hongroise) de « salir » un appartement pour le débarrasser des mauvaises vibrations. Trois journaux l'ont couvert. Et lorsque deux conseils d'administration de la coopérative de Park Avenue ont institué une « entrevue avec un animal de compagnie », Corcoran a invité la presse à faire un reportage sur son cours de dressage de chiens. 'Une photo de moi serrant la main d'un chien enroulé sur la première page du Nouvelles quotidiennes ,' elle dit.
Il est temps de vendre
Sa décision de vendre le Groupe Corcoran a été remarquablement facile. Après avoir passé sept ans à essayer de concevoir un enfant, Corcoran a donné naissance à son fils, Tommy, à l'âge de 45 ans. Après sa naissance, les choses ont changé. « J'ai commencé à entrer à 10 h 00 au lieu de 8 h 00 », explique Corcoran. 'Mon meilleur courtier a fait irruption dans mon bureau et m'a dit:' Vous ne vous souciez plus de moi! Vous vous souciez juste de ce garçon !' Pendant ce temps, l'entreprise avait réalisé de sérieux bénéfices deux années de suite. Corcoran a pensé qu'il était peut-être temps de vendre. Elle avait le pressentiment que le géant de l'immobilier NRT – qui avait déjà acheté Century 21 et Coldwell Banker – pourrait être intéressé. Corcoran a donc appelé un avocat qui faisait partie du conseil d'administration de NRT. Faisant semblant de ne pas connaître son siège au conseil d'administration, 'J'ai dit:' J'aimerais vendre mon entreprise à NRT mais je n'ai aucune idée de ce que ça vaut ', se souvient-elle. 'Je lui ai demandé d'être mon avocat d'acquisition.' Corcoran était en vacances au ski et dans le télésiège lorsqu'il l'a rappelée avec une offre de 22 millions de dollars. Réfléchissant vite, Corcoran a répondu : « Dites-leur que je veux 66 millions de dollars. Elle avait tiré le numéro de nulle part. « J'ai pensé que j'allais tenter le coup, dit Corcoran. « À chaque fois qu'ils revenaient, je m'y tenais. » Elle n'avait rien à perdre et NRT a finalement donné à Corcoran son prix demandé.
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Les années flottantes
Après avoir vendu son entreprise en 2001, Corcoran s'est vite rendu compte que les sorties sur les terrains de jeux et les cours de cuisine ne lui suffisaient pas. «Je pensais avoir fait une terrible erreur», dit-elle. «Je n'avais pas d'identité. Mon ego en a pris un coup. Corcoran a écrit une autobiographie, puis a commencé à se présenter aux réseaux de télévision en tant qu'experte immobilière. Elle a décroché un concert sur Bonjour Amérique , puis une place sur le Aujourd'hui montrer en tant que contributeur régulier. Elle a donné des conseils commerciaux sur CNBC La grande idée avec Donny Deutsch . Lorsque Mark Burnett Productions a appelé en 2008 pour voir si Corcoran était intéressée à faire une émission de télé-réalité pas encore nommée sur laquelle elle donnerait des conseils commerciaux et investirait son propre argent, elle a dit : « Bon sang, oui ! et a envoyé des états financiers pour prouver qu'elle avait l'argent pour jouer. Après avoir reçu un contrat, elle a acheté trois nouvelles tenues chez Bergdorf Goodman et a commencé à s'imaginer en train de signer des autographes en tant que star de la télé-réalité. Puis l'assistante de Mark Burnett a appelé pour dire qu'elle n'avait pas obtenu le poste. « J'étais énervée », dit-elle. 'J'ai écrit un e-mail à Burnett pour lui demander une audition, puis j'ai fait promettre à son assistante qu'elle imprimerait l'e-mail et lui ferait lire.' Corcoran a eu l'audition, bien sûr, et le travail. « Les entrepreneurs réussissent en étant insistants, n'est-ce pas ? » elle dit. « Je me suis défendu et j'ai été récompensé. »
Dents qui poussent
Corcoran a été sur Aquarium à requins pendant six saisons et vient de renouveler son contrat pour trois autres. Le concert a pris un certain temps pour s'y habituer. « Quand j'ai créé le groupe Corcoran, mes agents étaient le talent et j'étais le patron », dit-elle. « Je pourrais déléguer des tâches à quelqu'un d'autre. Comme un Aquarium à requins juge, je suis le talent. Je ne peux déléguer aucune partie de mon rôle, et je ne suis certainement pas le patron. C'est très différent. J'aime vraiment être le patron. Lorsqu'il s'agit d'investir, Corcoran recherche des « âmes sœurs, des gens sympas ». Lorsqu'elle n'est pas sûre, elle explique : 'Je me dis : 'Et si nous développions cela en une entreprise de 30 millions de dollars, cette personne sera-t-elle reconnaissante ?' ' Si la réponse est non, elle n'investira pas. Corcoran a investi dans plus d'une douzaine d'entreprises depuis qu'elle a commencé Aquarium à requins , et des portraits des fondateurs sont accrochés au mur de son bureau à Manhattan. Les clichés de ceux pour lesquels elle est toujours excitée ou qu'elle considère comme réussies sont à l'endroit, et les autres sont à l'envers. (En mars, il y avait 15 photos sur son mur, et toutes sauf cinq étaient à l'endroit.) Corcoran dit qu'elle s'est améliorée pour déterminer qui seront celles qui réussiront. 'Ce sont toujours de grands preneurs de risques et vendeurs - et extrêmement organisés', dit-elle. 'Ils m'ignorent aussi quand je leur dis quoi faire, ce que j'aime, car cela signifie qu'ils sont vraiment des entrepreneurs.'
