On peut soutenir qu'aucun chiffre n'a eu un impact plus important sur l'émergence de l'industrie de l'amélioration personnelle de plusieurs milliards de dollars que Napoléon Hill, auteur du livre de 1937 T penser et devenir riche .
C'est Hill qui a écrit pour la première fois sur le concept toujours populaire des groupes Mastermind, qui implique que des entrepreneurs et des cadres se réunissent en dehors du travail pour échanger des idées et partager des conseils. Hill a également introduit l'idée de la loi de l'attraction, qui stipule que si vous concentrez votre attention et que vous obtenez les choses que vous voulez, vous les attirerez vers vous. À bien des égards, Hill a été l'inspiration directe de la plupart des gourous qui remplissent maintenant nos ondes, nos magasins et nos scènes, y compris Tony Robbins et Robert Kiyoaski.
À en juger par son influence, on pourrait supposer que le best-seller éternel de Hill était la pierre angulaire d'une carrière à succès. Le dossier montre le contraire. Avant de devenir l'auteur d'Ur du mouvement d'entraide, le chemin de vie de Hill était marqué par une chaîne de des échecs louches et embarrassants . Ses tentatives en affaires se sont généralement soldées par une faillite et ont été entachées d'accusations de modification de chèques, de vente d'actions sans licence et d'autres formes de fraude pure et simple.
Même son plus grand succès a été construit sur une fabrication. Selon l'histoire désormais familière de Hill, Il faut penser pour devenir riche Une conversation qu'il avait eue avec le magnat de l'acier Andrew Carnegie, à la fin de laquelle Carnegie a organisé des entretiens entre Hill et les principaux esprits des affaires de l'époque, dont Henry Ford, Alexander Graham Bell et Thomas Edison. L'idée était que l'auteur distillerait la sagesse de ces grands hommes en secrets de réussite faciles à digérer pour le grand public. En fait, le biographe le plus remarquable de Carnegie, David Nasaw, dit qu'il y a je ne me souviens pas des deux hommes s'étant jamais rencontrés. Pourtant, en énonçant cette affirmation avec une grande confiance dans les couvertures d'un livre, Hill s'est pratiquement assuré que peu de personnes la remettraient en question.
Comment il l'a fait.
Pendant la majeure partie de l'histoire, posséder un livre était un privilège réservé à une élite. En être l'auteur était, pour la grande majorité des êtres humains, presque impensable. Avant l'invention de l'imprimerie, chaque exemplaire de chaque livre était littéralement écrit à la main. Même après que la production de masse de livres soit devenue possible, en faire sortir un dans le monde et le distribuer à n'importe quelle échelle exigeait encore des efforts et une organisation énormes. Un vaste réseau d'éditeurs, d'imprimeurs, d'éditeurs, d'avocats et d'agents s'est constitué pour répondre à la demande. Avec une infrastructure aussi étendue, il est devenu essentiel de déterminer quels livres valaient le temps et les dépenses nécessaires pour les produire et les promouvoir. En tant que tels, les éditeurs sont devenus particulièrement habiles à identifier les personnalités méritant que leurs idées soient entendues. Autrement dit, pour devenir auteur, il fallait avoir crédibilité .
Lorsqu'il s'agit d'amener les gens à vous suivre, établir la crédibilité est de la plus haute importance. Dans une série d'expériences, les psychologues Carl Hovland et Walter Weiss ont présenté aux sujets des arguments controversés qui étaient en contradiction avec les opinions qu'ils avaient au début des séances. Dans certains cas, ces opinions étaient exprimées par des personnes ordinaires en tenue de ville et d'origine inconnue. Dans d'autres cas, les arguments étaient présentés par des personnes affichant des références manifestes et des symboles d'autorité.
Les sujets qui ont reçu les opinions controversées des personnalités les plus visiblement crédibles ont changé d'avis plus souvent que ceux qui avaient reçu l'information d'une personne dans la rue. Il convient de garder à l'esprit qu'aucun des experts présentant ces arguments n'a jamais offert de preuve réelle de ses pouvoirs. Ils ont simplement affiché les signes extérieurs de crédibilité. Et cela suffisait.
Pourquoi les gens autrement intelligents font-ils si facilement confiance aux idées et aux diktats de ceux qui affichent les symboles de crédibilité, que cette crédibilité soit ou non soutenue de manière significative ?
steffiana de l'ethnie croisée
Nous ne pouvons tout simplement pas l'aider. C'est ainsi que nos cerveaux sont câblés.
L'écrivain scientifique populaire Leonard Mlodinow a exploré ce concept en profondeur dans son propre livre à succès Subliminal : comment votre inconscient régit votre comportement . « Nous n'avons ni le temps ni la bande passante mentale, explique-t-il, pour observer et considérer chaque détail de chaque élément de notre environnement. Au lieu de cela, nous employons quelques traits saillants que nous observons pour attribuer l'objet à une catégorie, puis nous basons notre évaluation de l'objet sur la catégorie plutôt que sur l'objet lui-même. En d'autres termes, notre cerveau ne se soucie pas vraiment de creuser dans tous les détails qui font de quelqu'un un expert crédible. Ce dont nos circuits mentaux ont besoin, c'est d'un raccourci qui prouve que la personne que nous pensons suivre est suffisamment intelligente, capable et créative pour nous guider. Lorsque nous découvrons que quelqu'un est un auteur de livres, cela répond à ce besoin, quelle que soit la façon dont il y est arrivé.
La loi cachée de Napoléon Hill.
Malgré sa réputation d'homme qui avait déchiffré le code de ce qu'il faut pour devenir immensément riche, il est maintenant clair que Hill n'a pas pratiqué bon nombre des vertus qu'il exhortait les autres à vivre. Pourtant, à la fin, il est devenu un homme très célèbre et très riche à son époque, et sa succession génère toujours des revenus substantiels dans la nôtre.
Lorsque les gens étudient Hill pour savoir comment réussir, il vaut la peine de considérer qu'ils pourraient chercher des indices dans la mauvaise partie de son histoire. Il s'avère que Hill n'était pas capable de réfléchir, de s'enrichir, puis d'écrire un livre à ce sujet. Au lieu de cela, il a pensé à un livre, l'a écrit, et les richesses ont suivi.
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