Steve Jobs était un maître showman . À mon avis, Jobs était le meilleur conteur d'affaires de notre temps. Chaque lancement de produit a été brillamment exécuté. Chaque mouvement, démo, image et diapositive était synchronisé et magnifiquement chorégraphié. Si j'ai l'air de décrire un spectacle de Broadway, vous avez raison. UNE Présentation de Steve Jobs avait plus en commun avec une représentation théâtrale primée qu'un lancement de produit typique. Apple utilise toujours la formule éprouvée, y compris le dernier ingrédient secret : Jobs répété sans relâche.
Steve Job a rendu les présentations sans effort parce qu'il a mis beaucoup d'efforts pour les rendre excellentes.
Lorsque Steve Jobs a créé des présentations de produits, il a été impliqué à chaque étape, de la création des messages à la conception des diapositives. Mais la dernière étape était critique. Des métiers pratiqués sur scène maintes et maintes fois.
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Un journaliste d'affaires écrivant un article en coulisses à propos d'un lancement de produit Apple a eu accès à Steve Jobs pendant la répétition. « Jobs dévoile les derniers produits d'Apple comme s'il était un ami particulièrement branché et branché exhibant des inventions dans votre salon. La vérité est que le sentiment d'informalité ne vient qu'après des heures de pratique épuisantes.' Dans le même article, un responsable de la vente au détail a été invité à attendre que Jobs ait fini de répéter. Il a attendu quatre heures avant que Jobs ne quitte la scène.
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Un ancien employé d'Apple publié un article dans Le gardien à propos de son expérience personnelle en répétant une seule partie d'une présentation de Steve Jobs. 'Pour un observateur occasionnel, ces présentations semblent être juste un type en chemise noire et en jean bleu parlant de certains produits de nouvelle technologie', a-t-il écrit. 'Mais ils sont en fait un mélange incroyablement complexe et sophistiqué d'argumentaire de vente, de démonstration de produits et d'encouragements d'entreprise... ils représentent des semaines de travail, une orchestration précise et une pression intense.'
Le journaliste a souligné que Jobs avait commencé à préparer la présentation des semaines à l'avance. Jobs a passé deux jours complets de répétition générale avant le grand jour.
À quand remonte la dernière fois que vous avez consacré des « heures d'entraînement épuisant ? » À quand remonte la dernière fois que vous n'avez fait que quatre heures de répétition ? La plupart des clients PDG que je conseille ont rarement passé autant de temps à pratiquer une présentation avant de la livrer... jusqu'à ce qu'ils me rencontrent. Et ce que je sais, je l'ai appris de ceux qui sont les plus proches de Steve Jobs.
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La quantité idéale de temps de répétition
L'intensité des emplois est difficile à égaler, mais les PDG que je connais qui sont d'excellents présentateurs pratiquent beaucoup, beaucoup plus que le professionnel moyen des affaires. Un journaliste high-tech a accès aux coulisses d'un discours d'Intel au salon de l'électronique CES 2018 commenté que « rien de ce qu'Intel a fait dans son discours n'était facile [des drones jouant du piano, des voitures volantes, des acrobates avec des combinaisons LED, des voitures autonomes, etc.]. 'Ce qu'il a réussi, c'est de mettre en scène une poignée d'expériences impressionnantes à voir en personne.' En tant que conseiller en communication ayant travaillé avec Intel, je peux vous dire que lorsqu'un discours complexe apparaît sans effort, il y a eu des centaines d'heures de planification, de conception et de répétition qui lui ont donné une belle apparence.
La question la plus courante que les PDG et les chefs d'entreprise me posent à propos des répétitions est : combien de temps dois-je pratiquer ? Voici la réponse qui fonctionne pour moi et mes clients. La réponse : 20 pour 20.
Pour un argumentaire de vente ou une présentation standard de 20 minutes (la plupart des présentations ne sont pas des productions de 90 minutes comme celles du CES), je suggère de répéter toute la présentation du début à la fin au moins 20 fois. Au cours des dix premières répétitions, vous vous arrêterez probablement et affinerez les points de message ou les diapositives. Vous oublierez probablement bon nombre de vos meilleures répliques. C'est là qu'interviennent les dix prochaines répétitions. Au cours des dix prochaines séances d'entraînement, l'accent est mis sur la prestation vocale, le langage corporel et la définition du matériel.
Dans son livre, Valeurs aberrantes , Malcolm Gladwell écrit : « L'entraînement n'est pas la chose que vous faites une fois que vous êtes bon. C'est la chose que vous faites qui vous rend bon. Démarquez-vous de la concurrence. La plupart de vos pairs ne mettront pas le temps de pratique, mais vous le ferez. Votre confiance se montrera.
