Principal Art Oratoire Pourquoi les excellentes présentations suivent la même structure en 3 actes que vos films préférés

Pourquoi les excellentes présentations suivent la même structure en 3 actes que vos films préférés

Votre Horoscope Pour Demain

De nombreux écrivains à succès de romans, de films à succès et de films de vacances conçus pour la télévision suivent une formule éprouvée. C'est ce qu'on appelle la structure en trois actes.

La formule en trois actes est ancrée à Hollywood depuis des décennies. Les scénaristes me disent qu'il est presque impossible de vendre un film s'il ne suit pas la structure. Les franchises de films comme Guerres des étoiles suivez parfaitement le modèle.

taille et poids du parc alexandra

Si vous incorporez ce modèle narratif dans votre prochaine présentation d'entreprise, il vous donnera un aperçu basé sur une histoire pour épater votre public. Ça marche à Hollywood. Cela fonctionnera pour vous.

Voici la formule éprouvée.

Acte I : La mise en place

Cet acte comprend environ les 25 premières pages d'un scénario de film typique et prend généralement les 30 premières minutes d'un film. L'heure et le lieu sont établis (il y a longtemps dans une galaxie lointaine, très lointaine), les personnages principaux sont présentés et nous en apprenons davantage sur leur vie.

Acte II : L'affrontement

Cette partie est la prochaine heure d'un film standard de deux heures. Le protagoniste ou le héros rencontre des obstacles, des conflits et des méchants. Sans conflit, vous n'avez ni action ni histoire.

pourquoi bob saget a-t-il divorcé

Acte III : La résolution

Dans les 30 dernières minutes, le héros sait ce qu'il doit faire pour vaincre le méchant. Ils reconnaissent leurs faiblesses et connaissent le chemin pour atteindre leur objectif. Tout est résolu et, dans la plupart des films, il y a un heureux pour toujours.

Une clé pour agir trois est que le héros doit être transformé par l'expérience. Dans Congelé 2 , ' Show Yourself ' d'Elsa est une chanson de transformation où elle a grandi dans ses pouvoirs et ' ne tremble plus '.

Passons maintenant à une présentation commerciale. Dans sa forme la plus simple, une présentation destinée à faire passer les gens à l'action (acheter un produit, soutenir une idée, investir dans une startup), doit suivre le schéma en trois actes. Voici un exemple de la façon dont vous pouvez intégrer la structure en trois actes dans votre toute prochaine présentation de vente.

Acte I : La mise en place

Commencez votre présentation en décrivant le monde dans lequel vit votre client. Cela démontre que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez l'entreprise et l'industrie du client.

Acte II : Le conflit

C'est là que vous pouvez avoir un impact puissant. Expliquez les obstacles ou les défis que votre client doit surmonter.

C'est la section où Steve Jobs a brillé. Il pouvait convaincre les gens qu'ils avaient un problème qu'ils ne savaient même pas qu'ils avaient. C'est du génie. Par exemple, en 2007, peu de gens pensaient qu'ils auraient besoin d'un nouveau smartphone jusqu'à ce que Jobs signale les problèmes avec les modèles actuels. En 2010, peu de gens pensaient qu'ils auraient besoin d'un autre appareil entre un smartphone et un ordinateur portable jusqu'à ce que Jobs souligne les problèmes qu'un iPad résoudrait.

Acte III : La résolution

Dans le troisième et dernier acte, vous montrez comment votre idée, produit ou service résoudra le conflit que vous avez décrit dans l'acte deux. Le plus important, vous doit montrez comment la vie de votre client sera transformée pour le mieux.

Dans son nouveau livre, Histoire de données , experte en conception de présentations, Nancy Duarte, recommande d'utiliser la structure en trois actes pour fournir des informations riches en données. Dans la structure de Duarte, Act One introduit la situation dans laquelle se trouve votre organisation (ou votre client). Act Two introduit le problème (conflit) que les données révèlent. L'acte trois se termine par la résolution - votre meilleure idée sur la façon de résoudre le problème.

taille et poids de laura ingraham

Les écrivains, les créatifs et les concepteurs de présentation s'appuient sur la formule en trois actes, car il s'agit d'une formule éprouvée qui est émotionnellement engageante. Nous trouvons la structure attrayante parce que nous sommes câblés pour l'histoire.

Je crois qu'il est important de rendre la narration facile pour les professionnels. Dans ce cas, les formules ne sont pas intrinsèquement mauvaises. Ils résistent à l'épreuve du temps parce qu'ils travaillent.