Nous rencontrons de nouvelles personnes tout le temps : lors de conférences, événements de réseautage , lors de voyages en avion, lors de rassemblements et de fêtes. Certaines de ces personnes que nous ne reverrons plus jamais et certaines d'entre elles deviendront des amis, des partenaires ou des collègues pendant des années et même toute une vie. Mais aussi longtemps que vous finissez par connaître quelqu'un de nouveau, les trois premières minutes que vous passerez avec eux vous en diront plus que vous n'en apprendrez sur eux au cours des décennies suivantes. Voici cinq choses essentielles que vous apprenez dans les trois minutes qui suivent votre première rencontre.
1. Vous apprenez ce qu'ils font... et s'ils aiment ce qu'ils font
richard marx valeur nette 2016
La première question que nous posons lorsque nous rencontrons un étranger est généralement : « Alors, que faites-vous ? » C'est une excellente question et j'ai entendu des réponses fascinantes. J'ai même rassemblé un tas de ces réponses dans quelques livres remplis de réponses d'entrepreneurs et de philanthropes et de toutes sortes de gens extraordinaires et ordinaires. Tout le monde a une histoire à raconter et cette question la commence.
La réponse à cette question nous indique toujours le travail de la personne, mais nous apprenons aussi autre chose. L'enthousiasme avec lequel ils répondent nous dit aussi s'ils aiment ce qu'ils font. Nous pouvons voir s'ils sont satisfaits, s'ils cherchent à passer à autre chose et s'ils ont soif de changement si la bonne opportunité se présente.
La première question que nous posons à un étranger nous dit s'il est maintenant dans une position suffisamment forte pour nous aider ou s'il nous demande d'abord de l'aider.
2. Vous apprenez comment vous pouvez vous entraider
Nous avons tous la capacité de nous entraider. L'aide que vous recevez peut ne pas venir immédiatement. Vous devrez souvent établir la relation d'abord, développer la confiance et donner avant de recevoir. Mais cette première conversation sur le travail de votre nouvel ami commencera à vous donner des idées sur la façon dont vous pourriez travailler ensemble à l'avenir.
Cela arrive tout le temps. Ils diront quelque chose et vous penserez immédiatement à quelqu'un qui pourrait les aider ou à quelqu'un qui pourrait bénéficier de leur aide. De là, il n'y a qu'un pas pour bénéficier du retour de la faveur.
3. Vous apprenez ce qui les intéresse le plus
Une conversation avec un étranger peut commencer par le travail, mais elle s'étend rapidement à des intérêts en dehors du bureau. Vous apprenez s'ils sont intéressés par le sport ou les feuilletons, leurs petits-enfants ou leur bateau. Partout où la conversation dérive, cela révèle rapidement ce qui les motive en dehors du travail. Cela ouvre de tout nouveaux domaines de connexion potentielle. Exprimez un intérêt pour leurs intérêts et vous commencerez à créer un lien.
Le processus d'un étranger à une relation d'affaires est « comme moi, connais-moi, fais-moi confiance, achète chez moi ». Toutes les relations ne doivent pas nécessairement évoluer vers cette étape finale, mais au fur et à mesure que la conversation passe du travail au plaisir, vous aurez l'occasion de passer de la connaissance à l'affinité.
4. Vous apprendrez si vous serez amis, partenaires ou étrangers
Je rencontre des centaines de nouvelles personnes chaque année. Je les rencontre au événements auxquels je parle , dans les halls des hôtels où je séjourne et dans les avions que je prends pour me rendre à ces événements. Certaines des personnes que j'ai rencontrées sont devenues des amis proches. Certains de ces amis sont également devenus de puissants partenaires commerciaux. La plupart sont restés des étrangers. Nous avons peut-être partagé une conversation autour d'un jus d'orange en classe affaires, mais à la fin du voyage, nous nous sommes séparés.
Vous pouvez dire en quelques minutes après avoir rencontré quelqu'un lequel de ces destins aura la nouvelle relation. Vous pouvez dire par l'enthousiasme avec lequel vous conversez, le degré auquel vous partagez un intérêt, l'étincelle d'une idée que vous partagez tous les deux. Vous n'êtes pas obligé de le déclarer. Vous le sentirez tout de suite, et chaque résultat est bon.
5. Vous apprendrez ce que vous devez faire pour établir la relation
Les relations demandent du travail à construire et à soutenir, et ce travail nécessite une première étape. Dans les trois premières minutes après avoir rencontré quelqu'un de nouveau, vous saurez si cette première étape doit être une introduction, une proposition ou même simplement une invitation pour un café et une discussion plus approfondie. Vous le ressentirez aussi et vous serez sur la bonne voie pour transformer une première rencontre en ce qui pourrait être une relation longue et précieuse.
