L'élasticité est une mesure de la réactivité d'une variable économique à une autre. Par exemple, l'élasticité publicitaire est la relation entre un changement dans le budget publicitaire d'une entreprise et le changement qui en résulte dans les ventes de produits. Les économistes s'intéressent souvent à l'élasticité-prix de la demande, qui mesure la réponse de la quantité d'un article acheté à une variation du prix de l'article. Un bien ou un service est considéré comme hautement élastique si une légère variation de prix entraîne une forte variation de la demande pour le produit ou le service. Les produits et services hautement élastiques sont généralement de nature plus discrétionnaire, facilement disponibles sur le marché et dont un consommateur n'a pas nécessairement besoin dans sa vie quotidienne. D'un autre côté, un bien ou un service inélastique est un bien pour lequel les changements de prix n'entraînent que des changements modestes de la demande. Ces biens et services ont tendance à être des nécessités.
Adam G. âge sevani
L'élasticité est généralement exprimée sous la forme d'un nombre positif lorsque le signe est déjà clair du contexte. Les mesures d'élasticité sont rapportées sous forme de changement proportionnel ou en pourcentage de la variable étudiée. La formule générale de l'élasticité, représentée par la lettre « E » dans l'équation ci-dessous, est :
E = variation en pourcentage de x / variation en pourcentage de y.
L'élasticité peut être zéro, un, supérieure à un, inférieure à un ou infinie. Lorsque l'élasticité est égale à un, il y a élasticité unitaire. Cela signifie que le changement proportionnel d'une variable est égal au changement proportionnel d'une autre variable, ou en d'autres termes, les deux variables sont directement liées et se déplacent ensemble. Lorsque l'élasticité est supérieure à un, la variation proportionnelle de X est supérieur à la variation proportionnelle de Oui et la situation est dite élastique.
Des situations inélastiques se produisent lorsque le changement proportionnel de X est inférieur à la variation proportionnelle de Oui . Il en résulte des situations parfaitement inélastiques lorsqu'un changement de Oui aura un effet infini sur X . Enfin, il en résulte des situations parfaitement élastiques lorsqu'un changement de Oui n'entraînera aucun changement dans X . Un cas particulier connu sous le nom d'élasticité unitaire de la demande se produit si le revenu total reste le même lorsque les prix changent.
ÉLASTICITÉ POUR LA PRISE DE DÉCISION MANAGERALE
Les économistes calculent plusieurs mesures d'élasticité différentes, notamment l'élasticité-prix de la demande, l'élasticité-prix de l'offre et l'élasticité-revenu de la demande. L'élasticité est généralement définie en termes de changements dans les revenus totaux, car elle est d'une importance primordiale pour les gestionnaires, les PDG et les spécialistes du marketing. Pour les managers, un point clé dans les discussions sur la demande est ce qui se passe lorsqu'ils augmentent les prix de leurs produits et services. Il est important de savoir dans quelle mesure une augmentation en pourcentage du prix unitaire affectera la demande d'un produit. Avec une demande élastique, le revenu total diminuera si le prix est augmenté. Avec une demande inélastique, cependant, le revenu total augmentera si le prix est augmenté.
qui était la première femme d'al rokers
La possibilité d'augmenter les prix et d'augmenter les ventes en dollars (revenu total) en même temps est très attrayante pour les gestionnaires. Cela ne se produit que si la courbe de demande est inélastique. Ici, les recettes totales augmenteront si le prix est augmenté, mais les coûts totaux n'augmenteront probablement pas et, en fait, pourraient baisser. Étant donné que le profit est égal au revenu total moins les coûts totaux, le profit augmentera à mesure que le prix augmente lorsque la demande d'un produit est inélastique. Il est important de noter qu'une courbe de demande entière n'est ni élastique ni inélastique ; elle n'a que la condition particulière d'une évolution du revenu total entre deux points de la courbe (et non sur toute la courbe).
L'élasticité de la demande est affectée par trois facteurs : 1) la disponibilité de substituts ; 2) l'urgence du besoin, et 3) l'importance de l'article dans le budget du client. Les substituts sont des produits qui offrent un choix à l'acheteur. Par exemple, de nombreux consommateurs considèrent les croustilles de maïs comme un substitut bon ou homogène aux croustilles, ou voient le jambon en tranches comme un substitut à la dinde en tranches. Plus il y a de substituts disponibles, plus l'élasticité de la demande sera grande. Cependant, si les consommateurs considèrent les produits comme extrêmement différents ou hétérogènes, alors un besoin particulier ne peut pas être facilement satisfait par des substituts. Contrairement à un produit avec de nombreux substituts, un produit avec peu ou pas de substituts, comme l'essence, aura une courbe de demande inélastique. De même, la demande de produits dont le besoin est urgent ou qui sont très importants pour le budget d'une personne aura tendance à être inélastique. Il est important que les gestionnaires comprennent l'élasticité-prix de leurs produits et services afin de fixer les prix de manière appropriée afin de maximiser les bénéfices et les revenus de l'entreprise.
BIBLIOGRAPHIE
Haines, Leslie. « L'élasticité est de retour » Investisseur pétrolier et gazier . novembre 2005.
Hodrick, Laurie Simon. « L'élasticité des prix affecte-t-elle les décisions financières des entreprises ? » Revue d'économie financière . Mai 1999.
Montgomery, Alan L. et Peter E. Rossi. « Estimation de l'élasticité des prix avec des priorités théoriques ». Journal de recherche marketing . novembre 1999.
Perreault, William E. Jr. et E. Jerome McCarthy. Marketing de base : une approche globale-managériale . McGraw-Hill, 1997.
