Avant qu'elle ne tourne l'actrice Natalie Portman en ballerine pour le film Cygne noir , la danseuse Mary Helen Bowers entraînait déjà des femmes dans tout New York via son entreprise de fitness, Ballet Belle , qu'elle a fondée en 2008. Elle avait une clientèle locale petite mais florissante qui a payé le gros prix pour le programme de remise en forme unique de l'ancienne danseuse du New York City Ballet, qui a été spécialement développé pour créer la forme maigre d'une ballerine.
Mais signer pour le film signifiait presque un an de déplacement sur place avec les acteurs.
« J'ai dû garder mes clients à New York lors de mes voyages », explique Bowers. « J'ai donc fait évoluer mon entreprise et créé une plate-forme Internet [sur laquelle] enseigner, ce qui m'a permis de diffuser en direct mes cours ou mes sessions privées. »
Et c'est bien qu'elle l'ait fait. Lorsque le film est sorti en salles, il est devenu une sensation du jour au lendemain. Soudain, tout le pays a voulu en savoir plus sur le ballet et sur la femme qui a transformé Portman en cygne. Bowers dit que la croissance de ses membres a explosé de 5 000 % au cours des six mois suivant la sortie du film.
« De nos jours, si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous devez vous préparer à ces 15 minutes de gloire », déclare Scott Stratten, auteur de Un-Marketing . « Surtout avec des médias comme YouTube et Twitter, il est plus facile que jamais de se retrouver ou de mettre son entreprise sous les feux de la rampe. »
Dans le cas de Bowers, l'expansion vers une opération virtuelle lui a permis de capturer facilement des clients du monde entier. Et maintenant que le battage médiatique du film s'est éteint, Ballet Beautiful est dans la meilleure forme qui soit, capable de poursuivre sa croissance avec peu de temps ou de coûts budgétaires pour Bowers.
« Tout le monde dit qu'il veut devenir viral ou attirer beaucoup d'attention, mais que se passe-t-il lorsque vous le faites ? » demande Stratten. « Il y a deux questions auxquelles vous devez répondre. D'abord, êtes-vous prêt pour cela ? Et deuxièmement, qu'est-ce que tu fais après ?
Bien que vous ou votre entreprise ne soyez peut-être jamais au centre d'une superproduction hollywoodienne, voici quelques conseils d'experts pour préparer votre entreprise sous les projecteurs.
Rester sous les projecteurs : être trouvable
'Si quelqu'un vous voit sur Bonjour Amérique , il y a de fortes chances qu'ils vous recherchent en ligne », déclare Chris Brogan, consultant en marketing et auteur de Agents fiduciaires ; Utiliser le Web pour développer son influence, améliorer sa réputation et gagner la confiance.
Pour commencer, posez-vous les questions qu'un inconnu vous poserait : Qui êtes-vous ? Quelle est ton histoire? Dans quel domaine travaillez vous? Comment les gens peuvent-ils vous contacter ? Toutes ces informations doivent être facilement trouvées sur le site Web de votre entreprise.
Creusez plus profondément : Comment faire paraître votre entreprise plus grande
Brogan dit que vous devriez également faire des recherches sur la façon dont les gens vous recherchent. « Quelles expressions utilisent-ils pour vous trouver sur Google ? » il demande. « Découvrez, puis optimisez votre page Web et vos pages de destination en ajoutant ces termes de recherche sur le texte de la page. »
Il ajoute que la création d'une page de destination au sein de votre site Web avec une URL unique est également un moyen de capturer le trafic. « Une page qui dit : « Voyez-moi sur GMA ? Bienvenue!' pourrait fonctionner. Il s'agit de savoir comment les gens vont vous chercher, puis de leur donner une raison de rester.
Et réfléchissez bien à vos termes de recherche. Par exemple, Bowers a créé une page « À propos » avec son nom dans l'URL, car les gens seraient plus susceptibles de rechercher « Mary Helen Bowers » que « Ballet Beautiful » après, par exemple, avoir lu sur Cygne noir dans le journal. Si vous recherchez son nom sur Google, son entreprise figure en haut des résultats de recherche.
Rester sous les projecteurs : L'évolutivité est la clé
'Si vous vendez un produit comme une poupée, vous ne pourrez probablement pas répondre à cinq millions de demandes pour la poupée lorsque votre vidéo promotionnelle YouTube explosera', explique Stratten. « La question devient donc : comment pouvez-vous immédiatement susciter l'intérêt pour votre entreprise de manière significative ? La réponse doit être évolutive.
Il suggère de créer une newsletter ou une campagne Facebook, qui sont toutes deux des plates-formes capables de gérer des charges de trafic, mais 'ne feraient pas une brèche dans votre journée'.
Creusez plus profondément : S'organiser avec Google
'Si les gens se présentent pour acheter quelque chose, ils ne peuvent pas l'avoir, et vous ne les reconnaissez pas, vous ne récupérerez jamais votre nom', ajoute-t-il. « Alors, ayez au moins un moyen de les engager. »
Stratten dit l'infâme Vendredi La chanson de la chanteuse de 13 ans Rebecca Black, qui a soudainement et de manière inattendue recueilli des millions de vues sur YouTube plus tôt cette année, en est un bon exemple.
'Si toute l'équipe n'avait pas rendu cette chanson disponible via iTunes, comment auraient-ils réussi à capitaliser sur la popularité de cette chanson ?' il demande.
Dans le cas de Bowers, le studio virtuel de Ballet Beautiful a permis de servir son afflux massif de clients intéressés, une décision qui a permis de garder les clients et l'argent à venir.
Rester sous les projecteurs : Gardez votre oreille au sol et rejoignez la conversation
La plupart du temps, dit Stratten, vous pouvez entendre les 15 minutes de gloire avant qu'elles ne se produisent. « Inscrivez-vous aux alertes Google, qui vous envoient des e-mails lorsque votre sujet d'alerte fait l'objet de discussions sur le Web », suggère-t-il.
Grâce aux réseaux sociaux, les gens parlent toujours. Si la conversation tourne soudainement vers vous, assurez-vous de répondre. « Quand les gens sont enthousiasmés par quelque chose, ne les laissez pas pendre pour un high five. C'est le pire sentiment de tous les temps », déclare Stratten. « Dire merci ou reconnaître quelqu'un n'est jamais inapproprié. »
Brogan fait écho à cette approche. « Si vous faites cela correctement, vous pouvez prendre des personnes qui ne font que parler de votre entreprise et les transformer en évangélistes absolus pour cela. »
