Lorsque Marc Randolph a eu l'idée de Netflix, la première réaction qu'il a reçue de dizaines de personnes, y compris sa femme, a été « Ça ne marchera jamais ».
Dans le nouveau livre de Randolph, T hat Will Never Work: La naissance de Netflix et la vie incroyable d'une idée , il dit que chaque entrepreneur a vécu la même expérience que lui. Ils tombent sur une idée, descendent en courant pour en parler à leur conjoint ou à leurs enfants, ou la dirigent par leur patron ou leurs professeurs. Et ils obtiennent presque tous la même réponse : « Cela ne fonctionnera jamais.
Après avoir fondé plus d'une demi-douzaine de startups à succès (Netflix était sa septième), Randolph a trois conseils à donner à tout entrepreneur dont l'idée est accueillie avec scepticisme : « Personne ne sait rien . '
La clé pour comprendre Hollywood et les startups
Randolph dit que la clé pour comprendre Hollywood et les startups est une phrase qu'il a retenue après avoir lu un livre du scénariste hollywoodien William Goldman. Il a écrit des scénarios pour des films tels que Butch Cassidy et le Sundance Kid et le princesse mariée . Goldman était célèbre pour avoir écrit trois mots : Personne. Sait. N'importe quoi.
Goldman a expliqué cela en soulignant qu'un scénario avec des réalisateurs et des acteurs primés et un budget de 50 millions de dollars tels que La porte du Paradis pourrait échouer tandis que des scripts avec des acteurs sans nom et un budget de 50 000 $ comme Projet Blair Witch atteignent parfois 250 millions de dollars bruts. Alors que je travaillais sur cet article, un reportage est apparu sur mon bureau. Le film Will Smith Homme Gémeaux est en passe de perdre 75 millions de dollars « malgré un réalisateur oscarisé et l'une des stars les plus populaires au monde ».
Rien n'a changé. Nous pouvons faire des suppositions éclairées sur le succès potentiel d'un film, d'un produit ou d'une startup, mais la réalité est que personne ne sait rien.
Faites confiance à votre idée et testez-la
Voici la clé. Selon Randolph, savoir que personne ne sait rien peut être une source d'encouragement. 'Parce que si personne ne sait rien - s'il est vraiment impossible de savoir à l'avance quelles sont les bonnes idées... alors n'importe quelle idée pourrait être celle qui réussit.' Vous devez avoir confiance que votre idée a du mérite et être prêt à sortir, à l'essayer et à risquer de la voir échouer. « Il y a de mauvaises idées. Mais vous ne savez pas qu'une idée est mauvaise tant que vous ne l'avez pas essayée », déclare Randolph.
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Par exemple, l'idée originale de Netflix était mauvaise. Randolph et son co-fondateur (actuel PDG Reed Hastings) ont conçu la startup comme un magasin de vidéos en ligne. Vendre des cassettes VHS sur Internet n'avait pas de sens sur le plan économique et, plus tard, vendre et louer des DVD était également une expérience rentable. Le modèle d'abonnement a sauvé Netflix, mais ce n'était pas quelque chose que quiconque aurait prédit lorsqu'ils ont lancé l'entreprise. Ils ne sont arrivés au modèle d'abonnement qu'après des années à essayer d'autres choses et des milliers d'heures de remue-méninges.
En 2000, Randolph et Hastings étaient confrontés à une pénurie de liquidités et ont proposé de s'associer à Blockbuster. À l'époque, Blockbuster gagnait 6 milliards de dollars par an tandis que Netflix gagnait 5 millions de dollars. Les dirigeants de Blockbuster ont ri pendant le pitch. Aujourd'hui, Blockbuster est en faillite et Netflix vaut 150 milliards de dollars. L'équipe Blockbuster n'en savait pas autant qu'elle le pensait.
Si personne ne sait vraiment rien et qu'il est impossible de prédire laquelle de vos idées finira par réussir, que doit faire un entrepreneur ? 'L'étape la plus puissante que n'importe qui puisse prendre pour transformer ses rêves en réalité est simple', déclare Randolph. « Vous avez juste besoin de commencer. Alors faites ce pas. Construire quelque chose, fabriquer quelque chose, tester quelque chose, vendre quelque chose. Apprenez par vous-même si votre idée est bonne.
Randolph termine son livre avec une citation de Nolan Bushnell, le co-fondateur d'Atari. Bushnell a dit un jour : « Tous ceux qui ont pris une douche ont eu une idée. Mais ce sont les gens qui sortent de la douche, s'essuient et font quelque chose qui font la différence. Tester une idée vous en apprendra plus en une journée que de passer un an à y réfléchir.
Arrêtez de parler et commencez à tester.
