Les entrepreneurs s'habituent à n'entendre pas grand-chose, alors au moment où la plupart d'entre eux apparaissent sur Aquarium à requins ils ont eu beaucoup de pratique. Et s'ils l'entendent des quatre Sharks, la plupart d'entre eux le prennent sans trop se battre, sereins dans la conviction que leur brillant produit ou service est certain de trouver le bon investisseur ailleurs.
Peu, cependant, répondent d'une manière qui non seulement laisse les Sharks abasourdis, mais transforme un non en un oui, comme l'a fait Joe Wilcox de Sway Motorsports lors de la saison six de vendredi. le final .
Son argumentaire était pour une moto à trois roues compacte, entièrement électrique, qu'il a décrite comme 'parfaite pour les navetteurs urbains'. Facilement contrôlé par un mécanisme d'inclinaison mécanique sous les pieds du conducteur, le Sway roule sur la neige et la glace, n'a pas besoin d'un permis de moto spécial pour conduire et est facilement équilibré.
Un modèle avec une vitesse de pointe de 55 mph et une autonomie de 40 miles se vend 7 999 $, et Wilcox a déclaré qu'il avait prévu des préventes de 150 000 $ et qu'il pourrait commercialiser le Sway dans un an. L'inventeur du jouet a estimé qu'il avait investi 100 000 $ à 200 000 $ dans le développement et qu'il possédait un brevet sur le mécanisme. Il cherchait 300 000 $ pour 10 pour cent de l'entreprise.
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Kevin 'M. Wonderful' O'Leary était dubitatif, malgré une vidéo impressionnante montrant le Sway dans la rue. Le marché des alternatives de navettage est encombré, a-t-il déclaré, et il voudrait voir si Wilcox réussit à aligner les distributeurs et les fabricants.
L'inventeur de Guest Shark et GoPro, Nick Woodman, n'était pas non plus convaincu. 'Cela semble intimidant pour quelqu'un qui ne va pas conduire de moto', a déclaré Woodman, et il sera difficile de faire dire à ces consommateurs: 'A-ha, cette chose est pour moi.'
Soucieux des pièces, du service et de l'entretien, Daymond John a également continué à investir.
Cela a laissé un requin debout lorsque Mark Cuban a déclaré: «C'est soit un grand chelem, soit ce n'est rien. Je l'aime.'
Mais ensuite, il est sorti, car il ne pouvait rien apporter d'autre que de l'argent à l'entreprise, un sentiment similaire à celui exprimé par Lori Greiner. Ensuite, les requins ont commencé à faire leurs bruits habituels d'adieu et de bonne chance.
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'Continuez à faire ce que vous faites et trouvez les bonnes personnes et la bonne organisation pour le construire', a déclaré Woodman. Cuban a invité Wilcox à revenir lorsque le produit sera au niveau supérieur, et Woodman a ajouté: 'Nous pensons tous que vous allez réussir.'
Et puis le fabricant de jouets et inventeur a dit quatre mots magiques. Calmement et gaiement, il a demandé : « Alors pourquoi ne pas investir ?
Les Sharks ont été choqués de voir leurs propres éloges se retourner contre leur décision de refuser d'investir. Pendant un instant, personne n'a parlé, jusqu'à ce que Cuban lâche : « Faites-moi une offre.
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'Nous pouvons aller à 300 000 $ pour 20 pour cent', a déclaré Wilcox.
Cubain : « Terminé ».
Un Daymond John étonné a déclaré à Wilcox: 'Je n'ai jamais vu quelqu'un se faire du bouche-à-bouche comme vous venez de le faire.'
Cuban a serré la main de Wilcox, et le gars qui l'a arrêté net avec quatre mots est parti en faisant claquer ses talons. 'Je pensais', a-t-il déclaré à la caméra dans les coulisses, 'ils allaient me débrancher.'
Brian O'Connor est l'auteur du livre à paraître, Tout ce que j'avais besoin de savoir sur les affaires que j'ai apprises Aquarium à requins (Un guide non officiel) , à venir cet automne de Riverdale Avenue Books.
