J'avais peur d'assister à des événements de réseautage et à des conférences bondées. Je suis un peu introverti et c'était toujours gênant de s'approcher d'un étranger et d'essayer de bavarder.
Ce n'est que lorsque j'ai réalisé que certaines de mes plus grandes opportunités sont venues d'une connexion fortuite lors d'une conférence ou d'un événement de réseautage que j'ai commencé à apprécier ce réseautage redouté. J'ai réalisé que je devais penser le réseautage différemment pour que cela fonctionne pour moi.
Alors que la saison printanière du réseautage bat son plein, c'est le bon moment pour réfléchir à la façon dont vous abordez le réseautage, afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre temps passé.
Le monde est plat
Certains réseauteurs que je connais se déplacent à travers un événement de réseautage pour collecter autant de cartes de visite que possible. Ils ont tendance à classer les personnes qu'ils rencontrent en deux grandes catégories : les prospects ou les non-prospects. Ils jettent rapidement les non-prospects comme une perte de temps.
C'est une erreur. Un non-prospect peut être tout aussi important pour vos besoins futurs qu'un prospect, car il peut vous mettre en contact avec quelqu'un ou quelque chose dont vous avez besoin.
Rappelez-vous six degrés de séparation? Avec l'introduction et l'utilisation généralisée des médias sociaux et d'autres technologies, une étude de 2012 montre que ces jours-ci, c'est plutôt quatre degrés. Plus vous connaissez de personnes (vous connaissez vraiment) plus vous avez de chances d'établir ce lien important dont vous avez besoin pour faire passer votre carrière, votre entreprise ou votre entreprise au niveau supérieur.
Arrêtez de travailler la pièce
La règle numéro un est d'arrêter de considérer le réseautage comme un « réseautage ». Le réseautage ne doit pas consister à rencontrer autant de personnes que possible dans un laps de temps aussi court. Il n'y a aucune gloire à retourner dans votre bureau avec une poignée de cartes de visite si rien ne vient de vos efforts, et il n'est pas nécessaire d'ajouter continuellement à vos connexions LinkedIn à moins que vous ne puissiez établir une relation significative avec ces nouvelles connexions.
Je travaille dur pour comprendre ce que je peux faire pour quelqu'un d'autre quand je les rencontre. A qui puis-je les connecter ? Que puis-je faire pour eux (à part leur vendre mes affaires) ? Quelle ressource ou information puis-je partager pour les aider ? La vraie connexion est une rue à double sens.
Soyez sélectif
Brent Smith et Teresa Collier
J'assiste à un événement par semaine. Si je choisis un nouvel événement et qu'il ne me convient pas, je ne reviens pas en arrière. Si cela finit par être une bonne utilisation de mon temps, où je rencontre des personnes de qualité qui sont intéressantes et intéressées, alors cela figurera sur ma liste d'événements auxquels participer à l'avenir.
L'un de ces événements à Atlanta, lancé par Darrah Brustein, est l'événement Atlanta Under 40. L'événement de Darrah attire près de 200 personnes par mois. Il existe une règle tacite selon laquelle les gens ne se vendent pas entre eux à Atlanta Under 40 : il s'agit d'apprendre à connaître quelqu'un de nouveau. Son événement a connu un tel succès qu'elle a récemment dévoilé un Atlanta Over 40 pour donner à chacun un endroit pour nouer de nouvelles relations.
Concentrez-vous sur quelques-uns seulement
Un de mes collègues se fait un devoir de ne rencontrer qu'une seule personne à un événement donné et passe son temps à vraiment connaître cette personne. Il s'appuie sur cette connexion profonde pour le connecter potentiellement avec le reste de leur réseau.
Je ne suis pas aussi hyper concentré, mais j'essaie d'avoir une conversation significative avec seulement cinq personnes environ à chaque événement auquel j'assiste ou pour chaque jour d'une conférence. Cela se traduit par suffisamment de contacts pour planifier une journée de réunions et apprendre à mieux connaître chacun d'entre eux dans les deux semaines suivant la première introduction. J'ai découvert que chercher à établir une relation de qualité avec quelques personnes est la plus grande récompense pour mes efforts.
Il s'agit du suivi
Quinetha Frasier de First Born Group suit une philosophie que j'ai toujours trouvée vraie, mais je ne l'ai pas mise en mots aussi précisément qu'elle l'a fait. Elle croit que si vous ne faites pas de suivi avec quelqu'un dans les 10 jours après l'avoir rencontré, cela n'a jamais été censé se produire.
Elle va jusqu'à dire que si vous ne vous RENCONTREZ pas dans 10 jours, alors ce n'était pas censé l'être. C'est sa façon de déterminer ceux qui sont vraiment sérieux au sujet d'établir une relation et ceux qui se connectent juste pour le plaisir de se connecter.
