10 FAÇONS AUTHENTIQUES DONT N'IMPORTE QUI PEUT ÊTRE EXCEPTIONNELLEMENT CHARMANT

Bien sûr, tout le monde connaît des personnes directes, impolies et même grossières qui réussissent extrêmement bien. (J'en connais pas mal.)

Mais comme nous sommes tous plus susceptibles de faire des affaires et de nouer des relations professionnelles et personnelles avec des personnes que nous aimons, nous sommes naturellement attirés par les personnes polies, modestes, agréables et gentilles. Bref, des gens charmants.

J'en connais pas mal aussi, et voici comment ils procèdent :

1. Ils montrent toujours qu'ils sont vraiment heureux de vous rencontrer. Lorsque vous sentez que quelqu'un vous « comprend », en respectant votre opinion, votre point de vue, votre expérience, quoi que vous communiquiez, alors vous vous sentez naturellement plus important. L'autre personne n'a pas à être d'accord avec vous ; ils doivent juste montrer qu'ils vous respectent.

Comment?

Ils maintiennent un contact visuel. Ils sourient quand vous souriez. Ils froncent les sourcils quand vous froncez les sourcils. Ils hochent la tête quand vous hochez la tête. De manière simple et non verbale, ils imitent votre comportement - pas servilement, mais parce qu'ils sont concentrés sur ce que vous dites.

Cette boucle de rétroaction aide deux personnes à créer des liens - et la capacité à créer des liens est l'essence même du charme.

2. Ils montrent parfois un peu de vulnérabilité. Deux Masters of the Business Universe se rencontrent pour la première fois. Instantanément, ils jouent à un jeu tacite mais néanmoins évident de « Qui a le plus de succès ? » Ils travaillent dur l'un contre l'autre. Après tout, la vie, c'est gagner, n'est-ce pas ?

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Les personnes charmantes n'essayent pas de gagner des compétitions non déclarées avec les personnes qu'elles rencontrent. En fait, ils essaient activement de perdre. Ils sont gratuits. Ils sont impressionnés. Ils sont même prêts à admettre une faiblesse ou un échec.

C'est vraiment facile. Supposons que vous rencontriez l'amiral Trump et qu'il vous dise : 'Je viens de conclure un accord fabuleux pour construire le meilleur parcours de golf au monde sur la propriété en bord de mer la plus étonnante de la planète.' N'essayez pas de gagner. Dites plutôt : « C'est génial. Je suis jaloux. Je voulais construire un petit centre de loisirs depuis des années, mais je n'arrive pas à trouver le financement. Comment avez-vous réussi une si grosse affaire ? »

Les personnes charmantes sont suffisamment confiantes pour ne pas avoir peur de montrer un peu de vulnérabilité. Ils savent que si certaines personnes peuvent être, au moins temporairement, impressionnées par ce qui est artificiel, tout le monde aime et apprécie sincèrement l'authentique.

3. Ils recherchent constamment l'accord au lieu de la contradiction. Nous sommes entraînés à discuter, à défier, à défendre le diable, car échanger des opinions, en particulier des opinions différentes, est la façon dont nous séparons le bon grain de l'ivraie des idées. L'accord automatique n'aide pas.

Malheureusement, aller à l'encontre est une habitude facile à prendre. Il est facile de rechercher automatiquement des points de désaccord plutôt qu'un accord. Il est facile de prendre automatiquement un camp différent.

Et il est facile de se retrouver dans ce qui ressemble à une dispute.

Les personnes charmantes ne cherchent pas activement (ou inconsciemment) à être en désaccord ; ils recherchent des points d'accord. Ensuite, si cela est approprié, ils partagent gentiment un point de vue différent et contribuent ainsi à créer une conversation exceptionnelle.

4. Ils utilisent (sélectivement) le pouvoir du toucher. Le toucher non sexuel peut être incroyablement puissant. (Je suis conscient que le toucher sexuel peut aussi être puissant, merci.) Le toucher peut influencer le comportement, augmenter les chances d'obéissance, rendre la personne qui touche plus attrayante et amicale, et peut même vous aider à conclure une vente.

Par exemple, dans une expérience, les participants ont essayé de transmettre 12 émotions différentes en touchant un autre participant aux yeux bandés sur l'avant-bras. Le taux de précision pour percevoir des émotions comme la peur, la colère, la gratitude, la sympathie, l'amour et le dégoût variait de 43% à 83% - sans qu'un mot ne soit prononcé.

Dites que vous félicitez quelqu'un ; serrer la main ou (peut-être mieux encore, selon la situation) les tapoter doucement sur l'épaule ou le haut du bras peut aider à renforcer la sincérité de vos mots.

5. Ils dînent souvent au restaurant selon leurs faiblesses. Les gens charmants admettent volontiers leurs erreurs. Cela ne les dérange pas de servir de récit édifiant. Cela ne les dérange pas d'être une source de rire, pour les autres et pour eux-mêmes.

Et ils n'ont pas non plus peur d'avoir l'air un peu idiot. Patinage en tenue de cow-boy peut être un peu extrême, mais les personnes charmantes ne craignent pas d'être occasionnellement dans une situation où elles ne sont pas à leur meilleur.

(Et assez curieusement, les gens ont tendance à les respecter davantage pour cela – pas moins.)

Lorsque vous possédez vos faiblesses, les gens ne se moquent pas de vous. Ils rient avec toi. Et ils se rendent compte qu'il est normal de baisser leurs propres gardes et de vous rencontrer à un niveau authentique.

6. Ils sont les maîtres du jiu-jitsu social. Certaines personnes ont le don de vous faire parler ouvertement vous-même. Ils posent des questions ouvertes. Ils veulent sincèrement savoir ce que vous pensez, et cela vous ouvre à un degré surprenant. Vous vous sentez comme l'homme (ou la femme) le plus intéressant au monde .

Et vous les aimez pour vous faire ressentir cela.

Dès que vous apprenez quelque chose sur quelqu'un, demandez-lui pourquoi il le fait. Ou comment. Ou ce qu'ils aiment à ce sujet, ou ce qu'ils en ont appris. Les personnes charmantes posent des questions sincères auxquelles il est facile de répondre de manière réfléchie et introspective. Ils vous font penser, dans le bon sens, à vous-même, et dans le processus vous font vous sentir charmant aussi.

7. Ils réussissent toujours le test du serveur. Certaines personnes font un excellent spectacle dans certaines situations, mais elles ne font pas autant d'efforts lorsqu'elles pensent qu'une personne est en dessous d'elles. J'aime l'appeler le test du serveur : si vous voulez vraiment savoir comment un individu traite les gens, emmenez-le déjeuner. La façon dont il interagit avec le serveur est une bien meilleure indication de ses compétences interpersonnelles que la façon dont il interagit avec vous.

Les personnes charmantes traitent tout le monde de la même manière : comme méritant respect et gentillesse.

8. Ils sont super avec les noms. S'il y a quelque chose de pire que ce sentiment de naufrage que vous ressentez lorsque vous oubliez le nom de quelqu'un, en particulier le nom de quelqu'un dont vous devriez vraiment vous souvenir, c'est de réaliser qu'une autre personne a oublié votre nom - et peut-être même ne se souvient pas qui vous êtes.

Les personnes charmantes se souviennent des noms et même de petits détails, souvent à un degré surprenant. Le fait qu'ils se souviennent instantanément nous rend un peu plus fiers et un peu mieux dans notre peau. Et cela nous fait nous sentir mieux avec eux.

Les gens charmants se souviennent des noms, mais...

9. Ils ne nomment jamais drop. J'ai un ami qui réussit d'une manière ou d'une autre à faire comprendre qu'il s'est rencontré Jeff Gordon dans chaque conversation.

« Je prévois de traiter mon deck par les intempéries ce week-end », dis-je.

« Vous savez, j'étais assis sur mon pont le week-end dernier à écouter la course... Jeff Gordon a mené pendant un moment mais il a eu des problèmes de moteur. Si je connais Jeff Gordon – et je le connais – je parie qu'il était vraiment déçu.

Les gens charmants connaissent peut-être des gens cool, mais ils n'en parlent pas. Et cela ne fait qu'ajouter à leur charme.

10. Ils disent toujours moins. Les gens charmants savent déjà ce qu'ils savent. Ils veulent savoir ce que vous savez.

Et cela vous fait vous sentir important.

Parce que vous êtes.

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