Tout le monde n'est pas fan des écoles de commerce, en particulier pour les futurs entrepreneurs, mais il y en a peu qui douter de la valeur d'un MBA de l'une des institutions les plus élitistes du pays. Qu'il soit mesuré en salaire après l'obtention du diplôme, en taux de chômage, en prestige d'anciens élèves ou de toute autre manière qui vous tient à cœur, un diplôme d'études comme Harvard et Stanford est à peu près l'or en carrière.
Mais bien sûr, très peu d'entre nous ont le temps, l'argent ou un excellent curriculum vitae pour étudier dans ces établissements. Heureusement, ceux qui le font sont parfois prêts à partager ce qu'ils ont appris. Récemment, sur le site de questions-réponses Quora, par exemple, le cadre d'Uber Matt Wyndowe (qui a déjà passé de nombreuses années en développement commercial chez Facebook) a pris le temps de décrire les principaux enseignements de ses années à la Stanford Graduate School of Business .
«Ce conseil vient de mes professeurs et conférenciers préférés, dont Andy Rachleff, Mark Leslie, Irv Grousbeck, Joel Peterson, Eric Schmidt et bien d'autres. Certes, cela se concentre en grande partie sur l'industrie technologique, mais beaucoup est généralement applicable », écrit-il avant de partager des pépites de sagesse commerciale, y compris les suivantes.
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1. Les gens qui réussissent écoutent.
'Vous avez deux oreilles et une bouche', écrit Wyndowe. « Utilisez-les dans ce rapport. Vous apprenez plus lorsque vous écoutez que lorsque vous parlez.
2. Tenez compte de la règle des 80/20.
Alias le principe de Pareto , il indique que « 80 % de la valeur est fournie par 20 % du produit/service », explique Wyndowe. « Concentrez-vous sur ces 20 %. »
3. Soyez sympathique.
'Les gens qui sont aimés ont le vent dans le dos', dit-elle. 'Alors sois aimé.' Il existe de nombreux conseils si vous vous demandez comment tu peux être plus sympathique et augmenter votre charisme quotient.
4. Vous pouvez créer votre propre chance.
Non, la chance n'est pas quelque chose conféré à certains par les mystères de l'univers. Dans une large mesure, c'est sous votre contrôle. 'Les gens qui ont de la chance font leur propre chance', insiste Wyndowe. 'Et vous ne faites votre propre chance qu'en restant dans le jeu.' ( Les pourboires abondent ici aussi. )
5. Mettez « le manteau » du leadership.
« Une grande partie de votre rôle consiste à inspirer et à motiver vos employés, et les gens se tourneront vers vous pour avoir confiance en vous », déclare Wyndowe. « Si vous étiez dans un avion avec des problèmes de moteur, vous ne voulez pas que le pilote dise : « J'explore un certain nombre d'options et j'espère que… ». Vous voulez qu'il dise : 'Je ferai tout ce qu'il faut pour faire atterrir cet avion.''
6. Faites attention au changement.
Le statu quo crée rarement des opportunités en or. « Lorsque vous envisagez une opportunité commerciale, recherchez le changement », exhorte Wyndowe. « De quel point d'inflexion profitez-vous ? Sans changement, il y a rarement des opportunités.
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7. Continuez à vendre.
« En cas de doute, continuez à vendre », affirme-t-il. « Ce n'est pas une mauvaise stratégie par défaut à communiquer à votre équipe. »
8. Connaissez vos faiblesses.
Personne n'est parfait. Les vrais grands trouvent simplement des moyens astucieux de compenser leurs faiblesses. « Comprenez ce que vous ne faites pas bien », indique Wyndowe. « Entourez-vous de personnes et de ressources capables de bien faire ces choses ».
9. L'authenticité paie.
« Soyez vous-même », dit-il.« Dans les contextes de groupe, vous servez généralement mieux le groupe en exprimant de manière réfléchie exactement ce que vous pensez, pas nécessairement ce que le groupe veut entendre.
10. Apprenez à vous détendre.
Se détendre Cela peut ne pas sembler être une compétence à maîtriser à première vue, mais pour de nombreux pilotes de haut vol, c'est quelque chose qui nécessite une pratique concertée. 'Souvent, les surperformants sont passionnés par beaucoup de choses', dit Wyndowe. «Pourtant, il est important d'apprendre à ne pas toujours s'en soucier autant. Essayez d'être indifférent aux choses qui ne sont pas si importantes.
11. Faites d'abord confiance.
« Vous devez faire confiance pour obtenir la confiance », suggère Wyndowe. « Traitez les gens comme vous voudriez être traité(e). Parfois, les gens profitent de vous. C'est très bien. Ne faites plus affaire avec eux.
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12. Soyez discipliné et faites avancer les choses.
Cela semble simple, mais c'est là que beaucoup d'entre nous luttent. « Définir des objectifs, avoir des calendriers, avoir des objectifs clairs et sans ambiguïté », suggère Wyndowe. « La vie passe vite, des jours, des semaines, des mois, des années, toute une vie. « Les regrets pour les choses que nous avons faites peuvent être tempérés par le temps. C'est le regret pour les choses que nous n'avons pas faites qui est inconsolable'', prévient-il, citant le journalisteSydney J. Harris.Son affirmation sur les regrets est soutenue par la science,alors faites attention.
