C'est la saison des fêtes. Après cela vient la saison des conférences, puis la saison des ateliers d'été, puis une autre saison des conférences, et enfin la saison des fêtes. À tous ces événements, ainsi qu'à de nombreuses occasions entre les deux, vous allez rencontrer, ou espionner à travers la pièce, quelqu'un à qui vous voulez vraiment parler. Seulement, vous ne saurez pas trop comment démarrer la conversation.
Entamer une conversation avec un étranger peut être intimidant, mais ce n'est vraiment pas si difficile. Il n'y a vraiment que trois règles : soyez agréable et optimiste ; être ouvert et direct; et dites quelque chose que l'autre personne voudra entendre.
Dans cet esprit, voici quelques amorces de conversation garanties pour faire avancer les choses. Après, c'est à vous de décider.
1. « Quel temps agréable (ou affreux, ou humide, ou hors de saison) nous avons ! »
Il y a une raison pour laquelle la météo est toujours en tête de liste des sujets de conversation sûrs. Nous en faisons tous l'expérience, et nous ressentons généralement tous la même chose à ce sujet.
2. « N'est-ce pas une belle pièce ? »
Si ce n'est pas le cas, cela peut quand même être un bel hôtel, ou un quartier pratique ou joli de la ville. Le but est de commenter - avec approbation - votre environnement. Si c'est une pièce moche, vous ne voulez pas le dire car un commentaire positif fait une meilleure première impression qu'un négatif, et en plus, pour autant que vous le sachiez, la sœur de la personne est responsable du décor.
3. « Est-ce la première fois que vous participez à cet événement ? »
Si c'est le cas et que vous êtes un habitué, vous pouvez proposer de partager des informations ou de faire des présentations. D'un autre côté, si l'autre personne est là depuis un certain temps et que vous êtes le débutant, il ou elle peut vous faire visiter.
4. 'J'ai vraiment aimé ce que tu as dit.'
Si votre cible a fait une présentation lors de l'événement, alors choisir quelque chose à louer est un moyen infaillible d'attirer l'attention et la bonne volonté de cette personne.
5. 'J'ai vraiment adoré votre dernier article de blog.'
Si votre cible a publié des écrits en ligne que vous avez lus, dites-le et mentionnez quelque chose que vous avez particulièrement aimé. (Cela fonctionne sur moi tout le temps.)
6. « C'est une belle chose que vous portez. »
Il peut s'agir des chaussures de l'autre personne, d'un bijou ou même d'une cravate. Si vous admirez le goût de quelqu'un, il est presque certain que cette personne vous aimera. Commenter les vêtements ou les accessoires de quelqu'un est généralement une meilleure idée que de commenter ses cheveux ou d'autres attributs physiques.
7. « Savez-vous quelque chose au sujet de la prochaine session ? »
Si c'est le cas, elle pourra tout vous raconter. S'ils ne le font pas, vous pouvez spéculer ensemble.
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8. « Savez-vous où est la prochaine session ? »
La plupart des gens aiment donner des instructions.
9. « Puis-je vous aider ? »
Si la personne que vous souhaitez rencontrer a du mal à jongler avec une serviette, un pardessus et un cocktail par exemple, vous pouvez gagner des points en proposant votre aide.
10. « Est-ce que vous organisez un bon événement ? »
Demander ce que quelqu'un pense de l'événement auquel vous participez tous les deux, et si c'est utile ou informatif, lancera presque toujours une conversation intéressante.
11. « Savez-vous ce qui se passe ensuite ? »
Que se passe-t-il dans le prochain créneau horaire ? Si l'autre personne ne sait pas non plus, vous pouvez le découvrir ensemble.
13. « Que recommandez-vous ? »
Cela pourrait s'appliquer à un choix de séances à assister, ou des hors-d'œuvre à déguster, ou encore un plateau de cocktails. Quoi qu'il en soit, tout le monde aime qu'on lui demande son avis.
14. 'Je suis allé dans ta ville natale.'
Si vous savez d'où vient l'autre personne et que vous êtes allé à cet endroit ou avez un lien avec lui, c'est presque toujours un bon point de départ pour la conversation. Cela peut aussi fonctionner simplement de demander à quoi ressemble l'endroit ou comment c'est d'y vivre. (Si la personne vient d'une grande ville, vous pouvez demander dans quel quartier et partir de là.)
15. « Savez-vous... ? »
C'est un jeu de conversation similaire à celui de la ville natale. Si vous connaissez quelqu'un qui travaille dans l'entreprise de cette personne, ou dans le même secteur, etc., il est bon de savoir si vous pourriez avoir un lien mutuel.
16. 'Je voulais te rencontrer.'
Parfois, l'approche directe est la meilleure. Tendez la main, prononcez votre nom, puis dites aux gens pourquoi vous souhaitez le rencontrer. Bien sûr, vous n'allez pas dire quelque chose comme : « Je voulais vous rencontrer parce que votre entreprise pourrait vraiment bénéficier de mes services – laissez-moi vous en parler en détail ».
Tant que vous êtes sensible à l'occasion et au temps de l'autre personne, faire savoir à quelqu'un que vous vouliez le rencontrer dans l'espoir que vous pourriez faire des affaires ensemble est parfaitement bien. Cela pourrait même augmenter la curiosité à votre sujet.
