Par Stephanie Wells, fondatrice de Formidable Forms
Ce n'est un secret pour personne, la vidéo fait passer les campagnes marketing au niveau supérieur . Au fil du temps, le contenu vidéo continue de séduire les consommateurs et de susciter leur intérêt.
En 2015, revue de Harvard business a signalé qu'autour 50 pour cent des entreprises intégraient la vidéo dans leurs stratégies marketing , tandis que les deux tiers s'attendaient à le faire à l'avenir. Il est sûr de dire que le contenu vidéo a été et continuera d'être important à la fois pour les clients et les marques.
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Le contenu vidéo donne aux utilisateurs plus de possibilités de travailler. Il prend le contenu statique et le transforme en contenu interactif amusant à digérer et facile à consommer. Pour ces raisons et bien d'autres, cela devient rapidement le moyen préféré de nombreux consommateurs pour interagir avec les marques en ligne.
Pour dominer votre industrie en 2020, vous devez vous tenir au courant des dernières tendances en matière de marketing vidéo afin de pouvoir donner à votre public ce qu'il veut.
1. Vidéos achetables
Des plateformes comme Instagram et Snapchat permettent déjà aux utilisateurs de se connecter à des sites Web externes. Cette année, je m'attends à voir plus de marques créer des vidéos qui renvoient directement à des produits et services, ce qui facilite l'achat.
Cette tendance utilise des vidéos achetables pour engager davantage les utilisateurs et les guider à travers l'entonnoir de conversion jusqu'à ce qu'ils soient suffisamment à l'aise pour devenir des clients payants. Le marketing vidéo permet d'attirer facilement leur attention et de les convaincre d'acheter auprès de votre entreprise au lieu de celle de votre concurrent en leur montrant ce que votre marque a à offrir.
Rendre le processus d'achat aussi simple que possible pour les acheteurs en ligne augmentera vos ventes et attirera de nouveaux clients. Le contenu vidéo est un moyen simple et direct pour votre public d'en savoir plus sur vos produits et de prendre des décisions d'achat.
2. Vlog
Bien que combiner vidéos et blogs ne soit pas un nouveau concept, je prédis que le vlogging continuera de capter l'attention des consommateurs en 2020. Les gens veulent se sentir connectés aux marques dans lesquelles ils investissent. Avec autant d'options facilement disponibles, en particulier via le commerce électronique , les consommateurs peuvent se permettre d'être pointilleux sur les entreprises auprès desquelles acheter.
Le vlogging est une technique de marketing vidéo essentielle car il renforce l'authenticité de la marque et gagne la confiance de vos téléspectateurs. Il existe de nombreuses façons pour une entreprise d'utiliser le vlogging pour déplacer les clients dans l'entonnoir de vente. Vous pouvez donner aux utilisateurs un aperçu des coulisses de votre entreprise, leur permettre de vous connaître, vous et votre équipe, et présenter de nouveaux produits avant le lancement.
Il est crucial de nouer des relations solides avec les clients dès le début afin de fidéliser vos clients et d'augmenter votre retour sur investissement. Cela coûte n'importe où de cinq à 25 fois plus pour acquérir un nouveau client que pour en fidéliser un, donc la création de contenu vidéo qui ramène ces clients apportera des résultats positifs à votre entreprise.
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3. Personnalisation
Vous n'enverriez pas de campagne par e-mail sans l'adapter à l'utilisateur, et vous ne voulez pas non plus le faire pour votre contenu vidéo. Quel que soit le type de contenu que vous publiez, il est essentiel de le personnaliser en fonction de votre marché cible afin que vous puissiez augmenter les conversions et développer votre entreprise.
Le marketing vidéo personnalisé utilise des données concrètes et les commentaires des clients pour créer un contenu pertinent et précieux pour les téléspectateurs. Imaginez créer une vidéo de cuisine pour votre entreprise de fournitures industrielles. Non seulement vous ne vendriez aucune unité, mais vous perdriez des clients en fonction des messages contradictoires que vous envoyez. La dernière chose que vous voulez faire est de confondre votre public.
4. Vidéos interactives
De plus en plus d'entreprises constatent les effets positifs de l'intégration de contenu interactif dans leurs stratégies marketing, qu'il s'agisse d'e-mails, de réseaux sociaux ou d'un autre média. Les vidéos interactives nécessitent toute l'attention de votre public et les maintiennent engagés plus longtemps, ce qui permet de les convaincre plus facilement d'agir.
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Certaines fonctionnalités standard des vidéos interactives incluent :
- Accès à 360 degrés : les utilisateurs peuvent faire défiler la vidéo de différentes manières pour obtenir une vue complète.
- Branchement : les utilisateurs peuvent choisir leur propre chemin et personnaliser le contenu en fonction de leurs préférences.
- Hotspots : zones où les utilisateurs peuvent cliquer et interagir avec la vidéo de manière plus détaillée.
Les vidéos interactives sont également idéales pour les entreprises car elles sont traçables et peuvent fournir des données utilisateur précieuses pour les futures stratégies marketing. Les spécialistes du marketing peuvent analyser des métriques pertinentes telles que les chemins empruntés par les utilisateurs, les temps d'arrêt, les sauts, les réobservations et plus encore.
Tirer parti des tendances vidéo pour stimuler les ventes
Il existe d'innombrables façons dont votre entreprise peut tirer parti des vidéos pour fidéliser ses clients et augmenter ses ventes. Ce qui est important, c'est que vous connaissiez votre public cible et que vous lui fournissiez un contenu de valeur qui le fait progresser dans l'entonnoir de vente. En utilisant la vidéo, vous pouvez amener votre entreprise au niveau supérieur de réussite car elle attire plus de clients.
Stéphanie Wells est la fondatrice de Formes formidables , un générateur de formulaires par glisser-déposer pour WordPress qui permet aux indépendants de créer des solutions basées sur des formulaires.
