Le compromis est essentiellement une règle d'or pour la plupart des gens d'affaires. On nous apprend non seulement que cela facilite la croissance et le partenariat, mais aussi que cela aide les autres à nous considérer comme des professionnels. Dans la grande majorité des cas, c'est la vérité. Mais il y a une poignée de fois où le compromis est une idée absolument horrible avec le potentiel de nuire à votre carrière ou à votre entreprise.
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1. Vos valeurs fondamentales et votre vision sont en danger.
Les marques se réorientent souvent un peu pour s'adapter au marché. Mais ce n'est pas la même chose que de jeter par la fenêtre les croyances et les objectifs centraux sous lesquels vous avez commencé à fonctionner. Vous devriez être en mesure de laisser un accord confiant que vos clients seront toujours en mesure de reconnaître et de faire confiance à qui vous êtes. Conserver ce sens de l'entreprise est également essentiel pour le moral et la rétention de vos employés, car la plupart des embauches se font en essayant de trouver des personnes qui correspondent au cœur de votre entreprise.
2. L'accord soulève des risques juridiques clairs et évitables.
La plupart des gens qui se lancent en affaires veulent faire du bien. Mais il y a aussi des individus qui sont tellement pris par la cupidité, le profit et le résultat qu'ils deviennent prêts à chercher n'importe quel moyen de réduire les coûts, comme risquer une amende ou la fermeture pour avoir jeté des déchets de manière inappropriée. Même si votre entreprise est capable de survivre à la salle d'audience, les atteintes à votre réputation pourraient ne pas être réparables. Des compromis solides laisseront intacte l'essentiel des protections juridiques pour vous et l'autre partie.
3. Vous ou quelqu'un d'autre pourriez être blessé.
Lié à la situation juridique ci-dessus, ce point a une portée étonnamment large. Par exemple, les conducteurs fatigués peuvent encore demander des heures supplémentaires, ou une vis particulière de votre produit peut sortir à moins que vous ne modifiiez la conception. Faire un compromis ici pourrait vous coûter financièrement de plusieurs manières, comme des poursuites judiciaires ou la formation d'un remplaçant temporaire pour un travailleur en convalescence. Mais cela jette également un doute important sur l'importance que vous accordez à vos employés et à vos clients. Les deux groupes de personnes veulent se sentir valorisés. Ils partiront ou cesseront d'acheter s'ils ne le font pas.
4. L'autre partie n'a pas suffisamment d'expérience, de compétence ou de compréhension.
Vous pourriez rencontrer ce problème lorsque vous essayez de conclure des accords entre des personnes qui participent à des opérations régulières et celles qui ne le sont pas, lorsqu'un héritier non impliqué hérite d'une entreprise ou lorsqu'une plus grande entreprise achète une plus petite à l'extérieur. de son créneau. Dans ces situations, le but en refusant de faire des compromis n'est pas d'empêcher le changement pour toujours ou de peindre l'autre partie sous un jour négatif. Il s'agit simplement de ralentir ou d'arrêter la prise de décision jusqu'à ce que vous ayez informé l'autre partie des procédures, des justifications et de la science de ce que vous faites.
Dans aucune des situations ci-dessus, tenir bon ne signifie pas abandonner la décence et le décorum. Expliquez poliment à l'autre partie exactement pourquoi vous dites non, en détaillant ce dont vous avez besoin pour aller de l'avant. S'il existe un moyen d'aider l'autre partie à répondre à ces exigences, faites ce que vous pouvez pour la soutenir. Donnez-leur le temps de réfléchir et de répondre, et ne le rendez pas personnel. Si vous et l'autre partie vous séparez à la fin, ce n'est pas une perte. Cela signifie simplement que vous n'avez pas encore trouvé le bon partenaire. Et avec le temps, vous le ferez.
