1. Réfléchissez et devenez riche
Si vous désirez vraiment de l'argent à un point tel que votre désir est une obsession, vous n'aurez aucune difficulté à vous convaincre que vous allez l'acquérir. Le but est de vouloir de l'argent et d'être si déterminé à l'avoir que vous vous convainquez que vous l'aurez.
2. Ressentez la peur et faites-le quand même
En rééduquant l'esprit, vous pouvez accepter la peur comme un simple fait de la vie plutôt qu'un obstacle au succès.
3. L'alchimiste
Lorsque vous voulez vraiment quelque chose, l'univers entier conspire pour vous aider à le réaliser.
4. L'élément
Nous sommes tous nés avec des pouvoirs extraordinaires d'imagination, d'intelligence, de sentiment, d'intuition, de spiritualité et de conscience physique et sensorielle. Pour la plupart, nous n'utilisons qu'une fraction de ces pouvoirs, et certains pas du tout.
5. La magie de voir grand
Le succès n'exige pas de prix. Chaque pas en avant rapporte un dividende.
6. La dernière conférence
J'ai réalisé que mon caractère unique provenait des spécificités de tous les rêves - d'incroyablement significatifs à résolument excentriques - qui définissent mes 46 ans de vie. Assis là, je savais que malgré le cancer, je croyais vraiment que j'étais un homme chanceux parce que j'avais vécu ces rêves.
7. Ne transpirez pas les petites choses
Lorsque vous prenez l'habitude de réagir à la vie avec plus de facilité, les problèmes qui semblaient « insurmontables » commenceront à sembler plus gérables.
8. Le pouvoir d'un engagement total
Les exigences de performance auxquelles la plupart des gens sont confrontés dans leur environnement de travail quotidien surpassent celles de tous les athlètes professionnels que nous avons déjà entraînés.
9. Traverser le gouffre
« Pourquoi moi ? » crie l'entrepreneur malheureux. Ou plutôt « Pourquoi pas moi ? » « Pourquoi pas nous ? » répètent en chœur ses investisseurs tout aussi malheureux. « Regardez notre produit. N'est-il pas aussi bon, voire meilleur, que le produit qui nous a battus ? »... En fait, fonctionnalité pour fonctionnalité, le produit le moins réussi est souvent sans doute supérieur.
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10. Vendre l'invisible
Le nouveau marketing est plus qu'une manière de faire ; c'est une façon de penser. Cela commence par une compréhension des caractéristiques distinctives des services--leur invisibilité et intangibilité--et de la nature unique des clients potentiels et des utilisateurs--leur peur, leur temps limité, leurs manières parfois illogiques de prendre des décisions, et leur plus important moteurs et besoins.
11. Influencer
Il existe un groupe de personnes qui savent très bien où se trouvent les armes d'influence automatique et les emploient régulièrement et de manière experte pour obtenir ce qu'elles veulent. Ils vont de rencontre sociale en rencontre sociale en demandant aux autres de se plier à leurs souhaits ; leur fréquence de réussite est fulgurante.
12. Positionnement
Le positionnement n'est pas ce que vous faites à un produit. Le positionnement est ce que vous faites à l'esprit de la perspective.
13. Achat-ologie
Si les spécialistes du marketing pouvaient découvrir ce qui se passe dans notre cerveau qui nous fait choisir une marque plutôt qu'une autre - quelles informations passent par le filtre de notre cerveau et quelles informations ne le font pas - eh bien, ce serait la clé pour vraiment construire les marques du futur. '
14. Marketing des autorisations
Les spécialistes du marketing veulent faire passer leurs messages devant vous. Ils doit recevoir leurs messages devant vous, juste pour survivre. Le seul problème est--vous vraiment vouloir plus marketing messages?'
15. Marketing de guérilla
Le marketing de guérilla vous oblige à comprendre toutes les facettes du marketing, à en expérimenter bon nombre, à éliminer les perdants, à doubler les gagnants, puis à utiliser les tactiques de marketing qui font leurs preuves sur le champ de bataille de la vraie vie.
16. La longue queue
Au fur et à mesure que la demande se déplace vers les niches, l'économie de leur fourniture s'améliore encore, et ainsi de suite, créant une boucle de rétroaction positive qui transformera des industries entières - et la culture - pour les décennies à venir.
17. Délires populaires extraordinaires et folie des foules
Nous constatons que des communautés entières fixent soudain leur esprit sur un objet et deviennent folles à sa poursuite ; que des millions de personnes deviennent simultanément impressionnées par une illusion et courent après elle, jusqu'à ce que leur attention soit attirée par une nouvelle folie plus captivante que la première.
18. Les 7 habitudes des personnes très efficaces
Semez une pensée, récoltez une action ; semez une action, récoltez une habitude; Semez une habitude, récoltez un personnage; semer un caractère, récolter un destin.
19. Comment gagner des amis et influencer les gens
« La vérité sans fard est que presque toutes les personnes que vous rencontrez se sentent supérieures à vous d'une manière ou d'une autre, et un moyen sûr pour leur cœur est de leur faire comprendre d'une manière subtile que vous reconnaissez leur importance et que vous la reconnaissez sincèrement.
20. Réveillez le géant intérieur
Si vous ne pouvez pas, vous devez. Si vous devez, vous pouvez.
21. Comme un homme le pense
Les rêveurs sont les sauveurs du monde. De même que le monde visible est soutenu par l'invisible, de même les hommes, à travers toutes leurs épreuves, leurs péchés et leurs vocations sordides, se nourrissent des belles visions de leurs rêveurs solitaires.
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22. Le plus grand vendeur du monde
Je vivrai ce jour comme si c'était le dernier. Ce jour est tout ce que j'ai et ces heures sont maintenant mon éternité. J'accueille ce lever de soleil avec des cris de joie comme un prisonnier libéré de la mort. Je lève les bras avec remerciement pour ce cadeau inestimable d'un nouveau jour.
23. Ne transpirez pas les petites choses
Le stress n'est rien de plus qu'une forme de maladie mentale socialement acceptable.
24. Conduire
Pour les artistes, les scientifiques, les inventeurs, les écoliers et le reste d'entre nous, la motivation intrinsèque - la volonté de faire quelque chose parce que c'est intéressant, stimulant et absorbant - est essentielle pour des niveaux élevés de créativité.
25. Le pouvoir de la pensée positive
L'action est un grand restaurateur et constructeur de confiance. L'inaction n'est pas seulement le résultat, mais la cause de la peur. Peut-être que l'action que vous entreprenez sera couronnée de succès ; des actions ou des ajustements différents devront peut-être suivre. Mais n'importe quelle action vaut mieux que pas d'action du tout.
26. Comment mentir avec les statistiques
Une statistique bien emballée vaut mieux que le « gros mensonge » d'Hitler ; il induit en erreur, mais il ne peut pas être épinglé sur vous.
27. La règle sans connard
Les backstabbers à deux visages… qui ont suffisamment de compétences et de contrôle émotionnel pour sauver leur sale boulot pendant les moments où ils ne peuvent pas se faire prendre, sont plus difficiles à arrêter, même s'ils peuvent faire autant de dégâts qu'un maniaque enragé.
28. La semaine de travail de 4 heures
L'alternance de périodes d'activité et de repos est nécessaire pour survivre, et encore moins prospérer. La capacité, l'intérêt et l'endurance mentale augmentent et diminuent. Planifiez en conséquence.
29. Le principe de Peter
Tout ce qui fonctionne sera utilisé dans des applications de plus en plus difficiles jusqu'à ce qu'il échoue.
30. Boss fous
Après près de 6 000 ans de preuves sur le sujet, une chose est claire : les personnes qui finissent par devenir des leaders dans n'importe quelle organisation, grande ou petite, sont souvent les gars les plus fous.
31. 21 trucs sales au travail
Les sales tours sont plus qu'une simple nuisance menaçant votre carrière; ils font également partie de la toile de fond politique de tous les grands scandales organisationnels récents.
32. Ne l'apportez pas au travail
La raison pour laquelle la plupart des programmes organisationnels échouent est qu'ils ne parviennent pas à gérer nos modes de vie, qui sont à la base de l'anxiété, des tensions et des conflits au travail.
33. Mal fabriqué en Chine
Les entreprises américaines… ne faisaient pas le poids face aux industriels chinois avisés qui faisaient souvent tout leur possible pour manipuler les spécifications des produits afin d'élargir leurs marges bénéficiaires.
34. Maîtriser la vente complexe
Les clients sont aux prises avec des décisions critiques, évaluent des solutions qui sonnent toutes de la même manière et luttent pour atteindre la valeur qu'ils attendent, alors que l'expérience leur a montré que beaucoup trop de solutions sont assorties d'un degré de risque élevé et d'une faible probabilité de succès. .
35. La psychologie de la vente
Les vendeurs sont les personnes les plus vitales dans toute entreprise. Sans ventes, les entreprises les plus importantes et les plus sophistiquées ferment leurs portes. Les ventes sont la bougie d'allumage du moteur de la libre entreprise. Il existe une relation directe entre le succès de la communauté des ventes et le succès de l'ensemble du pays.'
36. Vente stratégique
Il y a cent ans, voire il y a 20 ou 30 ans, il était possible, sinon toujours facile, de fermer des affaires importantes en faisant appel et en satisfaisant un décideur clé. Aujourd'hui, chaque entreprise implique de multiples décisions, et ces décisions ne sont pratiquement jamais prises par la même personne. Non seulement vous devez faire face à plusieurs décisions, mais les personnes qui prennent ces décisions peuvent même ne pas travailler au même endroit.
37. Vente parfaite
Votre ouverture peut être la partie la plus humaine de l'appel. Cela peut être le plus personnel. Vous pouvez être le plus maladroit et inconfortable. Cela peut aussi être le plus gracieux et amusant. Cela peut être plusieurs de ces choses à la fois. C'est toujours révélateur.
38. Comment maîtriser l'art de vendre
J'ai appris il y a longtemps que la vente est le travail difficile le mieux payé - et le travail facile le moins bien payé - que je puisse trouver. Et j'ai aussi découvert une autre chose passionnante à propos de la vente : le choix m'appartenait. J'ai découvert que ce que j'avais accompli dans ma carrière de vendeur dépendait entièrement de moi, et que ce que les autres voulaient n'allait pas faire beaucoup de différence. La seule chose qui comptait vraiment était ce que je faisais pour moi-même et ce que je me donnais.
39. Le petit livre rouge de la vente
Cela ne cesse de m'étonner que les entreprises passent des milliers d'heures et des millions de dollars à enseigner aux gens « comment vendre », et pas une minute ou pas 10 $ sur « pourquoi ils achètent ». Et « pourquoi ils achètent » est tout ce qui compte.
40. Vente de spin
Les modèles, méthodes et techniques de vente traditionnels que la plupart d'entre nous ont appris à utiliser fonctionnent mieux dans les petites ventes. Pour l'instant, permettez-moi de définir petit comme une vente qui peut normalement être conclue en un seul appel et qui implique une faible valeur monétaire. Malheureusement, ces techniques de vente éprouvées à faible valeur, datant pour la plupart des années 1920, ne fonctionnent pas aujourd'hui.
41. L'homme le plus riche de Babylone
Prévoyez vos dépenses afin que vous ayez des pièces pour payer vos besoins, pour payer vos plaisirs et pour satisfaire vos désirs louables sans dépenser plus des neuf dixièmes de vos gains.
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42. Papa riche, papa pauvre
La clé de la liberté financière et d'une grande richesse est la capacité ou la compétence d'une personne à convertir les revenus gagnés en revenus passifs et/ou en revenus de portefeuille.
43. La voie rapide des millionnaires
Montrez-moi un jeune de 22 ans qui s'est enrichi en investissant dans des fonds communs de placement. Montrez-moi l'homme qui a gagné des millions en trois ans en maximisant son 401(k). Montrez-moi le jeune dans la vingtaine qui a reçu de riches coupons de coupures. Où sont ces gens? Ils n'existent pas.
44. Votre argent ou votre vie
Les conditions ont changé, mais nous fonctionnons toujours financièrement selon les règles établies pendant la révolution industrielle - des règles basées sur la création de plus de possessions matérielles. Mais notre niveau de vie élevé n'a pas conduit à une qualité de vie élevée, pour nous ou pour la planète.
45. Relooking total de l'argent
Ce que j'ai fait, c'est regrouper les informations consacrées par le temps dans un processus réalisable et qui a inspiré des millions de personnes à agir.
46. Bon à excellent
Nos résultats ne représentent pas une solution miracle, ou la prochaine déclaration de mode dans une longue série de modes de gestion, ou le prochain mot à la mode du jour, ou un nouveau « programme » à introduire. Non! La seule façon de rendre une entreprise visionnaire est de s'engager à long terme dans un processus éternel de construction de l'organisation pour préserver le noyau et stimuler le progrès.
47. Le cygne noir
Notre monde est dominé par l'extrême, l'inconnu et le très improbable (improbable selon nos connaissances actuelles) - et pendant tout ce temps, nous passons notre temps à bavarder, en nous concentrant sur le connu et le répété.
48. Le dilemme de l'innovateur
Parce que ces entreprises ont écouté leurs clients, investi de manière agressive dans les nouvelles technologies qui fourniraient à leurs clients des produits plus nombreux et de meilleure qualité, comme ils le souhaitaient, et parce qu'elles ont soigneusement étudié les tendances du marché et alloué systématiquement des capitaux d'investissement aux innovations qui promettaient les meilleurs rendements, elles ont perdu leurs postes de direction.
49. Le mois-homme mythique
La construction de programmes de systèmes est un processus de diminution de l'entropie, donc intrinsèquement métastable. La maintenance du programme est un processus qui augmente l'entropie, et même son exécution la plus habile ne fait que retarder l'affaissement du système vers une obsolescence irrémédiable.'
50. Le principe de Dilbert
Nous sommes une planète de près de 6 milliards de nigauds vivant dans une civilisation qui a été créée par quelques milliers de déviants incroyablement intelligents.
