Beaucoup rêvent de quitter la vie d'entreprise pour devenir entrepreneur. L'appel à l'indépendance, à la fois vis-à-vis de « The Man » et financièrement, est fort. Pour ceux qui veulent raccrocher un bardeau et vivre de leur expertise accumulée, cela peut cependant être intimidant. Ça a l'air génial, mais comment, vraiment, faites-vous ?
J'ai récemment partagé les 11 flux de revenus que j'ai créés en monétisant mon expertise dans ma vie post-entreprise, c'est donc certainement quelque chose qui peut être fait, et à un niveau qui crée une indépendance financière. Plus précisément, la construction d'un modèle de création de revenus multiflux nécessite de développer les sept habitudes qui suivent.
1. Demandez d'abord qui vous pouvez servir, pas ce que vous pouvez vendre.
Ce dernier découle du premier. Beaucoup de personnes souhaitant monétiser leur expertise se concentrent d'abord sur le produit qu'elles peuvent vendre. Quelle forme doit-il prendre ? Dois-je écrire un livre ? Devenir conférencier ? Cela vient après avoir déterminé qui servir et ce que vous savez qui les servirait bien. Avoir une image claire de votre public cible signifie que vous savez à qui vous ne vendrez pas. C'est un premier pas important, comme souvent lorsque je demande aux futurs entrepreneurs : « Quel est votre public cible ? » J'entends « N'importe qui avec un dollar ! »
Cela ne fonctionne pas de cette façon.
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Une fois que vous savez qui vous pouvez servir, déterminez quels sont leurs besoins et leurs désirs non satisfaits, quels sont les problèmes brûlants qu'ils ont et qui doivent être résolus. De cette façon, vous comblez un vide et créez une demande pour votre expertise au lieu de colporter une simple connaissance commune ou de résoudre un problème que personne n'a. Ce n'est qu'après avoir atteint cette clarté que vous devez déterminer dans quel véhicule votre offre doit être intégrée (livre, blog, keynote, etc.).
2. Jouez au jeu court et long dans votre portefeuille.
Avoir un portefeuille solide de sources de revenus nécessite d'équilibrer habituellement les choses qui apportent des avantages à court terme (revenus rapides) avec des jeux à plus long terme (qui construisent votre marque et génèrent des rendements financiers plus tard). Vous avez besoin des deux pour payer les factures d'aujourd'hui et créer les richesses de demain.
Par exemple, beaucoup de gens veulent écrire un livre, ce qui prend du temps (deux ans en moyenne). Si votre livre fonctionne raisonnablement bien, c'est une excellente plate-forme pour les éléments de revenus importants comme les keynotes. Mais en attendant, vous avez des factures à payer, alors peut-être que vous écrivez pour une publication en ligne, créez des cours en ligne concis ou faites des missions de conseil à court terme. Vous avez eu l'idée.
3. Même la largeur exige de la concentration et des choix difficiles.
Il est sage d'étaler vos paris lorsque vous essayez d'atteindre l'indépendance financière, jusqu'à un certain point. Même en créant différents flux de revenus, j'ai dû faire des choix difficiles. J'ai renoncé à la création de listes de diffusion lourdes, au podcasting et à certains concerts de conseil, par exemple, pour me concentrer sur des activités qui s'intègrent mieux et qui soutiennent mon modèle commercial et mes intérêts. Les articles que j'écris génèrent des revenus mais me procurent également des keynotes et me donnent de la nourriture pour plus de livres et de cours, ce qui me donne plus d'opportunités de keynote, et ainsi de suite.
Faites ce que vous aimez et intégrez vos activités génératrices de revenus dans un plan intégré plus large.
4. Restez présent à votre réseau.
Croyez-le ou non, lorsque j'ai quitté l'entreprise pour devenir conférencier, écrivain, etc., je n'étais pas sur Facebook et à peine sur LinkedIn. J'étais sur le point de perdre le contact avec tous les contacts et relations que j'avais construits au cours d'une carrière de trois décennies. Il s'avère que 80 pour cent de mes affaires au cours des premières années après la création de l'entreprise provenaient de contacts antérieurs.
Alors restez déterminé à rester en tête de votre réseau, en fournissant de la valeur comme vous le faites.
5. Surmontez votre dégoût de vous vendre.
Au début, je détestais vendre des livres, des cours, etc. à ma liste de diffusion et à mes réseaux sociaux, jusqu'à ce que je réalise que j'ai une grande valeur à offrir. Il n'y a rien de mal à être rémunéré pour cette valeur pour gagner sa vie (les gens le comprennent). Si vous ne vous promouvez pas, votre expertise restera enfouie avec vous.
6. Réutilisez le contenu.
Cela devrait être la première habitude que vous établissez. Le contenu que j'ai créé pour mes livres a été recadré et réutilisé pour les cours en ligne, les cours, les discours et les articles, pour n'en nommer que quelques-unes des réapplications. Soyez organisé et archivez votre travail de manière à ce qu'il soit facile à mémoriser et à réutiliser. Et souvenez-vous de votre ABC : soyez toujours créateur (contenu).
7. Construisez-le et croyez qu'ils viendront.
Beaucoup de gens ne monétisent pas leur expertise parce qu'ils la sous-estiment. Ce qui est évident pour vous ne l'est pas pour les autres. Ayez confiance en ce que vous créez et développez l'habitude de vous répéter à plusieurs reprises que si vous le construisez (enfin, en fonction de la compréhension de votre public cible), ils viendront. Dans les cas où ce n'est pas le cas, apprenez pourquoi et continuez.
Alors soyez sage et vous monétiserez.
