Les petites entreprises du pays participant à l'Amazon Prime Day de cette année ont saisi mardi une partie de l'action sur ce qui s'est avéré être la journée la plus vendue de l'histoire d'Amazon, selon la société.
Les ventes des petites entreprises et des entrepreneurs ont augmenté de plus de 60% par rapport au Prime Day de l'année dernière, selon Amazon. Un porte-parole de l'entreprise a déclaré plus tard Inc. que des « milliers » de petites entreprises ont participé mais ont refusé de fournir un chiffre précis.
« Hier a été phénoménal », déclare Lawrence Bibi, fondateur de Light Accents, une entreprise de fabrication de luminaires de la ville de New York qui a participé aux trois Prime Days jusqu'à présent. «Je pense que c'était encore mieux que tous les jours de l'année dernière, y compris Noël, le Black Friday et le Cyber Monday. C'était notre journée la plus forte au cours des deux dernières années.
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Bibi a programmé des campagnes publicitaires, des produits sponsorisés et des offres éclair - où Amazon propose des produits spécifiques avec des remises accrues pendant quelques heures à la fois - tout au long de la semaine, mais a fini par vendre son inventaire avant que son premier accord éclair ne puisse être exécuté. Même ainsi, dit-il, les ventes ont été d'au moins 25 pour cent supérieures à celles de la saison des fêtes de l'année dernière.
Quelque chose de similaire est arrivé à Caron Proschan, fondatrice et PDG de Simply Gum, qui participait à son premier Prime Day. L'offre éclair de Simply Gum pour 20 % de réduction sur le chewing-gum entièrement naturel - la remise minimale requise pour la participation au Prime Day - a commencé à 18 heures. Lundi soir. Il s'est vendu en quelques heures. « C'était surprenant pour nous », dit-elle. 'Nous pensions qu'il faudrait au moins une demi-journée ou une journée entière pour se vendre.'
Simply Gum a enregistré une augmentation des revenus de 703% par rapport à un lundi soir moyen, a déclaré Proschan, ajoutant que les ventes d'hier (qui ne comprenaient pas d'accords éclair) ont rapporté à l'entreprise 46% de revenus de plus qu'un mardi moyen.
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Proschan reconnaît que les remises réduisent les marges bénéficiaires de Simply Gum, mais affirme que les gains de notoriété de la marque et d'acquisition de clients - qui ne montreront pas d'impacts tangibles immédiatement - vaudront le paiement relativement mince.
Laura et Michael Dweck, co-fondateurs de Basic Outfitters ( qui étaient sur Aquarium à requins en janvier ), a également signalé des ventes environ 50 % plus élevées que la moyenne, ce qui correspond à la limite supérieure de leurs attentes avant Prime Day. Basic Outfitters proposait des offres allant de 25 à 50 % de réduction, ce qui, selon les Dweck, n'a étonnamment pas réduit leurs marges bénéficiaires – en raison de leur capacité à acheter en gros en prévision du Prime Day et de la propension des clients à acheter. des articles similaires.
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Kristin Rae, fondatrice et PDG d'Inspire International, basée à Normal, dans l'Illinois, a adopté une approche plus passive. Elle dit que sa préparation a consisté à augmenter temporairement ses dépenses en produits sponsorisés par Amazon et en marketing sur les réseaux sociaux. Inspire International a toujours enregistré le double de ses ventes moyennes, ce qui, selon Rae, est excellent, même par rapport au Prime Day de l'année dernière, lorsque son entreprise a enregistré le triple de ses ventes moyennes.
'Je pense que tout le monde aimerait vendre un million d'unités', dit Rae. «C'est un peu comme gagner à la loterie. Mais je suppose que je suis plus ancré dans la réalité qu'il n'y a pas beaucoup de trafic à contourner.
