Les économies de gamme sont des avantages de coût qui résultent du fait que les entreprises fournissent une variété de produits plutôt que de se spécialiser dans la production ou la livraison d'un seul produit ou service. Des économies de gamme existent également si une entreprise peut produire un niveau donné de production de chaque gamme de produits à moindre coût qu'une combinaison d'entreprises distinctes, chacune produisant un seul produit au niveau de production donné. Des économies de gamme peuvent découler du partage ou de l'utilisation conjointe des intrants et conduire à des réductions des coûts unitaires. Les économies d'échelle sont fréquemment documentées dans la littérature commerciale et se sont avérées exister dans les pays, les fournisseurs B2B (entreprise à entreprise) électroniques, les soins de santé à domicile, la banque, l'édition, la distribution et les télécommunications.
MÉTHODES DE RÉALISATION D'ÉCONOMIES DE PORTÉE
Fabrication flexible
L'utilisation de processus flexibles et de systèmes de fabrication flexibles a permis de réaliser des économies de gamme, car ces systèmes permettent de passer rapidement et à faible coût d'une gamme de produits à une autre. Si un producteur peut fabriquer plusieurs produits avec le même équipement et si l'équipement permet la flexibilité de changer en fonction de l'évolution des demandes du marché, le fabricant peut ajouter une variété de nouveaux produits à sa gamme actuelle. La gamme de produits augmente, offrant une barrière à l'entrée pour les nouvelles entreprises et une synergie concurrentielle pour l'entreprise elle-même.
Diversification connexe
Les économies de gamme résultent souvent d'une stratégie de diversification connexe et peuvent même être qualifiées d'« économies de diversification ». Cette stratégie est rendue opérationnelle lorsqu'une entreprise s'appuie sur ou étend des capacités, des ressources ou des domaines d'expertise existants pour une plus grande compétitivité. Selon Hill, Ireland et Hoskisson dans leur manuel de gestion stratégique le plus vendu, Management Stratégique : Compétitivité et Mondialisation , les entreprises choisissent la diversification connexe comme stratégie au niveau de l'entreprise dans le but d'exploiter les économies de gamme entre leurs diverses unités commerciales. Des économies de coûts sont réalisées lorsqu'une entreprise transfère l'expertise d'une entreprise à une nouvelle entreprise. Les entreprises peuvent partager des compétences opérationnelles et un savoir-faire dans la fabrication ou même partager des installations d'usine, des équipements ou d'autres actifs existants. Ils peuvent également partager des actifs incorporels comme l'expertise ou une compétence de base de l'entreprise. Un tel partage d'activités est courant et constitue un moyen de maximiser les contraintes limitées.
À titre d'exemple, Kleenex Corporation fabrique un certain nombre de produits en papier pour une variété d'utilisateurs finaux, y compris des produits destinés spécifiquement aux hôpitaux et aux prestataires de soins de santé, aux nourrissons, aux enfants, aux familles et aux femmes. Leurs marques comprennent les serviettes, les essuie-tout et les mouchoirs en papier Kleenex, Viva, Scott et Cottonelle; Produits d'incontinence Depends and Poise; couches et lingettes Huggies; Produits pour bébés Pull-Ups, Goodnites et Little Swimmers ; les produits d'hygiène féminine Kotex, New Freedom, Litedays et Security ; et un certain nombre de produits à usage chirurgical, de contrôle des infections et de soins aux patients. Toutes ces gammes de produits utilisent des intrants de matières premières et/ou des processus de fabrication similaires ainsi que des canaux de distribution et de logistique.
Fusions
La vague de fusions qui a balayé les États-Unis à la fin des années 90 et au début des années 2000 est, en partie, une tentative de créer des économies de gamme. Les fusions peuvent être entreprises pour un certain nombre de raisons. « En règle générale », a expliqué Rob Preston dans un article sur les problèmes liés aux fusions, « les acquisitions de portée – des actions qui améliorent ou étendent le portefeuille de produits d'un fournisseur – réussissent plus souvent que celles entreprises pour augmenter la taille et consolider les coûts. » Les sociétés pharmaceutiques, par exemple, conjuguent fréquemment leurs forces pour partager les dépenses de recherche et développement et mettre de nouveaux produits sur le marché. La recherche a montré que les entreprises impliquées dans la découverte de médicaments réalisent des économies de gamme en soutenant divers portefeuilles de projets de recherche qui capturent les retombées de connaissances internes et externes.
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Chaînes d'approvisionnement liées
Les chaînes d'approvisionnement liées d'aujourd'hui entre les fournisseurs de matières premières, les autres vendeurs, les fabricants, les grossistes, les distributeurs, les détaillants et les consommateurs entraînent souvent des économies de gamme. L'intégration d'une chaîne d'approvisionnement verticale se traduit par des gains de productivité, une réduction des déchets et des améliorations des coûts. Ces améliorations, qui découlent de la possibilité d'éliminer les coûts en exploitant deux ou plusieurs entreprises sous la même égide, existent chaque fois qu'il est moins coûteux pour deux ou plusieurs entreprises de fonctionner sous une gestion centralisée que de fonctionner indépendamment.
La possibilité de réaliser des économies de coûts peut découler des interrelations à n'importe quel endroit de la chaîne de valeur. À mesure que les entreprises s'intègrent dans les chaînes d'approvisionnement, en particulier dans le cadre de la nouvelle économie de l'information, il existe un potentiel croissant d'économies de gamme. Les économies d'échelle peuvent augmenter la valeur d'une entreprise et entraîner une augmentation des performances et des rendements plus élevés pour les actionnaires. La réalisation d'économies de gamme peut également aider une entreprise à réduire les risques inhérents à la production d'un seul produit ou à la fourniture d'un service à une seule industrie.
BIBLIOGRAPHIE
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