Oui aux carottes est le nom d'une ligne de produits de soins de la peau à base de carottes, de tomates et de concombres. Ido Leffler, co-fondateur de la société basée à San Francisco, a récemment répondu aux questions des lecteurs sur le lancement et le développement de l'entreprise. Voici quelques extraits édités :
Combien d'investisseurs avez-vous pitché avant de décrocher votre premier tour de table ?
Une chose qui était vraiment importante pour nous était que nous ayons présenté les bonnes personnes. Nous nous sommes concentrés sur environ 12 fonds différents spécifiquement axés sur la croissance de la consommation et capables de répondre à nos besoins. Et nos recherches minutieuses ont porté leurs fruits : nous avons fini par obtenir huit feuilles de termes, ce qui est presque du jamais vu.
Qu'est-ce qu'il a fallu pour débarquer un espace de stockage à Walgreens?
Lorsque nous sommes entrés dans notre première réunion, nous pensions que nous étions prêts car nous avions des maquettes et un excellent concept. Mais en fait, nous n'étions pas préparés, alors ils nous ont renvoyés chez nous avec une liste de questions et nous ont fait montrer comment nous allions progressivement apporter des affaires à leurs magasins, comment nous soutiendrons la logistique et comment nous soutiendrons la commercialisation des produits. Mais nous les avons trouvés disposés à travailler avec une petite entreprise comme la nôtre parce qu'ils pensaient que nous avions une opportunité de grandir.
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Comment formuler une stratégie tarifaire ?
Notre tarification est basée sur ce que nous appelons un modèle de tarification sans culpabilité - nous ne pensons pas que vous vous sentirez coupable d'acheter une crème hydratante ou un shampooing qui se vend jusqu'à 14,99 $ ou 15,99 $. Nous regardons également nos concurrents, et nous essayons toujours d'être une meilleure valeur qu'eux.
Quels conseils donneriez-vous à un entrepreneur en démarrage ?
Être flexible. Nous sommes arrivés là-dessus avec ce que nous pensions être un plan d'affaires solide, et nous avons jeté ce plan par la fenêtre environ un mois après avoir vu que notre croissance était plus rapide.
Est-ce bizarre pour un homme chauve de lancer une ligne de shampoing ?
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J'ai beaucoup de chance que ma femme ait des cheveux incroyables.
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