Certaines réussites commerciales de milliardaires sont arrivées là où elles en sont en termes de charme personnel, de qualité de vente et de communication. D'autres étaient des « nerds » calmes et réservés qui ont juste réussi à créer un produit si génial qu'il a décollé comme une fusée, les forçant à comprendre le côté humain des affaires à la volée.
Le co-fondateur de Shopify, Tobias Lütke, est solidement dans le deuxième camp. Programmeur de formation, Lütke n'avait aucune intention d'avoir quoi que ce soit à voir avec le côté business de Shopify, la startup canadienne qu'il a co-fondée et qui est depuis devenue un mastodonte du e-commerce. Mais ensuite, comme il l'a expliqué sur le podcast de Tim Ferriss, les circonstances sont intervenues et il s'est retrouvé devant devenir un leader capable de faire évoluer sa startup, et rapidement.
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Il a décidé de se procurer de la lecture qui l'armerait des compétences dont il avait besoin. Comme il partage avec Ferriss (pointe du chapeau à cet excellent article d'Alan Trapulionis ), ce processus de sollicitation de recommandations a fini par donner deux titres. Lütke leur attribue le mérite de lui avoir appris les compétences nécessaires pour créer une entreprise d'un milliard de dollars (ainsi qu'une valeur nette de plusieurs milliards de dollars).
1. Influence par Robert Cialdini
' Influence était juste le livre le plus hallucinant que vous puissiez imaginer, car il vous a essentiellement appris toutes les manières dont les humains sont imparfaits et influençables, et comment, oui, les ordinateurs sont prévisibles, mais une fois que vous créez des choses pour les gens, vous devez vous lancer dans la narration. dit Lütke.
« Ce qui était une nouvelle pour moi, franchement. J'ai passé mon adolescence avec des ordinateurs. Pas avec les gens », ajoute-t-il aux rires de Ferriss.
Un best-seller international lors de sa première publication en 1984, Influence reste un ouvrage fondamental sur la science de la persuasion, donc Lütke est loin d'être le seul jeune lutteur brillant mais maladroit que Cialdini a aidé. Si vous cherchez un résumé rapide des idées de base du livre, Le message de Trapulionis a un aperçu utile .
deux. Gestion à haut rendement par Andrew Grove
'L'un des meilleurs livres de tous les temps', s'extasie Lütke à propos de ce deuxième classique de l'ancien PDG d'Intel, décrivant Gestion à haut rendement comme « un manuel pratique qui déconstruit le monde des affaires en principes premiers. C'est comme, voici ce qui compte. Voici comment y penser. En présentant la création d'une entreprise comme un exercice d'ingénierie, le livre de Grove a rendu l'ensemble du défi beaucoup moins intimidant, affirme Lütke.
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Il n'est pas le seul jeune entrepreneur ringard à bord d'une fusée de démarrage à bénéficier du titre légendaire. Mark Zuckerberg affirme également que 'le livre a joué un grand rôle dans la formation de mon style de gestion'.
Si vous aussi, vous êtes intimidé par les aspects moins techniques de la création d'une entreprise, cela pourrait valoir la peine de vous procurer ces livres. Qui sait? Ils pourraient même vous aider à créer une entreprise d'un milliard de dollars.
