En 2012, Amy Cuddy, professeure à la Harvard Business School, a donné une désormais célèbre Conférence TED sur les avantages de ' pouvoir posant , » ou changer votre langage corporel de manière à vous sentir plus confiant.
Dans son nouveau livre, ' Présence ,' Cuddy explore davantage les avantages d'imiter le langage corporel des personnes puissantes. Elle soutient queLe power posing peut être plus efficace que les exercices traditionnels de renforcement de la confiance, comme se dire à quel point vous êtes formidable.
Elle décrit les poses de pouvoir comme expansives et ouvertes. Lorsque vous en adoptez un, vous prenez beaucoup de place et éloignez vos bras et vos jambes de votre corps.
Par exemple, dans la pose de puissance « The Wonder Woman », vous vous tenez les pieds écartés, les mains sur les hanches et le menton incliné vers le haut.
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Cuddy suggère que nos attitudes découlent souvent de nos comportements, par opposition à l'inverse. Cela signifie qu'assumer le langage corporel d'une personne puissante peut vous donner confiance en vous. D'un autre côté, crier : « Je suis génial ! » nécessite d'abord un changement d'attitude substantiel, dont la plupart d'entre nous savent qu'il n'est pas si facile à faire.
Dans le livre, Cuddy place la pose de pouvoir dans le contexte plus large de ce qu'elle appelle des « auto-nudges », ou de petits ajustements à votre langage corporel et à votre état d'esprit qui peuvent produire des améliorations psychologiques et comportementales sur le moment. Elle emprunte le terme « nudge » aux économistes et psychologues qui ont découvert il y a une dizaine d'années qu'il est possible de provoquer des changements de comportement importants en poussant les gens dans la bonne direction.
Le power-posing est un exemple de ce que Cuddy appelle un « nudge corps-esprit ». Les coups de coude corps-esprit, soutient-elle, vous permettent de sauter les obstacles psychologiques, comme essayer de croire que vous êtes génial, confiant et parfait, alors que vous n'y croyez clairement pas du tout - du moins pas pour le moment.
Cuddy écrit : « Les approches corps-esprit telles que la pose de puissance reposent sur le corps, qui a un lien plus primitif et direct avec l'esprit, pour vous dire que vous êtes confiant.
De plus, dit Cuddy, adopter le langage corporel d'une personne puissante change la façon dont les autres vous voient et agissent envers vous, ce qui renforce à son tour votre comportement confiant.
'Lorsque notre langage corporel est confiant et ouvert', écrit-elle, 'les autres réagissent de la même manière, renforçant inconsciemment non seulement leur perception de nous, mais aussi notre perception de nous-mêmes'.
Alors, comment pouvez-vous utiliser cette stratégie la prochaine fois que vous serez confronté à une situation difficile ?
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Découvrez quelques-unes des poses puissantes qui peuvent renforcer votre confiance en vous au travail :
Lorsque vous concluez un marché, posez vos mains sur la table et penchez-vous en avant.
Alors que vous franchissez le dernier virage de votre présentation et que vous vous préparez à présenter l'offre de résultat, commandez la salle avec une position que Cuddy appelle 'Le métier à tisser.' Se pencher en avant en position debout montre que vous êtes engagé et dans une position de domination.
Cuddy a nommé cette pose en hommage à Lyndon B. Johnson. 'Johnson mesurait 6'4', et il a utilisé sa stature de manière très réfléchie, à la fois pour intimider et séduire', dit-elle.
Lorsque vous présentez une idée, posez vos pieds sur la table, joignez vos mains derrière votre tête et penchez-vous en arrière.
Nous appelons celui-ci « L'Obama », parce que le commandant en chef peut souvent vu avec ses pieds appuyés sur le bureau ovale.
C'est une tâche difficile à réaliser, mais Cuddy assure nous que reposer vos pieds sur le bureau - de préférence les vôtres - et placer vos mains derrière votre tête peut vous amener à prendre des risques potentiellement plus rentables, comme dire à haute voix votre prochaine grande idée.
Avant une entrevue, plantez vos pieds largement et étirez vos bras au-dessus de votre tête en forme de V.
Prendre une pose puissante dans le bureau de votre interlocuteur peut sembler offensant, présomptif et grossier, peu importe ce que vous ressentez, Cuddy dit . Voici l'alternative, qu'elle appelle 'L'artiste' en l'honneur de Mick Jagger.
Avant l'interview, levez les mains en l'air et élargissez votre position, comme si vous étiez sous les applaudissements après un rappel. Faites-le dans l'ascenseur ou la cage d'escalier en montant au bureau ou dans la salle de bain avant de vous enregistrer à la réception. Tenez la pose pendant deux minutes pour déclencher ces changements hormonaux et vous donner la confiance dont vous avez besoin pour réussir l'entretien.
Lorsque vous menez un entretien, posez votre bras sur le dossier de votre chaise, gardez les genoux écartés et inclinez-vous.
« Penchez-vous » en vous penchant en arrière. C'est le moyen idéal pour affirmer votre confiance et votre niveau de confort lorsque vous faites griller un candidat à un emploi.
Cette interprétation moins bro-y de « l'Obama » met l'accent sur l'ouverture du corps, tout en gardant les pieds sur terre. Cuddy l'a nommé « Le PDG » après avoir vu un photo d'Oprah Winfrey ressemblant à un patron total.
Les variantes consistent à placer vos mains derrière votre tête et à poser une cheville sur le genou.
Lorsque vous parlez à votre patron, gonflez votre poitrine, placez vos mains sur vos hanches et tenez-vous debout, les pieds écartés de la largeur des hanches.
Lorsque votre patron vous rejoint dans la file d'attente à la machine à café, vous pouvez sentir votre cœur s'accélérer tandis que votre esprit se démène pour trouver une réponse plus intéressante à « Comment s'est passé votre week-end ? »
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Canalisez votre super-héroïne préférée et prenez ce que Cuddy appelle 'La Wonder Woman', une pose classique de lutte contre le crime. Inclinez votre menton vers le haut pour maximiser le voyage de puissance.
Cette position a l'effet inverse de toucher votre cou, ce qui suggère de l'anxiété ou un manque de contrôle et est considérée comme la pose de puissance la plus faible de toutes.
Cette histoire est apparu pour la première fois le Interne du milieu des affaires .
