J'ai trouvé que c'était l'une des lois de la vie les plus universellement vraies. Quoi que vous vouliez plus dans votre vie, donnez-en plus. Si vous voulez plus d'argent, donnez plus d'argent, si vous voulez plus d'amour, donnez plus d'amour, si vous voulez plus d'affaires, donnez plus d'affaires.
Maintenant, regardons le dernier, si vous voulez plus d'affaires, donnez plus d'affaires. D'après mon expérience, la plupart des gens qui réussissent sont vraiment doués pour recommander des affaires à d'autres. En fait, ils font tout leur possible pour recommander des entreprises et ils n'attendent rien en retour.
Ma question pour vous est la suivante : si vous voulez plus d'affaires, que faites-vous pour en donner aux autres ? Maintenant, certains d'entre vous pourraient penser que c'est un peu woohoo', vous devez sûrement vous concentrer sur le développement de votre propre entreprise pour obtenir des affaires. Oui, bien sûr, mais au fil des années, j'ai découvert que le meilleur outil de développement commercial que je pouvais avoir était une nature généreuse. Plus je recommande d'entreprises à d'autres, plus je reçois d'entreprises.
Donc, pour aller plus loin, si vous vous construisez une réputation pour recommander des entreprises à d'autres, je suis à peu près certain que vous créerez vous-même une excellente entreprise. Assurez-vous simplement de faire des références claires. Je veux dire par là qu'il ne faut pas diriger les mauvais clients vers de bonnes relations d'affaires. Je ne renvoie les prospects de qualité qu'aux personnes de mon réseau pour deux raisons. Premièrement, je ne veux pas développer la réputation de donner des références terribles et deuxièmement, c'est un bon karma de référer des prospects de qualité (et cela signifie que les gens me renvoient des prospects de qualité).
Maintenant, je sais que certaines personnes auront du mal avec ce concept, mais j'ai trouvé que c'était très vrai dans ma vie. Quand les gens viennent me voir pour des conseils sur une partie de leur vie qui leur manque, je les encourage à donner plus dans ce domaine et les résultats sont normalement assez étonnants.
S'il y a une partie de votre entreprise qui a vraiment besoin d'aide, essayez cette approche et voyez ce qui se passe. Si vous y réfléchissez, quel est l'inconvénient ? Rien. Mais peut-être, juste peut-être, il y a un gros avantage.
