En tant que président de Pixar, Ed Catmull doit être le destinataire d'un nombre énorme d'arguments créatifs. On pourrait donc penser qu'il aimerait que ceux qui lui proposent des idées pour le prochain blockbuster animé soient brefs. Mais vous auriez tort.
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Comme Catmull l'a expliqué une fois dans le cadre de la série de leadership innovant du MIT Sloan , il pense en fait que les meilleures idées ne peuvent tout simplement pas se résumer à un argumentaire.
Les meilleures idées ne peuvent pas être comprimées dans un pitch de 30 secondes.
Le concept de l'ascenseur pitch est séduisant. Les décideurs sont occupés, la réflexion avance, donc si vous voulez vendre votre idée, vous devrez être capable de transmettre son essence dans le temps qu'il faut à un gros bonnet pour se rendre à son bureau au dernier étage. Il n'y a qu'un seul problème avec cette pensée, a expliqué Catmull lors de l'événement du MIT. Les bonnes idées ne peuvent pas se résumer à des extraits sonores de 30 secondes.
'Si vous pouvez réussir ce test, [votre idée] est probablement dérivée de ce qui a été fait auparavant', a déclaré Catmull.
'Des idées ambitieuses et improbables -' un rat qui veut cuisiner, ou un vieil homme qui s'envole sur un ballon avec un passager clandestin ', a déclaré Catmull - ne peuvent pas être résumées en 30 secondes, mais elles peuvent continuer à devenir les films Pixar primés aux Oscars Ratatouille et En haut , respectivement », explique l'article du MIT sur les événements.
Au moins quelques recherches et une poignée d'entrepreneurs sont d'accord avec Catmull. 'Pendant des années, j'ai eu du mal à trouver mon argumentaire d'ascenseur Basecamp - une description succincte de notre produit, en termes standardisés et universels', a avoué le co-fondateur de Basecamp Jason Fried ici sur Inc.com, par exemple. Il conclut des conversations réfléchies adaptées au rythme de l'auditeur avec des scripts pré-répétés pour vendre vos idées.
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Pourquoi vous voudriez quand même travailler sur votre argumentaire d'ascenseur.
Bien sûr, tous les patrons ou investisseurs ne sont pas aussi éclairés que Catmull. Tout le monde n'est pas non plus à la recherche d'idées aussi innovantes que celles de Pixar Âme ou alors À l'envers . Si vous vendez une serpillière améliorée ou un bel appartement d'une chambre, réduire votre emplacement à la longueur d'un trajet en ascenseur est probablement toujours une bonne idée.
Et même si votre idée est complexe ou révolutionnaire, développer votre meilleure tentative de pitch d'ascenseur peut toujours être un exercice utile. Acculer un nouveau contact pour livrer votre baratin ne fonctionne presque jamais, peu importe la qualité de ce baratin ( Prends-le de ce vétéran d'Hollywood ), mais essayer de transformer votre idée en une histoire simple et cohérente est toujours un moyen utile de clarifier votre propre pensée et de définir au moins l'essentiel de votre plan.
Donc, si vous avez du mal à faire passer votre idée en 30 secondes, soyez encouragé par les remarques de Catmull. Vos problèmes ne sont pas nécessairement un signe que votre idée est mauvaise. En fait, cela pourrait indiquer que vous travaillez sur quelque chose de vraiment innovant. Mais ne vous reposez pas non plus sur ce fait. Il y a de fortes chances que vous n'ayez jamais à charmer un cadre en moins de 30 secondes, mais déterminer ce que vous diriez si vous le faisiez reste un exercice interne qui vaut la peine d'être fait.
