En 1987, Donald Trump a écrit un livre qui était en partie une autobiographie et en partie un essai approfondi sur la façon de devenir un négociateur gagnant et un négociateur commercial. L'art de la transaction est devenu l'un des best-sellers n°1, et cela – ainsi que ses offres commerciales phénoménales et ses émissions de télé-réalité (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Univers, etc.) – ont mis Trump sous les projecteurs internationaux de manière considérable. Maintenant, bien sûr, il est candidat à la présidence des États-Unis d'Amérique, et beaucoup pensent qu'il a la persévérance, l'intelligence et le courage pour aller jusqu'au bout.
Mais avant tout ça, il n'y avait que Donald Trump et les 11 tactiques de négociation gagnantes qui sont au cœur de L'art de la transaction . Chacune des tactiques de Trump est énumérée ci-dessous, accompagnée de citations du livre. Essayez-les et voyez comment ils peuvent tourner votre traite en gagnants, aussi.
1. Pensez grand
« J'aime voir grand. J'ai toujours. Pour moi, c'est très simple : si vous pensez quand même, autant voir grand.
2. Protégez la baisse et la hausse prendra soin d'elle-même
«Je pars toujours dans l'affaire en anticipant le pire. Si vous prévoyez le pire, si vous pouvez vivre avec le pire, le bien se débrouillera toujours tout seul.
3. Maximisez les options
'Je ne m'attache jamais trop à un accord ou à une approche ... Je garde beaucoup de balles en l'air, car la plupart des accords échouent, peu importe à quel point ils semblent prometteurs au début.'
4. Connaissez votre marché
«J'aime penser que j'ai cet instinct. C'est pourquoi je n'embauche pas beaucoup de calculateurs et je ne fais pas confiance aux enquêtes marketing sophistiquées. Je fais mes propres enquêtes et tire mes propres conclusions.
5. Utilisez votre effet de levier
«La pire chose que vous puissiez faire dans un accord est de sembler désespéré de le faire. Ça fait sentir le sang à l'autre gars, et puis tu es mort.
6. Améliorez votre emplacement
« Peut-être que le concept le plus mal compris dans l'ensemble de l'immobilier est que la clé du succès est l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement... Tout d'abord, vous n'avez pas nécessairement besoin du meilleur emplacement. Ce dont vous avez besoin, c'est la meilleure affaire.
7. Faites passer le mot
'Une chose que j'ai apprise à propos de la presse, c'est qu'ils ont toujours faim d'une bonne histoire, et plus c'est sensationnel, mieux c'est... Le fait est que si vous êtes un peu différent, un peu scandaleux, ou si vous le faites des choses audacieuses ou controversées, la presse va écrire sur vous.
8. Combattez
«Dans la plupart des cas, je suis très facile à vivre. Je suis très bon avec les gens qui sont bons avec moi. Mais quand les gens me traitent mal ou injustement ou essaient de profiter de moi, mon attitude générale, toute ma vie, a été de se battre très dur.
9. Livrer les marchandises
« Vous ne pouvez pas escroquer les gens, du moins pas pour longtemps. Vous pouvez créer de l'excitation, vous pouvez faire une excellente promotion et obtenir toutes sortes de médias, et vous pouvez ajouter une petite hyperbole. Mais si vous ne livrez pas la marchandise, les gens finiront par comprendre.
10. Contenir les coûts
«Je crois qu'il faut dépenser ce qu'il faut. Mais je crois aussi qu'il ne faut pas dépenser plus que vous ne devriez.
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11. Amusez-vous
« L'argent n'a jamais été une grande motivation pour moi, sauf comme moyen de marquer des points. La vraie excitation est de jouer le jeu.'
