Cent soixante-dix secondes. Des semaines voire des mois de travail sur votre pitch deck peuvent se résumer aux 170 secondes ( en moyenne ) que les investisseurs passent à regarder votre deck.
«Les investisseurs voient beaucoup d'arguments. En une seule année, l'associé commandité classique d'une société de capital-risque est exposé à environ 5 000 pitchs... écrit Reid Hoffman, co-fondateur de VC et LinkedIn.
Avec toute cette pression pour avoir un impact rapide, les fondateurs consacrent un temps incroyable à la conception de leurs diapositives. Cependant, moins de considération est généralement consacrée aux mots sur la diapositive. C'est une erreur, surtout quand vous n'avez que 170 secondes.
Lorsqu'ils ne sont pas utilisés intentionnellement, les mots de votre deck peuvent être distrayants ou carrément rebutants. Ma société Writer a utilisé ce que nous savons sur le langage et la communication saine à partir des millions de documents que nous avons traités pour trouver 11 mots et phrases à supprimer de votre pitch deck VC :
1. 'Piste'
N'écrivez pas : Je recherche un financement de X $ pour fournir Y mois de piste .
Pitching VCs est un exercice d'équilibre : vous voulez positionner votre idée sous le meilleur jour, mais aussi montrer que vous avez réfléchi. Cependant, le volontariat de certains types d'informations peut avoir l'effet inverse.
Vous devez certainement montrer comment vous allez utiliser le financement que vous demandez, mais vous ne voulez pas encadrer les choses en termes de piste dans un pitch deck. Le mot est associé à une date de retrait imminente, ce qui peut mettre un investisseur dans un état d'esprit négatif.
2. « Stratégie de sortie »
N'écrivez pas : Notre stratégie de sortie est...
Oui, réfléchir à votre entreprise signifie savoir comment vous allez gérer les pires et les meilleurs scénarios. Mais mettre une « stratégie de sortie » dans votre deck ne peut qu'amener les investisseurs à réfléchir aux risques inhérents. Vous voulez qu'ils se concentrent sur l'opportunité. Vous devez savoir quoi dire lorsque le sujet est abordé, mais ne donnez pas volontairement l'information sur une diapositive.
3. « Seulement 1 % »
N'écrivez pas : Si nous pouvions capturer seulement X pour cent du marché...
Un pitch deck est un outil pour montrer aux VCs pourquoi votre idée mérite un investissement. L'utilisation de clichés peut aller à l'encontre de cet objectif. 'Juste 1%...' n'est pas seulement un cliché, c'est aussi un vœu pieux plutôt qu'un plan. Gardez le texte de vos diapositives fondé sur des faits et des chiffres pertinents.
D'autres clichés à couper incluent : 'l'Amazone de X ,' 'imagine un avenir' et 'en mouvement Oui à la blockchain.'
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4. 'Tout le monde', 'toujours', 'jamais', 'personne'
N'écrivez pas : Tout le monde aime X...
Un bon pitch demande de la nuance. Utiliser des absolus pour parler de votre idée échoue sur ce point. Et, si vous regardez de plus près, il y a de fortes chances qu'il y ait des exceptions à l'absolu qui se met en place. Lorsque vous discutez de votre clientèle cible ou de la valeur du produit, vos mots doivent refléter une approche réfléchie et mesurée. L'utilisation d'absolus n'atteint pas cet objectif et jette des doutes sur la validité de votre plan.
5. « unique »
N'écrivez pas : Les gens vont adorer notre produit parce qu'il est unique.
Une communication précise permet de parier plus facilement qu'une entreprise a le potentiel de réussir. Mais le langage imprécis est l'un des meilleurs non-non vus dans les pitch decks. Prends le mot unique. Cela peut sembler être un mot idéal pour montrer la différenciation, mais il est imprécis quant à la nature de l'unicité. Décrivez simplement l'unicité directement, ou mieux encore, le plan d'exécution sur l'unicité. Les idées sont importantes, mais le plan est ce qui permet aux entreprises de financer.
6. « Intention »
N'écrivez pas : Nous avons l'intention de percer un nouveau public .
Les bonnes intentions ne sont pas la même chose qu'un plan. Utiliser le mot avoir l'intention dans votre pitch deck rend la discussion conceptuelle et quelque peu nébuleuse. Une intention est plus facile à rejeter qu'un plan soutenu par une narration convaincante.
7. 'Pas de compétition'
N'écrivez pas : Il n'y a pas de concurrence.
Dr Jocelyn Elise Crowley Wikipédia
Au mieux, écrire ceci sera considéré comme une exagération : s'il n'y a pas de concurrence directe, il peut y avoir une concurrence indirecte à considérer. Et, au pire, cela pourrait faire croire aux investisseurs que vous n'avez pas pleinement exploré le marché, ce qui signifie que toute votre prémisse pourrait être erronée.
8. 'Bien'
N'écrivez pas : Il y a une bonne croissance dans cette industrie .
Les investisseurs ne veulent pas de bonnes idées, ils veulent les meilleures idées. Utiliser le mot bien décrire une partie de votre plan manque de spécificité et diminue la crédibilité de votre argumentaire.
9. « Très », « donc », « assez »
N'écrivez pas : Nous sommes prêts pour une croissance très rapide.
La concision est essentielle lorsque vous travaillez avec un format visuel, comme un pitch deck. Les qualificatifs non seulement encombrent vos diapositives de texte inutile, mais ils sont également moins précis.
Posez-vous une question : à quoi ressemble une croissance très rapide ? Votre réponse serait probablement différente de celle de quelqu'un d'autre. Au lieu de cela, vous pourriez dire que la croissance de X% un an donc il n'y a pas de confusion. Encore une fois, vous voulez être aussi précis et factuel que possible.
10. Jargon
Dans une analyse des decks réussis, mon entreprise a trouvé un niveau de lisibilité moyen de 10e ou 11e année. Pour les decks infructueux, ce nombre était plus élevé - 12e année ou collège. N'utilisez jamais de jargon, gardez vos phrases simples et incluez au maximum une à deux phrases par paragraphe.
11. Humour
Faire une blague sur une diapositive peut facilement se retourner contre vous. La dernière chose que vous voulez, c'est qu'une blague ratée rende votre discours gênant ou vous déstabilise. Cela pourrait faire dérailler tout le processus. Il est donc préférable d'éviter l'humour sur le pont et d'aborder ce qui compte vraiment : votre plan.
