Si chaque produit devait être vraiment unique pour réussir, il n'y aurait pratiquement pas d'histoires à succès.
Heureusement, ce n'est pas le cas. L'unicité n'est pas une condition préalable au succès.
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Au lieu de cela, si vous voulez que votre produit réussisse, vous devez vous concentrer sur deux points principaux :
- S'assurer qu'il est de haute qualité.
- Le faire se démarquer auprès des consommateurs, peu importe à quel point le marché peut être encombré.
Maintenant, comme je l'ai déjà écrit, les spécialistes du marketing ne peuvent pas faire grand-chose pour un produit si ce n'est pas vraiment un excellent produit. Nous ne pouvons pas - et nous ne devrions pas - essayer de convaincre les gens qu'ils ont besoin de quelque chose qui ne leur apportera aucune valeur.
Ce que nous pouvons faire, c'est aider un produit à se démarquer de ses concurrents. Ceci est particulièrement vital pour le succès de votre produit si vous entrez sur un marché déjà encombré - les aliments emballés, par exemple, ou la mode féminine.
Voici trois tactiques infaillibles pour que votre produit se démarque sur un marché encombré :
1. Racontez votre histoire.
Derrière chaque marque, il y a une histoire. Même si votre produit est l'un des nombreux produits similaires - une nouvelle marque de vélo parmi des centaines, par exemple - aucune autre entreprise n'aura la même histoire à raconter que vous.
À mesure que les consommateurs s'intéressent de plus en plus aux histoires authentiques de « personnes ordinaires » plutôt qu'aux recommandations rémunérées de célébrités, la trame de fond de votre marque devient de plus en plus puissante.
Exploitez ce pouvoir en étant ouvert avec vos clients sur qui vous êtes et ce que vous faites. La création de ce produit est-elle l'accomplissement d'un rêve d'enfant ? Vous et votre meilleur ami avez-vous imaginé votre entreprise lors d'une randonnée en Chine ?
Bien que vous ne vouliez pas que votre histoire submerge le message de votre produit, vous ne devriez pas non plus avoir peur de la partager. Les gens réagissent aux gens plus qu'aux produits.
2. Trouvez ce qui vous rend différent et travaillez dur pour l'articuler.
Bien que votre secteur ou votre créneau puisse proposer de nombreux produits similaires au vôtre, chaque produit a quelque chose qui le rend différent. Trouvez ce que c'est et concentrez-vous dessus.
Par exemple, l'un de nos clients, Dizzy Pig BBQ, fabrique des assaisonnements et des frictions pour barbecue. Sur le marché bondé des aliments emballés, ils auraient facilement pu être négligés et devenir juste un mélange d'épices de plus dans une bouteille.
Mais au lieu de cela, Dizzy Pig est devenu un succès majeur. C'est parce que depuis le début, ils ont souligné une différence cruciale entre eux et leurs concurrents : les mélanges d'assaisonnements Dizzy Pig sont entièrement naturels, sans produits chimiques et sans allergènes (ce qui signifie que leurs frictions et mélanges sont exempts des 8 principaux allergènes ).
En se concentrant sur cette valeur particulière et en produisant un produit toujours délicieux et de haute qualité, Dizzy Pig s'est construit une clientèle fidèle.
3. Créer l'urgence.
Un moyen infaillible de faire ressortir n'importe quel produit est de créer une urgence pour vos clients.
C'est autre chose dans lequel Dizzy Pig excelle. Ils créent des variétés d'assaisonnements à diffusion limitée et numérotées à la main qui ne sont disponibles que pendant une courte période. Une fois qu'ils sont partis, ils sont partis. Cela crée une véritable urgence qui aide à transformer les clients potentiels en clients réels.
Vous pouvez également créer une urgence de manière plus simple. Des coupons numériques valables uniquement pour les prochaines 24 heures, une vente qui ne dure que deux jours, un cadeau gratuit inclus avec chaque achat jusqu'à la semaine prochaine - ce sont tous des moyens simples de motiver votre public à visiter votre site ou à faire un achat.
Bien sûr, comme pour tout dans le marketing numérique, toute urgence que vous créez doit être authentique. Les consommateurs d'aujourd'hui peuvent voir à travers les tentatives de leur faire ressentir un faux sentiment de FOMO.
Donc, si vous prévoyez de vendre quelque chose pour l'année prochaine, ne dites pas que c'est une édition limitée. Cela peut vous faire gagner quelques nouveaux clients maintenant, mais cela ne sera pas rentable à long terme, lorsque les clients se rendront compte que vous avez été malhonnête.
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Se démarquer sur un marché encombré nécessite une stratégie et un savoir-faire marketing, c'est certain.
Mais la chose la plus importante dont vous avez besoin pour faire briller votre produit est une connaissance approfondie de ce qui rend votre produit génial et la capacité de l'articuler à votre public. Si vous pouvez le faire, il n'y a rien qui puisse vous retenir.
