Par Solomon Thimothy, fondateur de Clickx
En tant qu'entrepreneur, avoir et connaître votre valeur unique est crucial pour créer une entreprise à la fois durable et prospère. Malheureusement, identifier et créer ce différenciateur n'est pas toujours facile.
Une proposition de valeur unique (UVP) ou proposition de vente unique (USP) est une déclaration concise et directe sur les avantages que vous offrez à vos clients. En d'autres termes, c'est une explication de ce qui vous rend différent. Un UVP ou un USP n'est cependant pas un slogan, un slogan ou une déclaration de positionnement.
Au lieu de cela, il décrit votre valeur, à qui vous fournissez cette valeur et ce qui vous rend différent de vos concurrents. Prenez Slack, par exemple, qui s'engage à rendre la vie professionnelle des gens plus simple, plus agréable et plus productive.
Voici comment vous pouvez trouver le vôtre.
1. Identifiez votre marché cible.
Votre proposition de valeur unique devrait vous aider à vous connecter avec votre marché cible. Afin de créer une proposition qui construit cette relation, vous devez d'abord identifier qui est ce public.
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Regardez qui achète (et qui n'achète pas) vos produits ou services. À votre avis, qui pourrait bénéficier de vos services ? Plutôt que de supposer que tout le monde peut être un client, concentrez-vous sur les personnes qui le sont déjà.
Concentrer votre message pour mettre en valeur la valeur unique que vous pouvez apporter à ce groupe peut rendre votre marketing plus efficace. En identifiant exactement qui est votre public cible, vous saurez qui vous devez cibler avec la proposition que vous créez.
2. Définissez ce qui vous rend différent.
Quel que soit l'espace dans lequel se trouve votre entreprise, vous aurez des concurrents. Identifier correctement avec qui vous êtes en concurrence peut vous aider à déterminer ce qui vous rend différent et quelle valeur vous pouvez apporter que d'autres entreprises ne peuvent pas.
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Une fois que vous savez qui sont vos concurrents, réfléchissez aux raisons pour lesquelles les clients pourraient acheter chez vous à la place. Soyez le plus objectif possible. Appuyez votre raisonnement sur des faits. Le simple fait de dire que vous êtes meilleur ne vous mènera pas très loin.
Créez une liste concrète de facteurs distinctifs qui vous distinguent de la foule. Visualisez en quoi vous êtes différent, même si cela signifie admettre qu'un certain concurrent est meilleur que vous dans un domaine d'activité.
3. Identifiez le problème que votre produit résout.
Maintenant que vous connaissez votre public et ce qui vous distingue de vos concurrents, il est temps de trouver le problème unique que votre produit ou service peut résoudre. Plutôt que de simplement leur faciliter la vie, vous voulez être précis.
Il peut y avoir un certain nombre de problèmes différents que votre produit résout, comme un coût inférieur ou un gain de temps. Cependant, lorsque vous déterminez quelle devrait être votre proposition de vente unique, pensez aux points faibles par rapport à votre public et à vos concurrents.
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Pensez aux problèmes que votre public doit résoudre et que vos concurrents ne peuvent pas résoudre. Recherchez les lacunes que vous êtes en mesure de combler.
4. Considérez ce que vous représentez en tant qu'entreprise.
Votre proposition de valeur unique n'est pas seulement une déclaration de ce que vous pouvez résoudre. Il devrait également afficher un message sur qui vous êtes. En d'autres termes, il doit être lié à ce que vous représentez en tant qu'entreprise.
Votre proposition de valeur unique doit être une explication globale de qui vous êtes, de ce que vous pouvez offrir à vos clients et pourquoi vous êtes différent de vos concurrents. Il vous faudra probablement plusieurs essais pour que ce message soit correct.
Assurez-vous que votre proposition de valeur unique correspond à l'image que vous avez créée pour votre marque. Cela devrait sonner comme si l'UVP venait de la voix de votre marque.
Une proposition de valeur unique est un excellent moyen de se démarquer de vos concurrents et d'attirer des clients de haute qualité qui s'identifient vraiment à votre entreprise et à votre marque. Cependant, la création de votre UVP nécessite des recherches et une compréhension claire de qui est votre marque et de ce que vous pouvez offrir à votre public.
Trouver le bon UVP demande des essais et des erreurs, mais avec la bonne stratégie, vous pouvez créer une proposition qui montre clairement la valeur unique que vous pouvez apporter. Si cela ne vous convient pas, essayez et réessayez.
Salomon Thimothy est le fondateur de Clickx, une plate-forme d'intelligence marketing qui aide les entreprises et les agences avec l'attribution marketing.
