MVP ou Minimum Viable Product est le terme le plus mal interprété dans l'écosystème de développement de startups.
Un terme qui a été inventé et défini par Frank Robinson et popularisé par Steve Blank et Eric Ries signifie essentiellement créer un produit qui a juste les fonctionnalités de base suffisantes pour déployer le produit et obtenir la validation du marché.
La définition est assez claire, mais laisse aussi beaucoup de place à l'interprétation ; par conséquent, chacun a sa propre définition de ce à quoi ressemblerait un MVP pour son produit.
Beaucoup essaient de construire leur MVP dans les limites de la définition, sans tenir compte de leur marché, de leur paysage concurrentiel et du type de produit qu'ils construisent.
Un bon MVP est celui qui qualifie le besoin du marché sans avoir à construire un produit exhaustif. Ceci, cependant, est assorti d'une mise en garde - qui dépend de votre parcours de produit spécifique.
Jetons un coup d'œil aux 5 caractéristiques que partagent la plupart des MVP à succès - qui vous aideront à définir à quoi devrait ressembler le vôtre.
1. Construit pour une personne
Les MVP les plus performants ont leur audience réduite à une seule personne. Pouvez-vous être aussi précis dans l'identification de votre public cible pour le produit ? Quelle est votre personnalité d'acheteur ?
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Imaginez cette personne en tête qui est votre client idéal et concevez le MVP pour répondre aux besoins de cette personne. Au moment où vous créez pour de nombreux publics différents, vous contrecarrez l'objectif d'un produit minimum viable.
Dans son dernier livre, De l'impossible à l'inévitable , Aaron Ross et Jason Lemkin écrivent, ' Vous pouvez être une entreprise Fortune 100, ou le plus grand expert en conception d'organisation, ou disposer d'une application de modèle d'abonnement SaaS (logiciel en tant que service) pour gérer les employés. Mais, si vous ne pouvez pas sortir de manière prévisible et générer des prospects et des opportunités là où vous en avez besoin, les gagner et le faire de manière rentable, vous allez avoir du mal . '
Si vous n'avez pas concrétisé votre créneau, votre public cible, vous finirez par dépenser des tonnes ou de l'argent en marketing et n'obtiendrez aucun retour ni retour pertinent sur votre produit.
2. Écoutez beaucoup de gens
Tout en construisant votre MVP en gardant à l'esprit cette personne, cela ne signifie pas que vous obtenez les commentaires de cette seule personne. Souvent, même atteindre le profil client idéal est un processus de découverte.
Votre MVP n'est qu'un point de départ et non une destination. Recueillez les commentaires de nombreuses personnes qui correspondent à ce profil client idéal.
Ne vous découragez pas si au début votre MVP n'obtient aucune traction ou inscription. Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles votre MVP n'a pas fonctionné - d'une part, le positionnement peut ne pas résonner avec le public ou votre message peut être erroné ou vous n'avez peut-être pas découvert le bon public pour votre produit.
L'idée de créer un MVP est de valider le concept du produit, alors restez concentré sur cela jusqu'à ce que vous obteniez des réponses pour votre prochain mouvement.
3. Peu de concentration sur le fait d'en faire moins
MVP ne consiste pas à construire de moins en moins. Il s'agit de créer la bonne quantité de fonctionnalités qui mettent en valeur la proposition de valeur fondamentale de votre produit. Votre ensemble de fonctionnalités dépendra également du type de produit que vous construisez et de son paysage concurrentiel.
Si vous construisez un produit complètement unique sur un nouveau marché, c'est votre opportunité de construire juste ce petit peu, ce qui vous donne une validation du marché.
Par exemple, si votre idée est une application permettant de livrer à domicile de la nourriture de restaurants dans un marché qui n'en a pas du tout, vous pouvez simplement utiliser une page de destination et un numéro de téléphone pour valider si les gens vouloir de se faire livrer leur nourriture à domicile en premier lieu. Une fois que vous obtenez une validation suffisante, vous pouvez commencer à automatiser les différentes parties de l'application.
Mais si vous deviez lancer la même application sur un marché qui compte déjà de nombreuses applications de ce type, votre première version du produit semblerait plus complexe.
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4. Concentrez-vous sur les tests
Vous construisez un produit minimum viable pour tester votre hypothèse avec le moins de temps et d'efforts consacrés au développement du produit. Et donc, avec cela, sortez et testez le marché pour cela.
Ne cherchez pas à gagner de l'argent dès le départ avec votre MVP. Ne cherchez pas la rentabilité. Cherchez à obtenir une validation ou des commentaires précieux pour vous aider à créer une version qui peut évoluer pour devenir une grande entreprise.
Je ne veux pas dire de ne pas facturer votre MVP. Par tous les moyens, facturez s'il y a suffisamment de valeur, mais ne vous concentrez pas sur l'argent. Ce n'est pas votre objectif de construire un MVP.
5. Petit lancement contenu
Le lancement d'un MVP n'est pas la même chose que le lancement de votre produit. L'objectif d'un MVP est différent de celui d'un lancement de produit. Vous lancez un produit lorsque vous en avez confirmé la demande.
Vous créez un MVP lorsque tout ce que vous avez est une idée que les gens achèteront votre produit. Vous pouvez vous attendre à faire de nombreuses erreurs en itérant sur les premières versions. Faites ces erreurs avec aussi peu de personnes, pour que le produit atteigne un point où vous obtenez plus de conversions, d'engagement et de rétention. Il est plus facile d'évoluer à partir d'un MVP qui a tous ces trois.
