Lisez n'importe quelle publication technologique, lever un tour semble être le seul moyen de développer une entreprise. Mais détrompez-vous (et non à cause de l'incertitude boursière ou du temps qu'il faut pour clôturer un tour).
Oui, il y a de bonnes raisons pour lesquelles certaines startups devraient mettre de côté leur travail quotidien pour développer leur entreprise et passer du temps à chercher plutôt des investissements extérieurs, notamment : obtenir les ressources financières et opérationnelles dont elles ont besoin pour aller de l'avant ; pour augmenter leur stabilité financière, se concentrer (et plus la tranquillité d'esprit) à court terme s'ils ont augmenté leurs revenus, l'épargne des fondateurs et les cartes de crédit ; et d'accélérer rapidement leur croissance afin de conquérir un marché massif. Heck, obtenir un investisseur solide est susceptible de donner aux entrepreneurs un énorme coup de pouce pour leur ego et, sans surprise, il faut beaucoup d'ego pour démarrer une entreprise.
Cependant, rechercher un investisseur n'est pas toujours la bonne approche pour financer une startup (en particulier aux premiers stades d'une entreprise). Démarrage de licorne Médaille a été lancée par ses fondateurs pendant 10 ans avant de rechercher un investissement en capital-risque. D'autres sociétés, comme GoPro et la plateforme de rencontres en ligne Plenty of Fish, ont également remporté un énorme succès en s'amorçant avant de se précipiter sur Sand Hill Road avec un pitchdeck. L'amorçage signifie que les fondateurs ont accéléré les ventes et utilisé leurs propres fonds - et dans le processus, ont rendu leurs entreprises rentables - sans financement externe, récoltant des récompenses au-delà de l'aspect financier, qui sont, le plus souvent, exclusifs aux entreprises amorcées.
Entrepreneuse, Agnieszka Wilk croit fermement au bootstrapping. Agnieszka croit que trouver la bonne équipe, partageant des objectifs communs - plus que des rêves de capital-risque - se traduit par les meilleures chances de créer une entreprise prospère. Elle a commencé à planifier Décorille , une plateforme de design d'intérieur en ligne qui aide les clients à créer des espaces 3D et VR sur un simple document Word. Partageant sa vision à partir de là, la Décorille l'équipe s'est mise en place. Elle a rencontré son co-fondateur technique par l'intermédiaire d'un ami diplômé du MIT. Elle a rencontré un architecte d'intérieur lors d'un événement de réseautage à Manhattan qui s'est enthousiasmé pour l'idée et a immédiatement rejoint l'équipe.
Avec un ensemble de compétences très diverses et une forte croyance commune non seulement dans le produit, mais aussi dans le type d'entreprise qu'ils construisent, Agnieszka et son équipe ont pu lancer rapidement Décorille - et l'amener à la rentabilité.
Selon Agnieszka et le Décorille équipe, voici cinq bonnes raisons d'arrêter de se concentrer sur la collecte de fonds et d'amorcer agressivement votre startup :
quel âge a jennifer williams
1. Il est plus facile de garder votre culture et vos valeurs
Vous ne pouvez pas acheter la culture ou les valeurs, et lorsque vous avez le contrôle de votre entreprise, vous pouvez vous assurer que ces choses sont construites comme elles veulent que vous le souhaitiez, pour durer. Les bootstrappers attirent d'autres bootstrappers et cela crée une culture de personnes passionnées, patientes et aimant diriger des entreprises dont elles sont fières. Ils ont la liberté d'expérimenter sans rendre de comptes à qui que ce soit d'autre.
GoPro, est une entreprise bien connue pour être amorcée (à 26 ans, le fondateur, Nick Woodman, est revenu chez ses parents et a vendu des ceintures de perles et de coquillages de sa camionnette VW en Californie). GoPro a grandi lentement sur 10 ans, et comme Woodman l'a noté dans une interview d'Inc.com sur son succès « du jour au lendemain » :
' Je pense qu'un défi est évidemment que vous n'avez pas toutes les ressources que vous auriez si vous sortiez et obteniez un investissement. Peut-être que vous ne pouvez pas grandir aussi vite que vous le souhaiteriez, mais l'avantage est que vous n'avez à répondre qu'à vous-même. Vous pouvez styliser votre entreprise et votre approche exactement comme vous le souhaitez. Vous n'avez pas la pression d'investisseurs extérieurs auxquels vous êtes redevable et qui veulent peser sur la façon dont vous développez votre entreprise. Je pense que c'est vraiment important et bénéfique pour une entreprise à ses débuts . '
2. Vous êtes obligé de vous concentrer sur la trésorerie
Lorsque les entrepreneurs amorcés n'ont pas un faux coussin de sécurité de l'argent des investisseurs sur lequel s'appuyer, ils doivent donner la priorité à gagner de l'argent eux-mêmes. L'amorçage pousse les entrepreneurs à performer ; s'ils n'atteignent pas leurs objectifs de vente, l'entreprise ne se développera pas. Peu importe combien de fois vous dites à un entrepreneur de dépenser l'argent d'un investisseur comme s'il s'agissait de son propre argent durement gagné, cela arrive rarement. Les entreprises amorcées sont obligées de compter chaque dollar qu'elles apportent et sortent, gardant le contrôle total de leur argent et préservant la santé financière de leur entreprise.
est-ce que justine bateman est lesbienne
Selon un étude de CB Insights , 29% des startups ont échoué parce qu'elles manquaient d'argent, et comment dépenser de l'argent était une énigme fréquente pour les startups analysées post-mortem.
3. Vous vous tenez responsable
Le démarrage d'une startup oblige les entrepreneurs à se concentrer sur des mesures et des jalons au lieu de se concentrer sur l'obtention de valorisations exorbitantes, car ils n'ont qu'eux-mêmes à rendre responsables. Comme le note Agnieszka, bien qu'avoir une valorisation élevée ne semble pas être la pire chose pour une startup (c'est un peu un boost d'ego après tout), cela pourrait sérieusement nuire à une entreprise. Un cycle de financement à la baisse après de mauvais choix de dépenses effectués lors des cycles d'investissement initiaux ne se révélera pas bien pour l'entrepreneur.
4. Vous gardez le contrôle sur le long terme
quelle est la taille de terry clark
Les entrepreneurs qui lancent leurs startups connaissent parfaitement leurs startups et savent qu'ils sont capables de se maintenir sans aide financière extérieure. Cela conduit à une prise de décision en toute confiance (bon sang, ils comprennent mieux que quiconque les intérêts de leur entreprise) lorsqu'il s'agit de rechercher un financement extérieur ou d'autres ressources (expertise, introductions, compétences ou le prochain PDG) dont une entreprise a besoin.
5. Vous augmentez votre effet de levier pour de futures collectes de fonds
Les entreprises amorcées commencent modestement et génèrent de la valeur à un rythme gérable pour devenir rentables. Ainsi, lorsqu'une entreprise atteint un point de basculement où il est logique d'approcher des investisseurs pour obtenir un coup de pouce financier, l'investissement est assez attrayant. Il est prouvé que le besoin du marché est là, que le modèle économique fonctionne et que l'équipe fondatrice est la bonne équipe pour saisir l'opportunité.
Agnieszka souligne l'évidence (et peut-être le plus grand avantage de l'amorçage), lorsqu'un entrepreneur réussit seul sur un marché, il est plus facile de dire non aux investissements extérieurs. Lancé en 2001, Médaille était dans la position enviable d'être présenté par certains VCs (la startup a clôturé une série A de 35 millions de dollars en 2012) et avait la capacité la plus enviable de choisir avec quelle entreprise travailler (selon Crunchbase , Sequoia est leur source de financement externe de choix). Oui, c'est vrai, une startup peut se mettre en position de dire non. Tout l'argent n'est pas le même. Grâce à l'amorçage, un entrepreneur peut garder le contrôle pour sélectionner non seulement les bons termes, mais également sécuriser les bons investisseurs.
