Fort d'une expérience de 13 ans à aider les organisations de marketing de réseau et les petites entreprises à atteindre une croissance sans précédent, Jim Lupkin a décidé qu'il était temps de partager ses stratégies avec le monde. Il s'est tourné vers l'auteur à succès, Brian Carter .Carter, à qui des marques comme NBC, Microsoft et PrideStaff font confiance, a guidé les entreprises vers des bénéfices de 800 % et plus grâce au marketing Facebook.
Après avoir lu l'étude de cas de Lupkin sur une société de marketing de réseau qui a augmenté ses ventes de plus de soixante-dix millions de dollars grâce à son approche, Carter a su qu'il était temps pour le couple de co-écrire un livre. Les auteurs s'empressent cependant de mentionner que Marketing de réseau pour Facebook n'est pas utile uniquement à l'industrie du marketing de réseau. « Nous n'avons pas été surpris d'apprendre que les professionnels de la vente et les entrepreneurs aiment aussi le livre », déclare Carter. « Ces techniques fonctionneront pour votre entreprise si votre marque personnelle fait partie du processus de vente. »
Pourquoi Facebook me demanderez-vous ? « Ne serait-il pas logique de rejoindre la communauté avec le plus de monde ? » dit Lupkin. 'Facebook compte plus d'un milliard d'utilisateurs et est cinq fois plus populaire que le deuxième réseau social le plus populaire.'
Voici juste un avant-goût de ce que vous trouverez à l'intérieur de la couverture de Marketing de réseau pour Facebook.
1. Créez un profil Facebook attrayant.
Lorsque quelqu'un vous connaît, vous aime et vous fait confiance, il est plus disposé à entendre parler de votre entreprise. Votre profil vous offre cette possibilité lorsque vous utilisez votre photo de profil ; l'image de couverture et la section « à propos » correctement.
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Choisissez une photo de profil professionnelle. Utilisez votre image de couverture pour donner aux gens un aperçu de votre personnalité. Une rubrique « à propos » complète vous rend plus crédible et complète votre personnalité.
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2. Publiez publiquement sur Facebook.
Votre objectif est de faire savoir à vos amis ce que vous faites dans la vie et comment vous pouvez les aider. Par exemple, si vous êtes un agent immobilier :
Salut tout le monde! Comme vous le savez peut-être, j'aime aider les gens à trouver la maison de leurs rêves. Si vous connaissez quelqu'un qui a besoin d'aide, s'il vous plaît envoyez-moi un message.
Si vous êtes un représentant d'assurance :
Salut! Comme vous le savez peut-être, j'aime aider les familles à se protéger des tragédies imprévues. Si vous connaissez quelqu'un qui a besoin d'une assurance-vie, s'il vous plaît envoyez-moi un message.
3. Utilisez Facebook Messenger.
C'est comme le courrier électronique, mais en mieux. Si vous avez déjà discuté avec un prospect et que vous vous apprêtez à lui parler à nouveau, vous pouvez rapidement revoir toutes vos discussions précédentes au même endroit.
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Si vous n'avez pas parlé à un ami depuis un certain temps, assurez-vous d'abord de rétablir la relation. Vous ne voulez pas qu'ils aient l'impression que vous ne faites que des affaires. Vous pouvez dire : 'Hé ! Nous n'avons pas parlé depuis un moment. Comment as-tu été?' Ne discutez de vos produits que s'ils vous demandent ce que vous faites.
4. Envoyez des messages basés sur des conversations passées et sur ce que vous savez d'un ami.
Un exemple d'agent immobilier :
Salut Tom ! Je sais que tu aimes les maisons avec vue, et je crois me souvenir que tu cherchais une maison. Eh bien, découvrez cette incroyable propriété avec vue sur le lac! Veux-tu venir le voir avec moi ?
Un représentant de l'assurance :
Salut Alicia ! Je sais que nous sommes tous les deux des membres de la famille, et c'est génial de voir le vôtre grandir sur Facebook. J'étais super content de découvrir cette nouvelle option d'assurance-vie que notre société vient de créer. Il prévoit des familles comme aucune autre politique que j'ai vu. Voulez-vous en savoir plus?
5. Continuez la conversation.
C'est excitant d'avoir quelqu'un pour répondre à vos messages ! Remerciez-les pour la réponse, donnez-leur des informations supplémentaires : photos, vidéos et détails de votre offre, puis faites-leur savoir quelle est la prochaine étape.
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Si vous n'avez pas de réponse, envoyez-lui un message une fois par semaine pour lui demander s'il souhaite passer à l'étape suivante. Sois patient. Tout le monde ne consulte pas Facebook quotidiennement.
6. Restez en contact.
Ce n'est qu'une question de temps jusqu'à ce que vos amis veuillent votre produit. Restez en contact sur Facebook en publiant du contenu de qualité et en interagissant avec les publications de vos amis. La publication d'un contenu de qualité est un équilibre entre le travail et le personnel : trop de l'un ou l'autre peut entraîner un échec . Soyez personnel 80% du temps. Les gens font des affaires avec ceux avec qui ils ont les meilleures relations ; alors postez sur ce que vous pensez. Publiez sur les affaires les 20% restants.
Plus vous interagissez avec les publications de vos amis, plus les publications de votre entreprise apparaissent dans leur fil d'actualité. Vos amis vous verront également comme un véritable ami, pas comme quelqu'un qui essaie simplement de leur vendre des produits. Lorsque vous commentez la publication d'un ami, écrivez avec le cœur. Traitez-le de la même manière que lorsque vous parlez face à face.
7. Faites grandir vos amis pour augmenter vos revenus.
Avec plus d'un milliard d'utilisateurs, Facebook offre un nombre illimité de personnes à qui parler si vous prenez le temps de nouer des relations. La recherche graphique de Facebook résout le nouvel obstacle des prospects en vous ouvrant l'intégralité de leur base de données. Tout ce que vous avez à faire est de prendre le temps de tendre la main et de nouer des relations.
8. Créez un groupe pour soutenir et inspirer les équipes de vente.
Que vous soyez un gestionnaire motivant une équipe ou que vous ayez un groupe de pairs de l'industrie qui souhaitent se soutenir mutuellement, Groupes Facebook sont la réponse. Vous pouvez déplacer des montagnes lorsque vous appartenez à un groupe de personnes passionnées travaillant vers les mêmes objectifs, se soutenant chaque jour.
Une fois que vous avez créé votre groupe, publiez au moins quelques fois par semaine. Cela peut être une question, des mots de motivation, des images ou des vidéos. Aimez et commentez toujours ce que les autres publient également. Les groupes sont comme des événements en direct qui se déroulent 24 heures sur 24. Lorsqu'il est exécuté correctement, il deviendra la pierre angulaire de votre succès.
9. N'oubliez pas que Facebook fait partie de la stratégie, pas toute la stratégie.
Facebook vous connecte à de nouvelles personnes et vous aide à développer des relations. Cependant, vous devez toujours parler avec les gens en face à face, au téléphone et lors d'événements. Ils doivent également faire l'expérience d'un « avant-goût » de votre offre.
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