Pendant la Seconde Guerre mondiale, Loose Lips coule des navires ! était un slogan populaire. En d'autres termes, toute information sur la défense du pays pourrait nuire à nos troupes si les mauvaises personnes s'en emparaient.
Ce n'est pas si différent lorsque vous vendez votre entreprise. Il y a quatre choses très importantes que vous pourriez perdre si un membre de votre équipe a les lèvres lâches. Voici ce qu'une violation de la confidentialité pourrait faire à votre vente.
1. Vous pourriez perdre le contrôle
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En tant que propriétaire d'entreprise, vous souhaitez contrôler les informations diffusées sur vous et votre entreprise. Vous devez pouvoir faire confiance à votre banque d'investissement pour contrôler quand et comment ces informations sont diffusées. Vos banquiers d'investissement doivent expliquer comment les informations sont protégées, quelles informations seront divulguées, quand cela sera fait et qui les recevra.
Vous ne devriez pas avoir à vous soucier des fuites d'informations ou du maintien de la confidentialité. Votre priorité absolue doit être de rester concentré sur l'entreprise pendant la vente.
Même une fois la vente terminée, vous et le nouveau propriétaire devez décider quelles informations seront divulguées aux médias. Il y a des avantages certains à annoncer la vente et à promouvoir la nouvelle organisation. Comme auparavant, vous devez contrôler exactement quelles informations sont diffusées et à quel moment. Une gestion efficace de la confidentialité assure le contrôle et empêche les informations non fondées d'avoir un impact sur la vente.
2. Vous pourriez perdre des clients
Lorsque vous essayez de vendre votre entreprise, vous voulez rester concentré sur la croissance de l'entreprise et sur le dépassement des attentes des clients. Si les clients découvrent que vous vendez l'entreprise, ils seront peut-être moins disposés à faire affaire avec vous, car ils ne peuvent pas prédire ce qui se passera ensuite ou comment cela les affectera. Vos concurrents en sont pleinement conscients et on peut s'attendre à ce qu'ils utilisent toute information sur une vente possible pour aider à attirer les clients loin de vous.
Les nouveaux clients potentiels qui découvrent la vente en attente peuvent décider d'acheter à la place auprès de vos concurrents, surtout si votre entreprise nécessite des contrats à long terme. Personne ne veut être piégé dans un contrat qui devra peut-être être rempli par de nouveaux propriétaires.
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Dans la plupart des situations, la vente d'une entreprise aura peu ou pas d'impact sur les clients. En fait, la nouvelle entreprise plus grande peut fournir des services ou des produits que vous ne pouvez pas fournir. En tant qu'ancien propriétaire, vous ne quitterez probablement pas l'entreprise du jour au lendemain. Vous voulez satisfaire vos clients, tout comme les nouveaux propriétaires. Une violation de la confidentialité engendre une paranoïa injustifiée du client et peut être évitée simplement en veillant à ce que la confidentialité soit maintenue à tous les niveaux pendant la vente.
3. Vous pourriez perdre des employés de grande valeur
Vous avez bâti une entreprise prospère en bâtissant une équipe solide. Ils connaissent l'entreprise, vos clients, vos projets, vos forces et vos faiblesses. Ils sont essentiels au maintien de la croissance et de la valeur de votre entreprise. Ils sont également essentiels à la vente.
Si des employés clés découvrent la vente en attente par le biais d'une violation de la confidentialité, ils peuvent craindre de perdre leur emploi et chercher un autre emploi. La perte d'employés clés à ce stade peut avoir un impact important sur la vente, voire sur la valeur de l'entreprise.
Lorsqu'ils envisagent de vendre, certains propriétaires choisissent d'informer uniquement les employés clés. Il s'agit souvent d'une sage décision, car ces employés seront extrêmement importants pendant le processus de diligence raisonnable et ils contribueront à assurer la croissance de l'entreprise pendant et après la vente.
Cependant, chaque employé qui est informé de la vente en cours est un risque de confidentialité. Travaillez avec votre banque d'investissement pour signer des accords de confidentialité avec les employés clés et élaborez un plan qui leur assurera que leur emploi n'est pas menacé.
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4. Vous pourriez perdre de la valeur pour l'entreprise
Une violation grave de la confidentialité, telle que la divulgation de ce que le propriétaire pense que l'entreprise vaut, ou des informations plus détaillées sur une proposition d'offre, peut avoir des conséquences désastreuses sur le processus de transaction et même réduire la valorisation de votre entreprise.
Toutes les personnes impliquées dans le processus de vente - le propriétaire, les banquiers d'investissement, les avocats, les cabinets comptables, les employés clés et autres - doivent maintenir une stricte confidentialité pour garantir que le processus est géré de manière éthique et que toutes les parties sont traitées équitablement.
En fin de compte, la confidentialité est une question d'éthique. Vous et les professionnels que vous engagez pour vendre votre entreprise sont chargés d'informations qui peuvent avoir un impact sérieux sur l'entreprise, et même sur la vie de ceux qui y sont associés. Oui, les lèvres lâches font couler des navires. Mais ils peuvent aussi faire échouer votre vente.
