Quelle que soit votre opinion sur Donald Trump, on ne peut nier sa capacité, pour le meilleur ou pour le pire, à captiver le public avec son style de parole non conventionnel et ses remarques incendiaires.
Le sien l'accession à la présidence a été remplie de rassemblements notoires auxquels ont assisté des foules de personnes qui ont attendu des heures pour entendre ce qu'il avait à dire.
Ces foules représentent également une valeur économique importante - avant de devenir président, Trump a ratissé certains 1 à 1,5 million de dollars de l'annexe d'apprentissage pour chaque discours.
Alors, qu'en est-il des modèles de discours uniques et non conventionnels de Trump qui ont conduit à son succès oratoire ?
Parle au coeur et n'y pense pas trop
La façon dont Trump parle est devenue notoire - son choix de mots et son style rhétorique combatif sont des marqueurs idiosyncratiques de la marque.
Les phrases simples qu'il utilise sont atypiques pour un politicien cherchant à être élu à un poste qui exige tant de concentration continue et de nuances oratoires.
Il fait appel à l'émotion avant la raison et semble volontairement indifférent au fait que ce qu'il dit sera mis à part par les électeurs et les experts du monde entier.
Le modus operandi de Trump est de vendre des sentiments . Les idées et les concepts qui les sous-tendent sont plus ou moins hors de propos, du moins si l'on considère à quel point ses paroles résonnent si profondément avec son public.
En tant que vendeur, il a appris à garder les choses simples, à remplir ses discours de mots monosyllabiques et à éviter les structures de phrases surchargées.
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Son discours est performatif : ce qu'il dit est souvent moins important que la façon dont il le dit.
Par exemple, il parle souvent de phrases courtes et rythmées qui aboutissent à l'utilisation de l'un de ses mots à la mode préférés. « Nous avons un énorme problème » ; 'ils sont gravement blessés, nous avons un vrai problème.'
En terminant ses phrases sur des mots à la mode apocalyptiques, Trump peut dire des choses que beaucoup de gens qualifieraient de rationnellement douteuses tout en incitant son public à réagir comme il le souhaite.
La psychologie compte pour les orateurs publics
La nature répétitive du discours de Trump sert de véhicule pour le « cadrage cognitif », un processus linguistique par lequel notre cerveau inconscient influence notre réception et notre catégorisation des mots que nous entendons.
En répétant certaines phrases et connotations – disons, « Hillary tordue » ou « Lyin’ Ted Cruz » – il manipule les connexions entre les éléments d’information afin d’établir les associations souhaitées.
En d'autres termes, parce que Trump ne vise pas un argument logique, peu importe que Clinton soit tordu ou non.
Tout ce que Trump doit établir avec son discours est une perception d'autorité pour faire ces revendications, la perception d'être un gagnant.
En se répétant avec ferveur et avec une conviction évidente, il fabrique des connexions inconscientes dans l'esprit de son auditoire - et c'est son pouvoir rhétorique en un mot.
Parler aux désirs affectifs des gens est beaucoup plus puissant que de parler à leur sens de la raison, et Trump en est peut-être l'exemple le plus convaincant dans la société américaine contemporaine.
Même si ses paroles peuvent être vides de sens, le style de discours de Trump fait autorité et attire l'attention.
Soyez présent, soyez authentique, soyez entendu
En un mot, la rhétorique de Trump est authentique. Ses discours amènent le discours privé dans la sphère publique, et s'il y a un fil conducteur entre les critiques de son style de parole, c'est que « The Donald » est sans cesse lui-même.
Il s'éloigne constamment des scripts, il fait des gestes et des expressions faciales extravagants, et il n'a pas peur de la controverse (c'est le moins qu'on puisse dire).
Son élan et sa passion lui permettent de monopoliser l'attention de ses téléspectateurs, même lorsque sa rhétorique est en contradiction avec les faits.
Tous ces facteurs contribuent à l'attrait de Trump. Et quelle que soit la façon dont le public y répond, cela fonctionne comme un moyen d'attirer l'attention.
Les discours de Trump captivent son auditoire, attirant leur attention et, au moins avant d'être élu à une fonction publique, leur portefeuille.
