Alden Mills, fondateur de Perfect Fitness, a un M.B.A. de Carnegie Mellon, mais il a appris ses leçons de commerce les plus précieuses en servant dans les Navy SEALs. D'une part, dit Mills, les SEALs sont formés à la guerre non conventionnelle, peut-être l'état d'esprit requis pour la création d'une entreprise. Et les SEALs ne s'aventurent jamais sans un « copain de natation », une pratique qui a persuadé Mills de prendre un partenaire commercial. Mills considère également Perfect Fitness comme une force bénévole : comme pour les SEAL, les gens peuvent partir s'ils n'aiment pas le leadership. Enfin, Mills décrit les SEALs comme exigeant le summum de la persévérance. 'Ils disaient:' OK, c'est une course chronométrée de quatre milles ', dit-il. « Je courrais si fort que je vomirais à la ligne d'arrivée. Ensuite, ils disaient : « Maintenant, c'est une course chronométrée de 10 miles. Continuer à courir.' Vous ne savez pas quand cette course est terminée, vous ne pouvez donc jamais abandonner. Idem : entreprise.
j'ai grandi à Southbridge, Massachusetts. Ma première entreprise vendait des crabes bleus au Cap, où nous avions une petite maison d'été. J'attrapais des crabes le matin ; quand les gens descendaient à la plage, ils passaient leurs commandes, et quand ils partaient, ils ramassaient des crabes fraîchement cuits. J'avais aussi une entreprise de tonte de pelouse. Ensuite, je prenais les tontes de gazon et les aiguilles de pin et créais du paillis, que je vendais. Le double trempage a bien fonctionné.
J'ai été un enfant assez désordonné et maladif. Quand j'avais 12 ans, un pneumologue m'a dit que j'avais de l'asthme. Il m'a conseillé d'être moins actif et de commencer à jouer aux échecs. Je me souviens de ma mère qui m'a serré le bras et m'a dit : 'Tu ne laisseras personne te définir.' Je suis allé dans un pensionnat dans le Connecticut, et là j'ai appris à ramer. Cela ne nécessitait pas beaucoup de coordination, et j'ai découvert que je pouvais m'asseoir et tirer sur quelque chose et souffrir pendant de longues périodes. Cela m'a valu d'être invité à l'Académie navale en 1987.
Première année, J'étais l'un des 19 enfants choisis parmi une centaine pour s'entraîner pour les Navy SEALs. Au bout de trois ans, j'ai obtenu mon Trident et je suis devenu commandant de mission sur un SDV, une sorte de sous-marin miniature qui se lance à l'arrière d'un sous-marin nucléaire. Ensuite, j'ai commandé un peloton qui s'entraînait pour aller en Bosnie. À cette époque, la Marine essayait de comprendre pourquoi il y avait un taux d'invalidité si élevé chez les vétérans de 20 ans, et ils avaient attribué le problème à l'entraînement physique. Par chance, ils ont choisi mon peloton pour étudier. Ces préparateurs physiques sont venus nous renseigner sur les déséquilibres musculaires et l'exercice fonctionnel. Ils voulaient que nous travaillions avec les mouvements réels que nous utilisions dans les activités pendant la journée - des choses comme le combat rapproché ou le déplacement, armé, à travers un kill house. Au lieu de simplement faire des flexions des biceps et des développé couchés, ils nous ont fait faire des mouvements multiarticulaires plus importants. C'est là que les choses ont commencé à s'infiltrer pour moi.
Je suis parti les SEALs en 98 pour aller à l'école de commerce à Carnegie Mellon, où je me suis spécialisé en entrepreneuriat. Mon premier emploi civil, alors que j'étais encore étudiant, était dans une entreprise de conférence Web appelée Sneakerlabs. Il a été acheté par un concurrent, et j'étais comme, Wow. Cela se produit. Je ferais mieux de m'impliquer dans une autre de ces sociétés.
Je me suis marié la sœur de mon meilleur ami de mon équipe SEAL, et en 2000, nous avons déménagé à San Francisco pour être près de l'eau. Un ancien de Carnegie Mellon qui travaillait sur une start-up cherchait quelqu'un pour encadrer, et il m'a embauché. J'ai suivi ce type partout, portant essentiellement son sac. Il m'a beaucoup appris sur les logiciels. Mon mentor a quitté l'entreprise et je suis devenu directeur du développement des affaires. Nous vendions des logiciels à des négociants en énergie, mais Enron s'est ensuite effondré et le reste de l'industrie l'a suivi. J'arrête.
J'ai dépensé l'été 2002 à travailler tous les jours et à essayer de trouver quoi faire ensuite. Après six semaines, ma femme a dit : « Pourquoi ne faites-vous pas quelque chose avec la forme physique ? » Cela m'a vraiment mis en mission.
J'ai créé un système de poids rotatif appelé BodyRev qui fournit un entraînement complet du corps tout en engageant vos muscles grâce à des mouvements fonctionnels. Ensuite, je suis sorti et j'ai trouvé un partenaire commercial - Mark Friedman. Mark connaissait un designer industriel récemment retraité qui, selon lui, pourrait répondre à notre appel, mais le designer ne voulait pas en faire partie. Il a acquiescé, cependant, quand il a découvert que j'avais été dans la Marine - apparemment la Marine avait changé sa vie - et a accepté de construire un prototype pour le coût des matériaux seulement. Ensuite, j'ai levé 1,5 million de dollars auprès de 37 amis et membres de ma famille.
Experts de l'industrie nous a conseillé de faire un publi-reportage. Nous étions fermement opposés à cela, mais ils nous ont convaincus que les infopublicités n'étaient pas aussi farfelues que nous le pensions. J'ai déménagé dans le comté d'Orange pendant cinq mois en 2004. Nous avons recruté 35 femmes et je les ai formées personnellement, 11 fois par semaine. Nous avons engagé Miss USA 1982 pour être notre hôtesse - elle a également suivi le programme de remise en forme. L'émission s'appelait BodyRev pour femme, et nous l'avons essayé sur différentes chaînes, à différentes heures du jour et de la nuit. Je suis apparu en tant qu'inventeur et expert. Mais il y avait un gros décalage : voici un Navy SEAL qui fait une émission d'entraînement réservée aux femmes. Cela n'a pas fonctionné. Et les coûts étaient monumentaux. Après environ un an et demi, nous avions épuisé presque tout notre argent.
j'ai utilisé nos derniers 25 000 $ pour développer et lancer un deuxième produit - Perfect Pushup. Les gens connaissaient déjà les stands de pompes : un ensemble de barres fixes en forme de U qui vous permettent d'approfondir le mouvement et de lever les mains du sol. Perfect Pushup a ajouté une rotation au mélange pour fournir un mouvement plus naturel, engager plus de muscles et soulager les articulations. Nous avons adopté une approche complètement différente pour commercialiser ce produit : cibler les hommes par le biais de la presse écrite plutôt que les femmes par la télévision. J'ai pris mes cartes de crédit et acheté des annonces tombstone dans les sections du marché de Dehors, Men's Journal, et Remise en forme pour hommes.
Notre premier les annonces imprimées ont été supprimées le 9 novembre 2006 ; de ceux-ci, nous avons vendu 100 000 $ de produits en novembre. En décembre, nous avons vendu 125 000 $. Maintenant, nous avions assez d'argent pour un spot télévisé d'une minute, et cette fois nous sommes allés directement sur les chaînes sportives. En février 2007, nous étions rentables. Au début, nous avons fait de petits achats de médias et avons continué à augmenter. Nous avons pris les commandes des spots télévisés via un centre d'appels et sur le Web. Ensuite, nous nous sommes vraiment attaqués aux étagères des magasins. Nous sommes passés de zéro porte de vente au détail à 24 000 en un an.
Dans le bureau, tout le monde a un Perfect Pushup près de son bureau, et nous gardons deux Perfect Pullups d'un côté de la pièce avec d'autres produits de fitness sur lesquels nous travaillons. J'encourage les gens à travailler là-bas. Nous avons une ancienne cloche de la Marine, et quand quelqu'un est enthousiasmé par quelque chose - il ne s'agit pas nécessairement d'affaires - il sonne la cloche. Et souvent, ils diront : « Je veux que tout le monde se baisse et fasse des pompes avec moi ! Parfois, au milieu d'une réunion, nous faisons des pompes.
qui est daniel tosh papa
je suis une entreprise croyant que si vous gardez la porte ouverte, les gens s'envoleront et reviendront après avoir eu le temps dont ils ont besoin. Nous n'avons donc pas de politique de vacances et les employés peuvent travailler où ils veulent. Je veux qu'ils y pensent quand ils sont sous la douche le matin et quand ils se lèvent pour aller faire pipi au milieu de la nuit.
Nous sommes allés par plusieurs changements de nom. Nous avons commencé en tant que PT Metrics, puis nous sommes passés à BodyRev, puis Perfect Pushup, et nous avons opté avec plaisir pour Perfect Fitness. L'intention est d'être une marque beaucoup plus grande avec une composante nutritionnelle et motivante ainsi que des produits d'exercice. Notre devise est 'Prenez le contrôle de votre corps. Prenez le contrôle de votre vie.' Nous voulons aider les gens à se sentir mieux dans leur peau. Nous voulons posséder le mot parfait.
