Jeff Bradford, un Organisation d'entrepreneurs (EO) à Nashville, est le fondateur du groupe Bradford et président de Groupe Bradford Dalton , une agence de relations publiques et de publicité à service complet avec des bureaux à Atlanta, Jacksonville et Nashville. Nous avons interrogé Jeff sur les avantages de raconter l'histoire de la marque de votre entreprise à l'aide d'archétypes. Voici ce qu'il a partagé :
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J'ai récemment lu un livre sur le concept de Carl Jung de synchronicité , ce qui est essentiellement des coïncidences significatives :
- Tu penses au poisson
- À la une du journal d'aujourd'hui, il y a un gros poisson que quelqu'un a attrapé
- Il y a un aquarium au restaurant où tu as déjeuné
- Et - il y a un mois - vous aviez répondu pour une fête ce soir dans un restaurant de sushi
Jung disait : 'Hé, il se passe quelque chose avec ce truc de poisson. Qu'est-ce que c'est?'
C'est un archétype.
Jung était le pionnier de la psychologie holistique, épousant l'idée qu'il existe une force centrale, un modèle, une histoire, etc., reliant les mondes spirituel, émotionnel et physique. C'est-à-dire que nous pouvons interagir psychiquement avec le monde matériel - et vice versa. Jung avait un mot pour cela : psychoide, la fusion de l'espace, du temps et de l'esprit.
Les archétypes sont des éruptions de l'inconscient universel, la tradition mystérieuse commune à toutes les cultures. Nichées dans cette couche profonde de l'héritage de l'humanité se trouvent des idées intemporelles comme le vieil homme sage, la grande mère, le filou et le héros. Comme Zeus, Héra, Hermès et Ulysse. Comme Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix et Mel Gibson. Vous avez eu l'idée. Les archétypes sont les éléments constitutifs de notre culture, de notre religion et de notre littérature. Ce sont les histoires qui sous-tendent chaque histoire.
Donc, si vous pensez que Jung est sur quelque chose (et je le pense), vous devriez concevoir des programmes de marketing qui appellent et se connectent avec des archétypes. C'est-à-dire raconter des histoires qui évoquent des histoires qui existent déjà dans nos cœurs et nos esprits. Il est toujours plus facile de s'accrocher à une idée déjà présente que d'en implanter une nouvelle.
Raconte l'histoire
Tout d'abord, trouvez le conteur dans votre entreprise. Découvrez l'histoire de l'entreprise, des histoires sur ses débuts et où elle va. Les luttes, les succès, les revers, le triomphe éventuel et le brillant avenir. Il y a généralement une personne, peut-être deux, qui connaît le mieux l'histoire. Et elle ne sera pas difficile à trouver, car elle raconte des histoires à tout le monde.
Réalisez que votre histoire ne sortira pas toute habillée de votre conteur comme Athéna du front de Zeus. Vous devrez planifier plusieurs entretiens. Et engager de manière créative le conteur.
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Une fois que vous avez rassemblé l'histoire, recherchez des archétypes pour les thèmes, la direction et l'intrigue de l'histoire. Un excellent point de départ est la mythologie grecque, qui regorge d'archétypes tout faits.
Ensuite, racontez votre histoire d'une manière qui évoque les archétypes que vous avez choisis. Peut-être que votre objectif est de faire du PDG le « vieil homme sage ». Ainsi, vous placez des colonnes avec sa signature dans des publications nationales. Vous trouvez des occasions pour lui de parler à des groupes professionnels et industriels. Toi démarrer un podcast régulièrement programmé -- audio ou vidéo -- où il interviewe les grands noms de votre profession.
Besoin d'inspiration ? Préparez votre imagination en identifiant les sages archétypiques de la culture pop, comme Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf ou Yoda. Réfléchissez à ce qui les distingue, à ce qui a poussé les gens à croire en eux, à les respecter. Ensuite, trouvez ou créez des histoires qui mettent l'accent sur ces traits.
Anthropomorphiser les organisations
Chaque organisation a une culture et une personnalité, qu'elle le veuille ou non. Plongez dans votre culture. Recherchez des histoires qui vérifient et expliquent la culture. Pensez ensuite à votre entreprise/organisation comme une personne. Quel genre de héros est votre entreprise ?
Donne-t-il une structure au monde ? Alors son archétype pourrait être le soignant/grande mère ou le roi/créateur. Comment se comporte une mère attentionnée ou un roi honnête et bon ? Comment manifestent-ils leur pouvoir ?
Par exemple, si vous voulez évoquer l'archétype de la mère bienveillante, insistez sur la façon dont votre entreprise protège les personnes, tout comme Volvo - peut-être l'entreprise ultime de « grande mère » - l'a depuis longtemps souligné. ('Ils sont boxy, mais ils sont sûrs.')
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Penser le marketing à travers le prisme des archétypes n'est pas garanti (ni même susceptible) de déclencher un événement synchronique qui étonne les clients et stupéfie les concurrents. Mais ça pourrait.
Ce qu'il est très probable, c'est de vous forcer à réfléchir à votre marketing en termes de narration d'une histoire. Cela en vaut la peine parce que les gens aiment entendre des histoires, et ils aiment particulièrement écouter des histoires qu'ils connaissent déjà, qui font déjà partie de leur être. Cela donne également à votre marketing une stratégie, une direction globale et une cohérence, plutôt que d'être simplement un ensemble aléatoire de tactiques. En bref, penser mythologiquement peut avoir des résultats très réels.
