Selon les dernières statistiques de YouTube, le géant de la vidéo compte plus de deux milliards d'utilisateurs et touche plus de personnes aux États-Unis que n'importe quel réseau de télévision, sans aucun signe de ralentissement. Il y a plus d'un milliard d'heures regardées quotidiennement, avec plus de 70 pour cent du temps de visionnage provenant du mobile.
La toute première vidéo YouTube a été mise en ligne le 23 avril 2005, et je suis presque sûr que Reed Duchscher s'en moquait complètement à l'époque - principalement parce qu'il n'avait aucune idée qu'une révolution vidéo allait changer sa vie. en quelques années seulement. Duchscher était probablement occupé à s'entraîner au football au lycée pour devenir un jeune receveur et secondeur prometteur jouant dans les deux sens en tant qu'athlète universitaire de haut niveau. Il a également été joueur de basket-ball à deux reprises dans tous les districts et a participé à des compétitions d'athlétisme.
Duchscher a travaillé dur et a obtenu une place à l'Université d'État du Dakota du Nord en tant que joueur de football D1. Mais ce serait son style compétitif sans fioritures et son éthique de travail décousue en dehors du terrain qui ont fini par payer des dividendes majeurs. 'Quand je pensais à ma carrière, j'ai été inspiré par le film Jerry Maguire ', dit Duchscher, faisant référence au film de sport/rom-com emblématique écrit, produit et réalisé par Cameron Crowe, avec les stars Tom Cruise, Cuba Gooding Jr. et Renée Zellweger.
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Au début pour Duchscher, l'attrait d'être un agent sportif aurait pu être un peu de récupérer une partie de la gloire et de la précipitation qu'il ressentait lorsqu'il attrapait des passes de touché dans le grand match. Mais grâce à ses parents et à une bonne éducation, il a réussi à rester humble avec les yeux rivés sur le prix.
Il a appliqué le même souci de gagner en affaires que sur le terrain. En fait, pour l'aider à réaliser son rêve de devenir agent, Duchscher s'est rendu, curriculum vitae en main, dans plusieurs grandes agences. 'Ma philosophie', dit-il, 'ne consistait pas seulement à prendre le téléphone ou à envoyer mon curriculum vitae par courrier électronique … J'ai pensé qu'il serait préférable de se présenter et d'essayer d'avoir un face-à-face.'
L'une de ces cibles était le bureau de Leigh Steinberg, l'un des agents les plus prolifiques au monde et crédité d'être l'inspiration pour Jerry Maguire .
Duchscher s'est assis et a attendu patiemment dans le hall de Steinberg, s'attardant pour avoir une chance de rencontrer son héros tout en combattant les stagiaires lui insinuant fortement d'abandonner et de partir. Après un certain temps, sans succès ni Steinberg en vue, Duchscher a été conduit dehors et a demandé de quitter les lieux. Au lieu d'abandonner, il a parcouru 80 km au sud jusqu'au comté ensoleillé d'Orange et s'est dirigé vers Ryan Tollner de Rep1 Sports, qui a négocié près de 800 millions de dollars de contrats actifs (au Forbes liste des agents 2019 ).
'L'une des personnes du bureau de Ryan a pris mon curriculum vitae et n'aurait pas pu être plus gentil … il a dit que Ryan était sorti mais qu'il le mettrait sur son bureau', explique Duchscher. Le lendemain, il a reçu un e-mail de Tollner s'excusant d'avoir manqué sa visite surprise au bureau et complimentant Duchscher pour sa mentalité d'agitation. Il a promis de garder le curriculum vitae de Duchscher à l'esprit si quelque chose était disponible et a gardé la porte ouverte pour rester en contact avec le jeune nouveau venu.
Flash forward deux ans plus tard et Duchscher reçoit un appel du père d'un bon ami et ancien coéquipier de la NDSU, Carson Wentz. La famille avait réduit ses choix d'agents pour signer Wentz, qui devait être le premier choix de repêchage de la NFL cette année-là. Oui, vous l'avez deviné. Ceux-ci comprenaient Leigh Steinberg, Todd France et Ryan Tollner. Appelez cela le destin ou le karma, Duchscher a donné à la famille Wentz tous les avantages et les inconvénients de chaque agent, mais le point de basculement était probablement la gentillesse et la touche personnelle de Tollner, rappelant le personnage de Jerry Maguire prêt à se présenter pour le petit gars.
Wentz a signé avec Rep1 Sports et Tollner avait cinq des meilleurs quarterbacks de la NFL : Carson Wentz, Jared Goff, Ben Roethlisberger, Marcus Mariota et Mitchell Trubisky. Il y a beaucoup de leçons ici, mais surtout, la personne que vous jugez à tort comme « personne » aujourd'hui pourrait être la « personne » de demain, alors soyez gentil avec tout le monde, quoi qu'il arrive. Cela me rappelle l'une de mes citations préférées, d'Abraham Lincoln : « Presque tous les hommes peuvent supporter l'adversité, mais si vous voulez tester le caractère d'un homme, donnez-lui du pouvoir. »
Environ sept ans après la première vidéo historique de YouTube en 2005, un autre lycéen de Caroline du Nord nommé Jimmy Donaldson, alias MrBeast, met en ligne sa première vidéo en 2012. Il est maladroit... un joueur... s'ennuie dans sa chambre à faire des vidéos quand il devrait étudier pour un test d'études sociales. M.Bête continuerait à développer lentement sa chaîne au cours des prochaines années à plus d'un million d'abonnés, avec des fans enragés qui se rapportent à son style de vie.
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Duchscher a continué à bouger et a trouvé un moyen de mêler son amour du sport et de la gestion des talents en travaillant avec un autre groupe prometteur de doute qui se faisaient appeler Dude Perfect via un emploi dans une agence sportive de la NFL à Las Vegas.
Reconnaissant le potentiel de croissance des influenceurs sur YouTube, Duchscher s'est lancé en solo et a commencé à travailler avec DP (l'un des YouTubeurs les mieux payés de la plate-forme) sur des accords de marque et des stratégies de monétisation. Il avait le pressentiment que le changement était à venir et que les influenceurs et le marketing des médias numériques/sociaux prenaient le contrôle des canaux publicitaires traditionnels et créaient sa société Night Media .
Night Media a commencé par la gestion, l'image de marque et le développement commercial, et est depuis devenue une agence à service complet qui s'associe aux clients et propose des plans de marché stratégiques, une stratégie numérique, une gestion des talents et plus encore pour certains des plus grands acteurs sur YouTube.
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Une simple note DM d'un ami commun a présenté Duchscher à Donaldson et le reste appartient à l'histoire. Night Media aide un petit nombre de chaînes à produire une quantité incroyablement importante d'attention et d'engagement - environ un milliard de vues par mois et en augmentation. Au moment où vous lirez ceci, Duchscher et MrBeast auront probablement dépassé le nombre de 50 millions d'abonnés.
Mais il ne s'agit pas seulement d'optique et de célébrité. En fait, c'est le contraire. Duchscher choisit des clients qui non seulement sont passionnés par ce qu'ils font, mais qui montrent également un potentiel pour devenir des entrepreneurs, car Night Media investit et partage des capitaux avec des créateurs qui lancent de nouvelles entreprises et de nouveaux produits.
Rien n'a vraiment changé dans la philosophie d'entreprise et les valeurs fondamentales de Duchscher qu'il a apprises en tant qu'athlète. Oui, il travaille avec les meilleurs talents et gagne beaucoup d'argent dans son domaine, mais il a toujours ce Jerry Maguire mentalité qui l'oblige à se présenter pour ses clients tous les jours d'une manière très personnelle et significative.
Vous pouvez regarder l'épisode complet de Behind the Night Media Brand ci-dessous et aller à l'école sur une étude de cas très éducative sur la façon de conclure des accords de marque, d'attirer l'attention et de gérer les talents de la bonne manière. Prendre plaisir!
