Alors que certains entrepreneurs peuvent considérer les heures ou les jours passés en transit comme des temps d'arrêt importuns, les voyages d'affaires peuvent offrir des opportunités inhabituelles pour créer de puissantes relations professionnelles.
Que vous rencontriez des personnes qui finissent par offrir de nouvelles opportunités commerciales, que vous trouviez de nouveaux amis formidables, que vous vous connectiez avec une personne influente ou que vous renouiez simplement avec des collègues établis, avec le bon état d'esprit, vous pouvez améliorer votre entreprise simplement en engageant une conversation sur la route.
Lancer des conversations.
La mise en réseau se produit généralement de manière organique dans les aéroports et dans les avions. Peut-être que vous entendez un fragment de conversation, voyez le matériel de lecture de quelqu'un ou remarquez que vous utilisez les mêmes appareils - cela pourrait suggérer que vos domaines de passion et de concentration sont alignés.
Si c'est le cas, cela peut être un feu vert pour approcher cette personne. Je l'ai fait un nombre incalculable de fois, et cela conduit invariablement à un échange agréable, voire à de nouvelles relations d'affaires ou amitiés.
Voici trois amorces de conversation sûres et efficaces que vous pouvez utiliser pour parler à un collègue professionnel en déplacement :
- Commentez quelque chose que vous avez en commun, comme des bagages inhabituels ou des accessoires pour tablettes ou ordinateurs portables.
- Mentionnez que vous avez entendu parler du livre ou que vous lisez régulièrement le magazine que quelqu'un tient. Cela peut conduire à des questions sur son métier ; ouvrez un dialogue et vous découvrirez peut-être des synergies immédiates.
- Discutez de la raison pour laquelle vous voyagez et de ce que vous ferez une fois arrivé à destination. Partager ce qui vous a amené dans ce voyage crée une intimité qui désarme et invite les autres à participer à la conversation.
Les petites discussions mènent à de grandes victoires.
Récemment, lors d'un vol de retour d'Hawaï vers la région de la baie, j'ai entamé une conversation avec un monsieur en première classe et j'ai découvert que nous avions plusieurs connaissances mutuelles.
Par coïncidence, il se trouvait qu'il travaillait pour une personne de premier plan que j'avais prévu de contacter depuis un certain temps. Après avoir discuté pendant un moment, il a gentiment proposé de faire une présentation en mon nom.
Parlez d'un score! Je rencontrerai cet influenceur plus tard ce mois-ci.
Comme je l'ai déjà dit, la voie la plus sûre pour créer des connexions sonores est de fournir quelque chose de valable - quelque chose de valeur - pour les autres chaque fois que vous interagissez avec les gens. Cela signifie également être prêt à partager vos propres connaissances et réseaux.
Intuitez le danger d'un étranger.
S'éloigner de votre routine habituelle vous permet de voir le monde sous un autre angle, mais vous devez toujours écouter votre instinct.
Alors qu'un de mes amis attendait de monter à bord d'un vol une fois, il a eu de mauvaises ondes de la part d'une femme qui semblait être un problème, alors il s'est dirigé vers l'arrière de l'avion dans l'espoir de l'éviter.
Hélas, elle s'assit juste à côté de lui, et malgré ses efforts pour se cacher derrière un magazine, elle ne le laisserait pas seul, allant même jusqu'à lui saisir le visage dans les mains et lui en planter un mouillé. Les passagers environnants l'ont remarqué et lui ont dit de se détendre.
Restez ouvert à l'établissement de liens, mais n'interagissez pas ou ne vous asseyez pas à côté de n'importe qui. Faites attention aux murmures : si quelqu'un vous met mal à l'aise, évitez-le. Choisissez judicieusement de nouvelles connexions, mais n'ayez pas peur de tendre la main.
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Suivez les signes.
Pour évaluer si quelqu'un que vous rencontrez lors d'un voyage sera une connexion solide, déterminez si cette personne est dans votre domaine et partage un bon rapport.
Si une valeur réelle a été échangée sous la forme d'opportunités commerciales ou de présentations à des personnes influentes, assurez-vous d'échanger vos coordonnées afin de pouvoir suivre et rester en contact.
Par exemple, j'ai été un « correspondant » par e-mail et par téléphone avec l'artiste Peter Gabriel et son manager, Mike Large, pendant de nombreuses années alors que je dirigeais le focus musique chez Apple.
Une fois, avant d'embarquer sur un vol pour LAX, j'ai aperçu Peter et Mike assis dans la zone d'attente. Nous ne nous étions jamais rencontrés en personne, mais je les ai reconnus (personne d'autre ne semblait le faire), alors je me suis discrètement approché d'eux et me suis présenté discrètement pour éviter d'attirer inutilement l'attention. Ils m'ont accueilli comme de vieux amis, et nous nous sommes assis ensemble dans l'avion, riant, rattrapant notre retard et tissant des liens encore plus forts qui ont finalement conduit à d'autres opportunités commerciales intéressantes.
Qui rencontrerez-vous en voyageant ?
