Bien que je défende toujours l'importance de nouer des relations dans les affaires, en particulier de nouer des relations solides, des limites très claires doivent être établies. Dans la plupart des relations d'affaires, il devrait y avoir des limites sur les informations que vous transmettez ou dont vous parlez, car il y a toujours la possibilité que la personne à qui vous parlez va quitter votre entreprise et entrer dans celle de vos concurrents et leur dire tout.
Je ne veux pas paraître paranoïaque, mais j'ai personnellement vécu cela à plusieurs reprises et cela m'a coûté beaucoup d'argent à chaque fois.
Une fois, j'ai parlé à un fournisseur d'un projet pour lequel je faisais un appel d'offres. Je pensais bien connaître ce commercial, nous avons toujours eu des échanges amicaux et je lui ai fait confiance. J'ai discuté des prix et des grandes lignes de mon offre pour découvrir qu'une soumission de dernière minute par un concurrent a obtenu le projet parce qu'ils étaient moins chers. J'ai senti un rat.
J'ai fait une petite recherche et j'ai découvert que le frère de mon fournisseur travaillait dans l'entreprise des concurrents. Une coïncidence? Peu probable, même si cela peut être la nature de faire des affaires. J'en ai tiré une leçon précieuse et je suis passé à autre chose, mais depuis lors, j'ai été beaucoup plus prudent dans ce que je dis aux gens.
De plus, beaucoup de gens se confient à moi sur leur entreprise. Qu'arriverait-il à ma réputation si je n'honorais pas leur confiance et commençais à divulguer leurs secrets commerciaux ? C'est un moyen rapide de développer une réputation contraire à l'éthique.
Bref, construisez des relations mais gardez vos cartes un peu près de votre poitrine. Quelle que soit la force de la relation, il y a certaines choses qui ne devraient pas être partagées.
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Pensez à la quantité d'informations que vous ou votre personnel transmettez. Est-ce trop ? Votre personnel a-t-il des limites clairement définies sur les informations qu'ils peuvent partager et quelles informations sont considérées comme confidentielles et ne doivent pas être divulguées pour quelque raison que ce soit ? Sinon, aujourd'hui est le jour pour clarifier ce point.
Nous devons être prudents avec les informations confidentielles que nous partageons sur notre entreprise, car nous ne savons tout simplement pas où elles finiront et quels problèmes cela pourrait causer si elles étaient entre de mauvaises mains. Malheureusement, tout le monde n'est pas éthique, surtout lorsque l'argent est en jeu.
