La marge bénéficiaire est une mesure comptable conçue pour évaluer la santé financière d'une entreprise ou d'une industrie. En général, il est défini comme le rapport des bénéfices réalisés aux recettes totales des ventes (ou coûts) sur une période définie. La marge bénéficiaire est une mesure du montant des bénéfices revenant à une entreprise de la vente d'un produit ou d'un service. Il fournit également une indication de l'efficacité en ce qu'il capture le montant du surplus généré par unité du produit ou du service vendu. Afin de générer une marge bénéficiaire importante, une entreprise doit fonctionner de manière suffisamment efficace pour récupérer non seulement les coûts du produit ou du service vendu, les dépenses d'exploitation et les coûts de la dette, mais également pour fournir une compensation à ses propriétaires en échange de leur acceptation. de risque.
À titre d'exemple de calcul de marge bénéficiaire, supposons que l'entreprise A réalise un bénéfice de 10 $ sur la vente d'un téléviseur de 100 $. En divisant le montant en dollars des bénéfices par le coût du produit, la marge bénéficiaire de cette entreprise serait de 0,10 ou 10 %, ce qui signifie que chaque dollar de vente a généré en moyenne dix cents de profit. Ainsi, la marge bénéficiaire est très importante en tant que mesure du succès concurrentiel d'une entreprise, car elle saisit les coûts unitaires de l'entreprise.
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Un producteur à faible coût dans une industrie aurait généralement une marge bénéficiaire plus élevée. Étant donné que les entreprises ont tendance à vendre le même produit à peu près au même prix (ajusté en fonction des différences de qualité), des coûts inférieurs se traduiraient par une marge bénéficiaire plus élevée. Les entreprises à bas coûts ont également un avantage stratégique dans une guerre des prix concurrentiels : elles ont la capacité de réduire leurs concurrents en réduisant les prix afin de gagner des parts de marché et potentiellement de pousser les entreprises à coûts plus élevés à la faillite.
Les entreprises existent clairement pour accroître leurs profits. Mais bien qu'il soit souhaitable d'augmenter le montant absolu du profit en dollars, cela a une importance minime à moins qu'il ne soit lié à sa source. C'est pourquoi les entreprises utilisent des mesures telles que la marge bénéficiaire et le taux de profit. La marge bénéficiaire mesure le flux de bénéfices sur une certaine période par rapport aux coûts, ou aux ventes, engagés au cours de la même période. Ainsi, on pourrait calculer la marge bénéficiaire sur les coûts (bénéfices divisés par les coûts) ou la marge bénéficiaire sur les ventes (marge bénéficiaire divisée par les ventes).
D'autres mesures spécifiques de la marge bénéficiaire souvent calculées par les entreprises comprennent : 1) la marge bénéficiaire brute ; la marge bénéficiaire brute divisée par les ventes nettes, où la marge brute correspond au total de l'argent restant après les ventes et les ventes nettes correspondent aux revenus totaux ; et 2) marge bénéficiaire nette ; bénéfice net divisé par les ventes nettes, où le bénéfice net (ou revenu net) est le bénéfice après déduction des coûts tels que la publicité, le marketing, les intérêts, les loyers et les impôts. Ce dernier ratio, le plus courant, a oscillé autour de 5 % au total dans toutes les activités commerciales.
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TAUX DE BÉNÉFICE
La marge bénéficiaire est liée à d'autres mesures telles que le taux de profit (parfois appelé taux de rendement), qui comprend diverses mesures du montant du profit réalisé par rapport au montant total du capital investi (ou du stock de capital) nécessaire pour générer ce profit. Ainsi, alors que la marge bénéficiaire mesure le montant du profit par unité de vente, le taux de profit sur le total des actifs indique l'efficacité de l'investissement total. Ou, en d'autres termes, alors que la marge bénéficiaire mesure le montant du profit par unité de capital (travail, fonds de roulement et amortissement des installations et équipements) consommé sur une période donnée, le taux de profit mesure le montant du profit par unité de capital. avancé (tout le stock de capital nécessaire à la production du bien).
En utilisant notre exemple précédent, si un investissement de 1 000 $ dans l'usine et l'équipement était nécessaire pour produire le téléviseur de 100 $, une marge bénéficiaire de 10 % se traduirait par un taux de profit sur l'investissement total de seulement 1 %. Ainsi, dans ce scénario, les coûts unitaires de l'entreprise A sont suffisamment bas pour générer une marge bénéficiaire de 10 % sur le capital consommé (en supposant un certain prix du marché) pour produire le téléviseur ; mais pour atteindre cette marge, une dépense en capital totale de 1 000 $ doit être effectuée.
La différence entre la mesure de la marge bénéficiaire et le concept de taux de profit réside alors dans le taux auquel le stock de capital se déprécie et le taux auquel le processus de production se répète, ou temps de rotation. Dans le premier cas, si la totalité du stock de capital d'une entreprise ou d'une industrie particulière est complètement épuisée au cours d'un cycle de production, alors la marge bénéficiaire serait exactement la même que le taux de profit. Dans le cas du chiffre d'affaires, si une entreprise réussit à doubler le nombre de fois où le processus de production se répète au cours de la même période, alors deux fois plus de bénéfices seraient réalisés sur le même capital investi, même si la marge bénéficiaire pourrait ne pas changer. Plus formellement, le taux de rendement = marge bénéficiaire Ã-; ventes / actifs moyens, où les actifs moyens sont le stock de capital total divisé par le nombre de fois que le processus de production tourne. Ainsi, le taux de rendement peut être augmenté en augmentant la marge bénéficiaire ou en raccourcissant le cycle de production. Bien entendu, cela dépendra largement des conditions de production dans des industries ou des entreprises particulières.
Si les coûts augmentent et que les prix de vente n'augmentent pas pour suivre, alors la marge bénéficiaire diminuera. En période de reprise conjoncturelle, les prix ont tendance à augmenter ; en période de ralentissement des cycles économiques, les prix ont tendance à baisser. Bien entendu, de nombreux facteurs, et pas seulement les coûts, affecteront la marge bénéficiaire, à savoir les facteurs spécifiques à l'industrie liés aux exigences d'investissement, aux prix, au type de marché et aux conditions de production (y compris le temps de rotation de la production).
Il est important que les propriétaires de petites entreprises se souviennent que générer une marge bénéficiaire ne garantit pas que leur entreprise est saine ou qu'ils auront de l'argent en banque. Au contraire, une petite entreprise doit avoir un flux de trésorerie positif pour payer ses factures et rémunérer ses employés. Pour utiliser un chiffre de marge bénéficiaire pour déterminer si une entreprise en démarrage se porte bien, un entrepreneur peut le comparer au rendement qui serait disponible auprès d'une banque ou d'une autre opportunité d'investissement à faible risque.
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BIBLIOGRAPHIE
Boone, Louis E. et David L. Kurtz. Marketing Contemporain 2005 . Thomson Sud-Ouest, 2005.
Pinson, Linda. Tenir les livres : tenue de registres et comptabilité de base pour la réussite d'une petite entreprise . Dearborn Trade Publishing, 2004.
Le guide ultime des petites entreprises : une ressource pour les startups et les entreprises en croissance. Livres de base, 2004.
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