La plupart des startups utilisent une forme de marketing de contenu : lorsque votre budget est serré, le marketing de contenu peut être un moyen moins coûteux et plus efficace de commercialiser et de développer votre entreprise.
De plus, comme le dit Dharmesh Shah, cofondateur de HubSpot, « Bien qu'il soit toujours possible de faire exploser le monde avec votre message et votre offre, et d'essayer d'interrompre votre chemin dans la vie des gens avec votre marketing, c'est le moyen le plus coûteux de fais-le. Le moyen le moins cher et le meilleur est de raconter une histoire ou de partager quelque chose d'utile et d'utile -- c'est le pouvoir du marketing de contenu.'
Mais cela ne signifie pas que le marketing de contenu est facile. Il est difficile de créer du contenu innovant, en particulier du contenu vidéo innovant, qui non seulement attire un public, mais sert également à raconter l'histoire de votre marque et aide un public à se connecter avec votre marque et ses produits.
Mais clairement pas pour Ryan Reynolds . Ryan a passé des années à essayer de réunir le financement et le soutien du studio pour Dead Pool , le film de 2016 qui a finalement été produit pour 58 millions de dollars – essentiellement bootstrap, du moins par rapport au budget typique de production de films de super-héros. (Par example, Avengers : guerres à l'infini coûter plus de 300 millions de dollars à produire.)
Le budget marketing de Dead Pool était également relativement simple, alors Reynolds s'est concentré sur la création de contenu que le public non seulement consommerait, mais serait également désireux de partager. (Cela vous semble familier ?) Blagues intérieures, humour décalé, bandes-annonces astucieuses... Dead Pool la créativité substituée aux dépenses lourdes.
Et ça a marché : Dead Pool a rapporté plus de 750 millions de dollars dans le monde, ce qui en fait le film classé R le plus rentable de l'histoire. (Et prouver que si le talent compte, la persévérance est souvent la vraie clé du succès.)
Deadpool 2 ouvre demain. (Pas de spoilers, sauf pour dire que c'est tout aussi divertissant que Dead Pool . Et cela vient de quelqu'un d'aussi vieux que moi.)
Bien que la campagne promotionnelle inclue certaines stratégies conventionnelles, Ryan s'est fortement concentré sur le marketing de contenu, tirant parti de son humour et de ses talents de narrateur pour produire du contenu comme cette vidéo avec un David Beckham étonnamment génial qui a été vu 17 millions de fois depuis sa sortie un il y a une semaine:
Notez qu'il n'y a pas de clips du nouveau film, pas d'appels à l'action manifestes (à l'exception d'une carte à la toute fin)... juste une histoire mignonne qui se connecte avec le public et raconte l'histoire de la marque.
Il adopte également une approche différente pour frapper le circuit des talk-shows de fin de soirée. Au lieu de s'asseoir sur le canapé et de dire à quel point c'était merveilleux de travailler avec ses partenaires, Reynolds a fait des apparitions comme celle-ci :
Et puis, bien sûr, il y a ça.
Du marketing, bien sûr, mais surtout du divertissement qui a fait 20 millions de vues – et raconte l'histoire de la marque.
Alors, que pouvez-vous apprendre de la Dead Pool approche du marketing de contenu ? Il s'avère que l'approche de Ryan s'accorde bien avec la perspective de Dharmesh sur le marketing entrant.
Points clés à retenir:
1. Vous absolument doit marché.
De nombreuses startups ignorent le marketing. Après tout, ils se sont engagés à créer un produit qui tue les gens. Pourtant : sans marketing, qui saura jamais que votre produit tueur existe ? Un bon marketing vous aide à trouver des gens qui aiment ce que vous faites.
Si vous ne prévoyez pas d'investir dans le marketing, n'investissez pas dans la création d'une entreprise.
2. Votre marketing doit répondre à un besoin.
Personne ne se réveille en pensant : « Eh bien, j'espère que je serai spammé aujourd'hui ». Quatre-vingt-quinze pour cent des gens n'aiment pas être interrompus.
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Les 5 pour cent restants détester étant interrompu.
Le meilleur marketing est basé sur ce que vous faites le mieux : aider les clients. Le meilleur marketing repose sur la création de contenu utile pour vos utilisateurs ou clients potentiels. C'est l'essence du marketing entrant : un contenu utile et utile qui attire les gens vers vous, les attirant au lieu de les ennuyer.
Même si « utile » signifie simplement « divertissant » - parce que nous pouvons tous utiliser un peu plus de plaisir dans nos vies.
3. Si vous attendez que votre produit soit « prêt » à être commercialisé, vous avez attendu trop longtemps.
Idéalement, vous devriez écrire votre première ligne de contenu le jour même où vous écrivez votre première ligne de code. Idéalement, vous devriez rédiger votre première ligne de contenu le jour même où vous réfléchissez à votre premier prototype.
Vous devez absolument commencer à développer votre marque, votre portée et votre crédibilité le plus tôt possible.
Voici un exemple de la Deadpool 2 campagne. Sortie l'année dernière, la vidéo fournit quelques extraits du film et contribue à une prise de conscience précoce.
La leçon principale ? Trop tôt n'est jamais assez tôt.
4. N'essayez jamais de passer votre chemin vers la sensibilisation des clients.
Vous ne gagnerez pas en criant plus fort, en plaçant de plus grandes annonces ou en achetant un plus grand stand au salon. Vous ne pouvez pas acheter l'attention ; vous ne pouvez que le louer. La publicité est toujours temporaire - lorsque vous arrêtez de payer le «loyer», vous cessez d'attirer l'attention.
De plus, les concurrents bien nantis ont plus d'argent et peuvent dépenser de l'argent beaucoup plus bêtement. Alors laissez-les.
En tant que startup, votre objectif est d'utiliser des outils et des stratégies marketing qui créent un effet de levier. Vous devez recevoir un retour disproportionné et à long terme sur vos investissements marketing.
C'est la seule façon de survivre et de prospérer plus tard.
5. Ne comptez pas uniquement sur votre équipe marketing.
Dans les premières années, toutes les personnes dans l'entreprise devrait vendre.
Tout le monde dans l'entreprise devrait également faire du marketing.
Reynolds est un excellent exemple ; il ne se contente pas de participer au blitz marketing obligatoire d'une semaine avant la sortie. 'Je n'ai jamais pris possession de ce genre auparavant', a déclaré Reynolds Le journaliste hollywoodien . 'Je pouvais envoyer un e-mail à Marc (Weinstock, responsable du marketing pour Fox) ou à n'importe quel membre de son équipe à trois heures du matin avec des arguments et des idées, et d'une manière ou d'une autre, une réponse me parvenait dans les 10 ou 15 minutes.'
C'est pourquoi votre équipe a besoin de personnes qui se soucient passionnément de ce que vous faites, qui veulent aider, informer et enseigner aux autres, et qui peuvent créer du contenu qui renforce votre marque et votre portée.
Vous avez besoin du plus grand nombre de ces personnes que vous pouvez trouver, car plus vous avez de personnes qui s'engagent à aider les clients, plus votre entreprise se développera.
