Vous êtes à une fête ou à une conférence ou vous marchez simplement dans la rue lorsque vous voyez quelqu'un avec qui vous aimeriez parler. Cela peut être quelqu'un que vous admirez de loin, quelqu'un qui pourrait être un bon client ou un bon investisseur pour votre entreprise, ou quelqu'un dont vous aimez simplement l'apparence. Vous vous battez pour trouver la bonne chose à dire qui vous ferait parler tous les deux, mais avant que vous ne puissiez trouver quelque chose de bon, la personne est passée à autre chose ou s'est impliquée dans une conversation différente et le moment est passé.
Si cela vous est arrivé, cela ne se reproduira plus jamais. Vous pouvez commencer une conversation avec élégance avec absolument n'importe qui, n'importe quand. Il n'y a qu'un seul secret : dites quelque chose que la personne sera heureuse d'entendre.
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Dans cet esprit, il devrait être très clair qu'un commentaire politique (à moins que vous ne connaissiez vraiment la politique de l'auditeur), tout ce qui pourrait être considéré comme offensant, et la plupart des plaintes sont hors de propos. Il en va de même pour tout type de potins.
Au lieu de cela, approchez-vous de la personne, parlez agréablement et choisissez l'amorce de conversation la plus appropriée ci-dessous. Il y a de bonnes chances que vous bavardiez en un rien de temps. À tout le moins, vous pourrez probablement obtenir des informations de contact que vous pourrez utiliser plus tard.
1. Notez quelque chose d'agréable.
« Cette trempette est délicieuse ! » « Belle participation pour cet événement ! » « Avez-vous entendu le discours ? J'ai pensé que c'était génial.' Il y a quelque chose positif à dire dans presque toutes les situations, alors trouvez-le et dites-le. Ne dites pas quelque chose de négatif car c'est beaucoup trop risqué. « Je pensais que le discours était ennuyeux », pourrait se retourner contre lui si l'auditeur s'avère être le cousin du conférencier principal.
2. Commentez la météo.
La seule exception à la règle du non-négatif est la météo. Si vous êtes au milieu d'une vague de chaleur, d'une vague de froid ou d'une averse torrentielle, faire une remarque sur le temps inhabituel est souvent un bon moyen d'entamer une conversation - c'est une expérience partagée, que vous et l'auditeur vivez. Si c'est une journée particulièrement agréable, c'est aussi une bonne façon de commencer.
3. Demandez des informations.
« Excusez-moi, savez-vous à quelle heure commence la prochaine session ? » Même si vous connaissez déjà la réponse, demander des informations peut être un excellent moyen de commencer à parler avec vous, car tout le monde aime se sentir utile.
4. Demandez de l'aide.
« Pourriez-vous atteindre cet article sur l'étagère du haut pour moi ? » « J'ai laissé tomber ma bague et je pense qu'elle a roulé sous votre table. Voudriez-vous jeter un coup d'œil ? Les demandes d'aide sont une autre façon de faire en sorte que quelqu'un se sente utile. Assurez-vous simplement que tout ce que vous demandez est quelque chose que l'auditeur peut fournir sans trop d'inconvénients.
5. Offrez de l'aide.
Vous ne vous retrouverez pas souvent dans une situation où vous pouvez aider quelqu'un à qui vous mourrez d'envie de parler, mais si cela se produit, ne manquez pas votre chance d'être utile. « Puis-je vous aider à porter cette grande boîte ? » « Avez-vous besoin d'un siège ? Il y en a un gratuit ici. « Voulez-vous un programme ? Il se trouve que j'en ai un supplémentaire. L'auditeur sera enclin à vous apprécier et à vous faire confiance parce que vous l'avez aidé.
Veillez à ne pas être intrusif ou excessif. « Je n'ai pas pu m'empêcher d'entendre que votre carte de crédit avait été refusée. Voulez-vous utiliser la mienne ? » fera plus de mal que de bien.
6. Solliciter une opinion.
« Qu'avez-vous pensé de ce discours ? » « Avez-vous beaucoup retiré de cet atelier ? » « Je vois que vous buvez le cocktail spécial. Le recommanderiez-vous ?' La plupart des gens aiment savoir que d'autres sont intéressés par leurs opinions et seront heureux de répondre.
7. Mentionnez une connaissance mutuelle.
« Avez-vous travaillé avec Roger ? Lui et moi avons réalisé plusieurs projets ensemble. Nommer quelqu'un que vous connaissez tous les deux indiquera à l'auditeur que vous faites partie de son cercle social élargi. Beaucoup de gens commenceront à penser à vous comme à quelqu'un qu'ils connaissent ou devraient connaître. Faites attention, cependant, à ce que leur relation avec votre connaissance commune soit en bons termes - vous ne voulez pas dire que vous êtes les meilleurs amis avec quelqu'un seulement pour apprendre que votre ami et l'auditeur sont au milieu d'un différend juridique.
8. Évoquez une expérience partagée.
L'auditeur vient-il de la même ville ou région que vous ? Avez-vous fréquenté le même lycée ou collège? Avez-vous tous les deux travaillé pour la même entreprise ou le même patron ? Vous aimez tous les deux faire de la plongée sous-marine ? Tout terrain d'entente est un bon moyen de faire parler quelqu'un, surtout si vous l'utilisez comme une raison pour demander des informations ou des conseils. « Savez-vous ce qui est arrivé à John qui travaillait là-bas ? « Préférez-vous la plongée en eau chaude ou en eau froide ? »
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9. Félicitez l'auditeur.
Cela fonctionne lorsque vous vous demandez quoi dire à une célébrité, à un VC connu ou à une personne importante dans votre secteur ou votre entreprise. Vous n'insulterez jamais quelqu'un en disant : « J'aime vraiment votre travail » ou « Je pensais que votre dernier article de blog était très perspicace. »
Trois mises en garde : n'ayez pas peur, ne commettez pas l'erreur de critiquer l'auditeur, comme dans « Je pensais que votre film le plus récent était bien meilleur que celui de l'année dernière ». Et n'offrez des compliments que si vous le pensez vraiment.
10. Complimentez les vêtements ou les accessoires de l'auditeur.
« C'est une cravate vraiment inhabituelle. Où l'avez-vous obtenu?' « Cette écharpe est d'une belle couleur sur toi. » La plupart des gens aiment quand les autres apprécient leur goût, ils voudront donc probablement s'engager avec vous.
Ne faites pas de commentaires sur l'apparence physique de l'auditeur. Le fait qu'un étranger ou un quasi-étranger vous dise que vous avez de beaux yeux est plus effrayant qu'autre chose. L'exception est les cheveux. Si l'auditeur a récemment changé de coiffure ou s'est fait couper les cheveux, c'est bien de le complimenter. (Mais si quelqu'un a commencé à colorer les cheveux pour éliminer le gris, mieux vaut garder ce commentaire pour vous.)
11. Présentez-vous simplement.
Cela ne fonctionnera pas dans tous les contextes, mais dans de nombreux cas, si vous n'arrivez vraiment pas à proposer une stratégie de conversation attrayante, vous pouvez essayer l'approche directe. Approchez-vous de la personne, tendez la main et dites : « Bonjour, je suis un tel. Je voulais juste me présenter. Le fait que vous ayez fait tout votre possible pour vous rencontrer fera que l'auditeur se sentira important. Cela donnera probablement aussi envie à la personne de vous parler.
