Si vous souhaitez autoriser votre idée dans l'industrie de la télévision à réponse directe (DRTV), vous feriez mieux d'aller plus loin ! C'est une industrie unique. La durée de vie de la plupart des produits est incroyablement courte, mais il existe également un potentiel de grosses sommes d'argent, ce qui attire de nombreux inventeurs. En fait, les publicités DRTV génèrent près de 300 milliards de dollars de ventes chaque année.
« Toute publicité qui engage les consommateurs et leur demande de répondre directement à une marque sous la forme d'un clic, d'un appel ou d'un achat, y compris, mais sans s'y limiter, les publipostages, les panneaux d'affichage, les publicités sociales et display, les e-mails, les SMS ou les appels est connue sous le nom de responsive ou publicité responsable. Lorsque la télévision est le média, elle est connue sous le nom de publicité télévisée à réponse directe, ou DRTV », explique Bill Cogar dans son article sur les raisons pour lesquelles le marketing télévisé à réponse directe est toujours efficace aujourd'hui .
De nos jours, les sociétés DRTV font également un grand usage des médias sociaux pour cibler précisément les consommateurs potentiels.
Vous connaissez ces produits. Nous faisons tous! Je parle du ShamWow, du Snuggie, du Slap Chop, du George Foreman grill, pour ne citer que quelques succès retentissants.
Aujourd'hui, les vidéos pré-roll de six secondes sont un standard. Oui, juste six secondes. C'est loin de l'époque où les longs publireportages n'étaient diffusés que tard dans la nuit à la télévision.
Dans cette industrie, les choses changent rapidement, c'est pourquoi il est si important de rester à jour.
Récemment, j'ai eu le plaisir d'interviewer Trish Dowling, vice-présidente principale du merchandising chez Innovations Allstar , un leader de longue date dans cet espace - sur les tendances actuelles et les meilleures pratiques. Avant de rejoindre Allstar en 2012, Dowling était acheteuse pour la vente au détail et les catalogues. Elle estime avoir participé à des milliers de salons professionnels à travers le monde. En d'autres termes, elle connaît le produit !
Aiguisez vos crayons. Voici comment gagner à DRTV en 2019.
1. Ma stratégie consistant à apporter de simples améliorations aux produits existants n'est pas appropriée pour cette industrie. En termes simples, il ne fonctionnera pas. Les sociétés DRTV recherchent quelque chose de vraiment frais et unique, quelque chose qui arrête les consommateurs dans leur élan.
Alors, votre produit est-il vraiment nouveau ? La seule façon de le savoir est d'étudier minutieusement le marché.
« Lorsque nous présentons un produit potentiel à commercialiser aux propriétaires de notre entreprise, nous n'entrons tout simplement pas en disant : « Voici un article ». Nous entrons avec des statistiques, avec ce qu'il y a chez Wal-Mart qui lui ferait concurrence, avec ce qui est à Bed, Bath & Beyond qui lui ferait concurrence, avec ce qui est sur Amazon aussi. Faire vos devoirs signifie savoir ce qui existe d'autre qui ressemble à votre article et ce qui le rend différent », a expliqué Dowling.
Un moyen évident de vous démarquer et de commencer à développer des relations fructueuses avec les entreprises de cet espace est de ne pas soumettre d'idées qu'ils peuvent trouver en un instant en utilisant Internet. Quand tu fais ça, tu perds juste leur temps... et le tien. Ils vous classeront dans la catégorie des inventeurs amateurs et vous traiteront comme tel à l'avenir.
2. En d'autres termes, votre produit doit être nouveau et, plus important encore, avoir un « WOW ! » facteur. Quelque chose de si tentant, si irrésistible, un consommateur sera motivé à l'acheter immédiatement. L'importance de ce facteur ne peut pas être surestimée.
Dowling l'a exprimé ainsi : « On me demande tout le temps : 'Eh bien, quelle catégorie recherchez-vous ?' Nous sommes dans tout catégories. Il ne s'agit pas d'une catégorie. Il s'agit de l'émotion et de l'impression que le produit fait sur le public.'
3. Vous devez absolument avoir un prototype. Une feuille de vente seule ne suffira pas. Parce qu'Allstar fait si peu de son propre développement de produits, voir la preuve de concept est un must. Dowling m'a dit catégoriquement qu'ils ne pouvaient pas travailler à partir d'un dessin.
4. Les brevets ne sont pas importants. Toutes les idées ne peuvent pas être protégées par des brevets. Pour ceux qui s'inquiètent de la propriété intellectuelle, sachez que cette industrie s'en moque. Un brevet n'est pas nécessaire pour soumettre un produit à l'évaluation d'Allstar.
Cependant, si vous avez un brevet ou avez déposé une demande de brevet provisoire, cela a de la valeur. Allstar aidera un inventeur à obtenir un brevet si la situation le justifie.
Il faut aimer ça !
5. Le marketing numérique a créé de nouvelles opportunités. Dans le passé, étant donné que les publicités étaient diffusées à la télévision, les produits DRTV étaient adaptés au plus large public possible. C'est changé. Grâce à l'utilisation de la publicité sur les réseaux sociaux, les sociétés DRTV peuvent cibler très spécifiquement certains types de consommateurs (comme, par exemple, les amoureux des chats). En bref, les sociétés DRTV recherchent une gamme de produits et de prix plus large que par le passé, allant de 59,95 $ à 19,95 $.
6. Faites en sorte que votre vidéo de démonstration de produit soit si bonne qu'elle soit celle qu'ils utiliseront dans les futurs tests. Une vidéo d'une minute suffit. De cette façon, vous avez le plus de contrôle possible sur la façon dont votre invention est présentée à l'avenir.
7. Développer une compréhension des coûts de fabrication. Ceci est toujours utile lors du développement de produits. Une règle empirique pratique est le rapport de fabrication de 5 à 1. Si vous avez un produit qui coûte cinq dollars à fabriquer, votre produit doit se vendre au détail pour 25 $.
C'est une raison convaincante de ne pas sur-concevoir votre produit. S'il vous plaît, pas de cloches et de sifflets.
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8. Et si vous voulez vraiment gagner à DRTV en 2019 ? Assurez votre produit fonctionne vraiment bien . Ne faites pas trop de promesses. Personne ne passera une nouvelle commande si votre produit ne répond pas aux attentes.
Enfin, n'oubliez pas d'être patient. Même dans cette industrie en évolution rapide, il faut en moyenne un an à partir du moment où un produit est soumis à la vente au détail. Alors, n'attendez pas au téléphone. Continuez à inventer !
