Nous avons tous sous-estimé les employés - ou simplement les gens en général - mais le coût n'était sûrement pas aussi élevé que lorsque Nike a laissé Stephen Curry glisser entre ses doigts pour atterrir avec Under Armour.
Lorsque Curry est entré dans la NBA, il a signé un contrat de sponsoring avec Nike. C'est loin d'être rare; près des trois quarts des joueurs de la NBA ont signé des accords avec la société. À la fin de la saison 2013, le contrat de Curry avec Nike était en cours de renouvellement.
Selon un article exceptionnel d'Ethan Sherwood Strauss pour ESPN , voici ce qui s'est passé lorsque Nike a tenté de convaincre Curry de se relancer :
'La réunion de pitch, selon le père de Steph, Dell, qui était présent, a débuté avec un responsable de Nike s'adressant accidentellement à Stephen comme' Steph-on ', le surnom, bien sûr, de l'alter ego de Steve Urkel dans (l'émission de télévision) Affaires de famille . « J'ai déjà entendu certaines personnes mal prononcer son nom », dit Dell Curry. «Je n'ai pas été surpris. J'ai été surpris de ne pas avoir reçu de correction.
C'est devenu pire à partir de là. Une diapositive PowerPoint présentait le nom de Kevin Durant, vraisemblablement laissé par accident, vraisemblablement des résidus de matériaux réutilisés. « J'ai arrêté de faire attention après ça », dit Dell. Bien que Dell ait résolu de « garder une face de poker, tout au long du terrain, la décision de quitter Nike était en cours. »
Gardez à l'esprit cette est Steph Curry. (Prenez quelques minutes et regardez la vidéo. Je vais attendre.)
Si vous ne pensez pas qu'un contrat de sponsoring avec un athlète compte pour une grande entreprise comme Nike, détrompez-vous. Ventes de la chaussure de basket-ball signature de Curry sont en hausse de 350 % depuis le début de l'année , ce qui les rend plus élevées que les ventes de n'importe quelle chaussure signature Nike, à l'exception de Jordan.
Et si cela ne suffit pas, Jay Sole, analyste chez Morgan Stanley, évaluer les perspectives d'avenir d'Under Armour , mentionné:
L'activité totale de basket-ball d'UA est probablement le double (en termes de ventes au détail), et même ses styles autres que le curry ont augmenté à un rythme très élevé. La croissance pourrait être le résultat de la prise de parts d'UA en sous-évaluant ses chaussures. Ou cela pourrait être un point de basculement signalant la fin de la domination du basket-ball de Nike.
« Si ce dernier est vrai ou si Curry devient le prochain Michael Jordan, notre appel pourrait être erroné, peu importe ce que fait UA dans les vêtements pour femmes ou les chaussures de course. Ce sera particulièrement vrai si l'effet Curry est si fort qu'il met un halo sur l'ensemble de la marque, ce qui profite à ses activités de vêtements et de chaussures.
Quel était « l'appel » de Jay ? Il pense que la capitalisation boursière d'Under Armour pourrait être d'environ 14 milliards de dollars si Curry n'a pas un impact majeur sur les ventes ; si Curry le fait, Sole estime que la valeur d'Under Armour sera de 28,2 milliards de dollars.
C'est une différence de 14 milliards de dollars , en grande partie attribuable à la popularité de Curry et à son impact sur l'ensemble de la marque Under Armour.
Même si Curry était moins qu'impressionné par le terrain de Nike, le géant du vêtement aurait quand même pu le garder. Le contrat existant de Curry avec Nike accordait à la société des droits correspondants, ce qui signifie qu'elle aurait pu conserver ses droits en faisant correspondre toutes les offres concurrentes, même si Curry voulait partir.
Cela aurait été relativement peu coûteux : Selon Darren Rovell d'ESPN , 'Nike n'a pas réussi à égaler un accord d'une valeur de moins de 4 millions de dollars par an.' (À des fins de comparaison, LeBron James a un contrat à vie avec Nike d'une valeur d'au moins 500 millions de dollars .)
Je sais ce que vous pensez : « Intéressant ; mais qu'est-ce que cela a à voir avec je ? '
Presque toutes les entreprises, y compris la vôtre, ont au moins un employé qui est sous-estimé ou, pire, qui est tombé en disgrâce.
Peut-être n'a-t-il pas réussi à accomplir une tâche importante. Peut-être qu'elle a perdu son sang-froid lors d'une réunion. Peut-être qu'il n'arrive pas à répondre aux exigences de base du travail. Avec le temps, cet employé est perçu par vous et ses pairs comme un maillon faible.
Bien que cet employé puisse désespérément vouloir se « réadapter », à ce stade, il est presque impossible de le faire. Le poids de la désapprobation de l'équipe est trop lourd pour qu'une seule personne puisse le déplacer.
Mais ce n'est pas trop lourd pour toi .
Avant de retirer votre maillon faible de votre chaîne, mettez tous vos efforts pour essayer de le sauver à la place. Dites : ' Janice, je sais que vous vous battez, mais je sais aussi que vous essayez. Et je vais t'aider.
Exprimez votre confiance. Soyez rassurant. Surtout, dites-lui que vous serez là à chaque étape du processus.
Ne relâchez pas vos normes, cependant. Il suffit d'intensifier le mentorat et le coaching que vous fournissez.
Et si cela semble être trop de travail pour trop peu de résultats potentiels, pensez-y de cette façon.
Vos meilleurs employés n'ont pas besoin de beaucoup de votre temps ; ils sont exceptionnels parce qu'ils ont déjà certaines qualités. Si vous êtes chanceux, une attention supplémentaire peut entraîner quelques points de pourcentage de performances supplémentaires. Mais un employé en difficulté a tonnes à l'envers ; sauvez-le et vous faites une énorme différence.
Certes, parfois cela ne fonctionnera pas, et quand ce n'est pas le cas, ne vous en faites pas. Dans ces cas, considérez l'effort comme sa propre récompense.
Mais parfois, un employé autrefois médiocre réussira au-delà de vos rêves les plus fous. Parfois, un employé en difficulté deviendra la version de Stephen Curry de votre entreprise, et votre entreprise en tirera d'énormes avantages.
Et, tout aussi important, vous saurez que vous avez fait une énorme différence dans la vie professionnelle et personnelle d'une autre personne.
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C'est un sentiment que vous ne pouvez certainement pas battre.
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